Spočiatku sa to zdá nemožné. Keď máme vynikajúci technologický nápad, väčšina z nás, ktorí nie sme vývojármi, nikdy nenasleduje svoju víziu, pretože nemá spoluzakladateľa s technickým zázemím. V skutočnosti môžete prostredníctvom zhonu a trochy kreativity dostať spoločnosť do poriadku skôr, ako privediete svojho hlavného programátora. Ďalej vás prevediem presne tým, ako sme postavili našu spoločnosť s obmedzeným technickým know-how a obmedzenými finančnými prostriedkami.
Krok 1: Zatlačte čo najviac s tým, čo viete.
Začnite tým, že svoju víziu dostanete z hlavy na papier. Vyplňte štíhlé plátno a pochopte svoje hodnotové tvrdenie ako na dlani. Po dokončení tohto rozhovoru choďte na pohovor so 100 potenciálnymi zákazníkmi.
daisy de la hoya age
Ďalej si zapíšte odpovede a hľadajte vzory. (Ak potrebujete pomôcť s zisťovaním otázok, ktoré by ste sa mali opýtať, alebo čo máte hľadať, bezplatne si vezmite triedu Steva Blanka na Udacity.) Po každej sérii rozhovorov začnite revidovať svoje plátno. Pred napísaním riadku kódu pre Alumnify som prešiel viac ako 30 štíhlymi plátnami.
Potom urobte drôtené rámy. Keď sme začínali, šli sme s Balsamiqom, ktorý je jednoduchý a ponúka vám bezplatnú skúšobnú verziu. Potom vezmite svoje drôtové modely a ukážte ich čo najväčšiemu počtu zákazníkov, aby získali spätnú väzbu. Neprestávajte, kým nebudete mať ďalších 100 pohovorov. Skvelé, teraz máme predstavu o tom, kto je náš zákazník a čo musíme vytvoriť pre minimálny životaschopný produkt. Upozorňujeme, že fázu zisťovania zákazníkov sme uskutočnili bez akýchkoľvek peňazí alebo skúseností s vývojom.
Krok 2: Osvojte si základy vývoja.
Začnite používať Codecademy, bezplatnú skúšobnú verziu Treehouse alebo Code.org dve hodiny denne asi mesiac. Nerobí z vás CTO, ale začnete sa učiť základy kódovania. Aj keď budete mať nejaké znalosti o tom, čo vývojár robí, pomôže vám to byť lepším náborárom pre vášho spoluzakladateľa v oblasti technológií. Po absolvovaní niektorých základných kurzov nájdete bezplatnú webovú šablónu, ktorá sa vám páči. (Použil som web freewebtemplates.com.)
Ďalej upravte text tak, aby popisoval, čo vaša spoločnosť robí, a začnite ho ukazovať zákazníkom, aby zistili, koľko si môžete účtovať. V krátkom čase sme zistili, koľko by sme mohli účtovať za našu verziu 1. Na naše prekvapenie sme sa dokonca niekoľkokrát zaviazali kúpiť náš pôvodný produkt. (Ak je tento krok príliš tvrdý, skúste vyskúšať, či to dokáže WordPress.)
Krok 3: Nábor, nábor a nábor.
Teraz máte predstavu o tom, čo váš zákazník chce a čo má účtovať. A získali ste pochopenie pre ľudí, ktorých potrebujete dostať na palubu.
logan marshall-cuerpo verde
Tu získate náš technický talent. Urobte stránku na Angellist a začnite oslovovať vývojárov. Zároveň používajte svoju sieť LinkedIn a navštevujte vysokoškolské učebne. So spoluzakladateľom sme hovorili na každej hodine informatiky, kde sme mohli.
Pretože nerozdávate hotovosť, váš kapitál tu bude mať veľký úspech. Ak nie ste ochotní byť veľkorysí, z tohto kroku sa nikdy nedostanete.
Ak nemáte šťastie, chvíľu vám potrvá, kým nájdete správneho vývojára ochotného prísť s prísnym kapitálom. Neponáhľajte tento proces. Určite nájdite niekoho, kto má nastavenie leva a s kým si rozumiete. Je v poriadku, ak ten človek môže robiť iba na čiastočný úväzok. Nedostatok hodín vás prinúti rozhodnúť sa, čo je dôležité, čo je dobré, ak ste ako ja a zvyknete si pridávať funkcie bezdôvodne.
Tiež sa nepokazte, ak máte vývojára, ktorý má záujem, tým, že mu nedovolíte zapojiť sa do produktu. Vaším cieľom ako vodcu je nakresliť obraz konečného cieľa, ale nechajte ľudí, ktorých prijmete, pomôcť nakresliť mapu, ako sa tam dostať. Bude ľahšie získať technologického spoluzakladateľa, akonáhle si vybuduješ vzťah, v ktorom má v spoločnosti svoje slovo.
johanna braddy josh blaylock divorcio
Krok 4: Predajte.
Len čo sa k tomuto kroku dopracujete, je čas vyhrnúť si rukávy a začať šialene predávať. Získavate talenty tým, že prinútite ľudí, aby verili vo vašu víziu; talent si udržíte rešpektom svojho tímu. Najlepším spôsobom, ako to urobiť, ak produkt nevyrábate, je ísť von a začať ho predávať. Musíte sa preukázať tým, že stojíte na popredných priečkach, stíhate nové obchody a zvyšujete príjmy. V startupe si nezískate dôveru svojho tímu štekaním objednávok z vedľajšej práce. Zašpinte si ruky a veďte spredu. Odtiaľto nájdete škálovateľný obchodný model a budete na dobrej ceste.
