Hlavná Obchodné Plány Ako napísať skvelý obchodný plán: Analýza konkurencie

Ako napísať skvelý obchodný plán: Analýza konkurencie

Váš Horoskop Na Zajtra

Tento článok je súčasťou série o tom, ako napísať skvelý obchodný plán.

The Konkurenčná analýza časť vášho obchodného plánu je venovaná analýze vašej konkurencie - súčasnej konkurencie aj potenciálnych konkurentov, ktorí by mohli vstúpiť na váš trh.

Každý podnik má konkurenciu. Pochopenie silných a slabých stránok vašej konkurencie - alebo potenciálnej konkurencie - je zásadné pre zaistenie prežitia a rastu vašej firmy. Aj keď si nemusíte najímať súkromného detektíva, musíte pravidelne pravidelne hodnotiť svoju konkurenciu, aj keď plánujete prevádzkovať iba malú firmu.

Malé podniky môžu byť v skutočnosti obzvlášť citlivé na konkurenciu, najmä keď na trh vstupujú nové spoločnosti.

Konkurenčná analýza môže byť neuveriteľne komplikovaná a časovo náročná ... ale nemusí byť. Tu je jednoduchý postup, pomocou ktorého môžete identifikovať, analyzovať a určiť silné a slabé stránky vašej konkurencie.

Profil súčasných konkurentov

Najskôr si vytvorte základný profil každého z vašich súčasných konkurentov. Napríklad, ak plánujete otvoriť obchod s kancelárskymi potrebami, na trhu môžete mať tri konkurenčné obchody.

Online predajcovia tiež zabezpečia konkurenciu, ale dôkladná analýza týchto spoločností bude menej hodnotná, pokiaľ sa tiež nerozhodnete, že chcete predávať kancelárske potreby online. (Aj keď je tiež možné, že sú - alebo napríklad Amazon - vaše reálny konkurencia. Iba vy to môžete určiť.)

Pre uľahčenie procesu sa držte analýzy spoločností, s ktorými budete priamo konkurovať. Ak plánujete založiť účtovnícku spoločnosť, budete konkurovať iným účtovníckym firmám vo vašej oblasti. Ak plánujete otvorenie obchodu s odevmi, budete konkurovať iným maloobchodníkom s oblečením vo vašom okolí.

Opäť platí, že ak prevádzkujete obchod s oblečením, konkurujete aj online maloobchodníkom, ale s týmto typom súťaží môžete urobiť len málo, okrem tvrdej práce v konkurencii aj inými spôsobmi: skvelé služby, priateľskí predajcovia, pohodlné hodiny, skutočné porozumenie vaši zákazníci atď.

sofia black-d'elia altura

Keď identifikujete svojich hlavných konkurentov, odpovedzte na tieto otázky o každej z nich. A buďte objektívny. Je ľahké identifikovať slabé miesta vo vašej konkurencii, ale menej ľahké (a oveľa menej zábavné) rozpoznať, kde by vás mohli prekonať:

  • Aké sú ich silné stránky? Cena, služby, pohodlie, rozsiahly inventár sú všetko oblasti, kde môžete byť zraniteľní.
  • Aké sú ich slabosti? Slabé stránky sú príležitosti, ktoré by ste mali plánovať využiť.
  • Aké sú ich základné ciele? Snaží sa získať podiel na trhu? Pokúšajú sa zachytiť prémiových klientov? Pozerajte sa na vaše odvetvie ich očami. Čo sa snažia dosiahnuť?
  • Aké marketingové stratégie používajú? Pozrieť sa na ich reklamu, vzťahy s verejnosťou atď.
  • Ako môžete odňať ich podiel na trhu ich podnikaniu?
  • Ako budú reagovať, keď vstúpite na trh?

Aj keď sa zdá, že na tieto otázky je potrebné odpovedať, v skutočnosti by mal byť proces pomerne ľahký. Mali by ste už cítiť silné a slabé stránky konkurencie ... ak poznáte svoj trh a svoje odvetvie.

