Keby ste sa s Fredrikom Eklundom stretli, keď mal 25 rokov, nikdy by ste nehádali, že sa čoskoro stane najlepším realitným maklérom v New Yorku a Bravovou hviezdou Výpis v miliónoch dolárov televízna šou.
Po odchode z obchodnej školy v Štokholme v roku 2004 pricestoval Eklund na Manhattan s niečím viac ako pár rozbitými teniskami na svoje meno. Potom sa presťahoval do jednoizbového bytu s tromi švédskymi kolegami a predával panini turistom, pričom škrípali iba za 40 dolárov za deň.
Keď kamarát spomenul, že si myslí, že Eklund má tú pravú osobnosť pre realitný obchod, Eklund si túto radu vzal k srdcu a prihlásil sa na kurz licencií nehnuteľností na NYU.
Po absolvovaní kurzu a získaní licencie mal prvý dojem z trhu, že trh priniesol „obscénne množstvo peňazí za niečo také zábavné“. V prvom roku predal nehnuteľnosť v hodnote viac ako 50 miliónov dolárov.
Odvtedy sa Eklund stal najlepším producentom spoločnosti Douglas Elliman New York, založil vlastnú firmu vo Švédsku a podpísal zmluvy o predaji bytov v celkovej hodnote 3,5 miliárd dolárov. Len minulý rok v januári uzavrel viac ako 200 miliónov dolárov. Stal sa newyorským sprostredkovateľom, ktorý si vyberá známe osobnosti. Uzatvára obchody pre firmy ako Alec Baldwin, Jennifer Lopez a Justin Timberlake. Medzi jeho pozadia patrí aj účinkovanie vo filmoch pre dospelých, ktoré povedal pre Huffington Post jeho realitná kariéra.
Takto to urobil.
Buďte priateľskí, buďte prístupní a vyzerajte ostro
Eklund začal v butikovej agentúre, kde si skoro ráno a neskoro večer pamätal podrobnosti o každom zozname a susedstve v portfóliu spoločnosti.
cuantos años tiene brandi maxiell
Odchádzajúca osobnosť - alebo aspoň solídny pokus o zapojenie potenciálnych kupcov - pomohla Eklundovým začiatkom. Prvý rozhovor uzavrel po rozhovore s náhodným okoloidúcim, ktorý sa zastavil, aby si prečítal zoznamy zverejnené v okne jeho kancelárie.
V Eklundovej knihe The Sell: Tajomstvá predaja všetkého komukoľvek , vysvetľuje, že byť úspešný v predaji nie je len technikou a húževnatosťou (aj keď hovorí, že sú dôležité).
Skutočná obchodná zdatnosť vyžaduje vnímanie sveta ako sveta plného príležitostí a vnímanie seba ako najlepšieho sprostredkovateľa príležitosti pre svojich kupujúcich.
V súlade s týmto svetonázorom je najkludnejšou taktikou predaja Eklunda to, že vždy uzatvára obchody osobne.
Ak môžete presvedčiť svojich kupujúcich, že máte na srdci ich najlepšie záujmy, pravdepodobne sa budú cítiť dosť dobre, keď príde čas podpísať svoje meno prerušovanou čiarou. Ako ste si mohli domyslieť, osobné rokovania a prehliadky bytov sú skvelými spôsobmi, ako preukázať svoje odhodlanie k spokojnosti vašich zákazníkov.
Ďalší tip od Eklunda: „Utraťte 10% svojho platu za šatník.“ Toto skvele nadväzuje na príslovie „šaty pre úspech“, pretože prvý dojem potenciálneho kupujúceho bude mať pravdepodobne významný vplyv na to, či s vami nakoniec bude obchodovať.
Eklund tiež trvá na tom pri hľadaní krejčího, ak si to môžete dovoliť: „Môžete si vyrobiť oblek v hodnote 400 dolárov, ako napríklad 4 000 dolárov, s odbornými znalosťami správneho krajčíra.“
cuanto mide doris burke
Najdôležitejší výpredaj? Seba
Okrem života v televízii Eklund aj pravidelne hovorí pre veľké publikum a jeho udalosti v Austrálii, Švédsku a USA bežne vypredávajú denné vstupenky do predaja.
V televízii a tlači pripisuje Eklund svoj úspech jednému jednoduchému tipu: Buď sám sebou.
„Keď ste na pracovisku nováčikom,“ vysvetľuje Eklund, „najväčšou chybou, ktorú môžete urobiť, je kopírovanie ľudí okolo vás. Buďte jedineční, blázniví a výstrední, ktorých vaši priatelia a členovia rodiny milujú, a ľudia k vám budú gravitovať a budú vám dôverovať. “
Ako predajca je vaša osobnosť jedným z najsilnejších nástrojov, ktoré máte k dispozícii. Poznámky Eklund s nezanedbateľným nechuť ako na začiatku svojej realitnej kariéry obmedzil svoju pulzujúcu osobnosť a pokúsil sa kopírovať predajné techniky ostatných.
Dôležité je, že pripomína: „Čím viac som strážil, tým som bol úspešnejší; [...] aby ste sa cítili úspešní, musíte sa prezentovať čestne. “ Ako vám môže povedať akýkoľvek predajca, cítiť sa úspešným (a prezentovať sa ako taký) je povinný krok k skutočnému uskutočneniu vášho skutočného potenciálu.
Eklundova osobná „autentická ochranná známka“? Jeho vysoké kopy, jeho farebný vzhľad a jeho prirodzená energia. Samozrejme, vaša ochranná známka nebude úplne rovnaká, ale ak dokážete presne určiť, čo vás robí jedinečným, a využiť ju vo svoj prospech, ste už na dobrej ceste.
Poznámka: Tento stĺpec bol aktualizovaný, aby sa zistilo, že Eklund sa objavil vo filmoch pre dospelých.