Ak chcete zhromažďovať informácie, môžete tiež:

  • Prezrite si ich webové stránky a marketingové materiály. Väčšina informácií, ktoré potrebujete o produktoch, službách, cenách a cieľoch spoločnosti, by mala byť ľahko dostupná. Ak tieto informácie nie sú k dispozícii, mohli ste zistiť slabinu.
  • Navštívte ich miesta. Poobzeraj sa. Prezrite si predajné materiály a propagačnú literatúru. Požiadajte priateľov, aby sa zastavili alebo zavolali a požiadali o informácie.
  • Vyhodnoťte ich marketingové a reklamné kampane. To, ako spoločnosť inzeruje, vytvára skvelú príležitosť na odhalenie cieľov a stratégií tohto podnikania. Reklama by vám mala pomôcť rýchlo zistiť, ako sa spoločnosť umiestňuje, s kým obchoduje a aké stratégie používa na oslovenie potenciálnych zákazníkov.
  • Prechádzať. Vyhľadajte na internete správy, vzťahy s verejnosťou a ďalšie zmienky o vašej súťaži. Vyhľadávajte blogy a informačné kanály Twitter, ako aj weby s recenziami a odporúčaniami. Aj keď väčšina informácií, ktoré nájdete, bude neoficiálnych a na základe názoru iba niekoľkých ľudí môžete získať aspoň predstavu o tom, ako niektorí zákazníci vnímajú vašu konkurenciu. Plus môžete tiež dostať predbežné varovanie o plánoch expanzie, nových trhoch, na ktoré majú v úmysle vstúpiť, alebo zmenách v manažmente.

Majte na pamäti, že analýza konkurencie vám pomôže pochopiť vašu konkurenciu. Konkurenčná analýza vám tiež môže pomôcť identifikovať zmeny, ktoré by ste mali urobiť tvoj obchodné stratégie. Poučte sa zo silných stránok konkurenta, využite jeho slabé stránky a použite rovnakú analýzu na svoj vlastný obchodný plán.

Možno by vás prekvapilo, čo sa o svojom podnikaní dozviete pri hodnotení ďalších firiem.

Identifikujte potenciálnych konkurentov

Môže byť ťažké predpovedať, kedy a kde môžu pribudnúť noví konkurenti. Pre začiatočníkov pravidelne vyhľadajte správy o vašom priemysle, produktoch, službách a cieľovom trhu.

Existujú však aj iné spôsoby, ako predpovedať, kedy vás môže konkurencia preniesť na trh. Iní ľudia môžu vidieť rovnakú príležitosť ako vy. Zamyslite sa nad svojím podnikaním a odvetvím, a ak budú existovať nasledujúce podmienky, môžete čeliť konkurencii.

  • Priemysel má relatívne vysoké ziskové marže
  • Vstup na trh je pomerne ľahký a lacný
  • Trh rastie - čím rýchlejšie rastie, tým väčšie je riziko konkurencie
  • Ponuka a dopyt sú vypnuté - ponuka je nízka a dopyt vysoký
  • Existuje veľmi malá konkurencia, takže existuje veľa „priestoru“ pre ostatných na vstup na trh

Všeobecne platí, že ak sa zdá byť služba pre váš trh ľahká, môžete bezpečne predpokladať, že na váš trh vstúpia konkurenti. Dobrý obchodný plán predpokladá a predstavuje nových konkurentov.

Teraz destilujte, čo ste sa naučili, zodpovedaním týchto otázok vo svojom obchodnom pláne:

  • Kto sú moji súčasní konkurenti? Aký je ich podiel na trhu? Ako úspešné sú?
  • Na aký trh sa zameriavajú súčasní konkurenti? Zameriavajú sa na konkrétny typ zákazníka, na obsluhu masového trhu alebo na konkrétnu medzeru?
  • Rastú konkurenčné podniky alebo obmedzujú svoje operácie? Prečo? Čo to znamená pre vaše podnikanie?
  • V čom sa bude vaša spoločnosť líšiť od konkurencie? Aké slabiny konkurencie môžete využiť? Aké silné stránky konkurenta budete musieť prekonať, aby ste boli úspešní?
  • Čo urobíte, ak konkurencia vypadne z trhu? Čo urobíte, aby ste využili túto príležitosť?
  • Čo urobíte, ak na trh vstúpia noví konkurenti? Ako zareagujete a prekonáte nové výzvy?

The Konkurenčná analýza sekcia pre náš biznis s požičiavaním bicyklov by mohla začať asi takto:

Primárni konkurenti

Našou najbližšou a jedinou konkurenciou sú obchody s bicyklami v Harrisonburg, VA. Náš ďalší najbližší konkurent sa nachádza vo vzdialenosti viac ako 100 míľ.

Mestské obchody s bicyklami budú silnou konkurenciou. Sú to zavedené podniky s vynikajúcou reputáciou. Na druhej strane ponúkajú zariadenie nižšej kvality a ich umiestnenie je podstatne menej výhodné.

Sekundárni konkurenti

Minimálne prvé dva roky prevádzky neplánujeme predávať bicykle. Predajcovia nových zariadení však nepriamo konkurujú nášmu podnikaniu, pretože zákazník, ktorý si zariadenie kupuje, si už zariadenie nemusí prenajímať.

Neskôr, keď do našej prevádzky pridáme predaj nového vybavenia, budeme čeliť konkurencii online predajcov. Budeme konkurovať maloobchodníkom s novým vybavením prostredníctvom personalizovaných služieb a cieleného marketingu pre našu existujúcu zákaznícku základňu, najmä prostredníctvom online iniciatív.

Príležitosti

  • Tým, že ponúkame vybavenie v špičkovej a vysokej kvalite, poskytujeme zákazníkom možnosť „vyskúšať“ si bicykle, ktoré by si mohli kúpiť neskôr, čo poskytuje ďalšiu motiváciu (okrem úspory nákladov) k využívaniu našich služieb.
  • Ponuka nájazdu, služby vrátenia expresného prenájmu sa budú považovať za oveľa atraktívnejšiu alternatívu v porovnaní s problémami s požičiavaním bicyklov v Harrisonburgu a ich prepravou na určené miesta vzletu na jazdu.
  • Online iniciatívy, ako sú online obnovy a online rezervácie, zvyšujú pohodlie zákazníkov a stavajú nás ako špičkového dodávateľa na trhu, ktorý je vo veľkej miere osídlený, najmä v cyklistickom segmente, zákazníkmi, ktorí zvyknú byť technologickými adaptátormi na začiatku.

Riziká

  • Požičiavanie bicyklov a cyklistických potrieb môže byť časťou nášho cieľového trhu vnímané ako komoditná transakcia. Ak sa nerozlišujeme z hľadiska kvality, pohodlia a služieb, mohli by sme čeliť ďalšej konkurencii zo strany ostatných účastníkov trhu.
  • Jeden z obchodov s bicyklami v Harrisonburgu je dcérskou spoločnosťou väčšej spoločnosti s významnými finančnými aktívami. Ak, ako sme dúfali, vyčleníme významný podiel na trhu, spoločnosť môže tieto aktíva použiť na zvýšenie služieb, zlepšenie kvality vybavenia alebo zníženie cien.

Aj keď váš podnikateľský plán je primárne určený na presvedčenie ty že vaše podnikanie má zmysel, majte na pamäti, že väčšina investorov sa pozorne pozerá na vašu konkurenčnú analýzu. Spoločnou chybou podnikateľov je predpoklad, že to jednoducho urobia lepšie ako akákoľvek iná konkurencia.

Skúsení podnikatelia vedia, že budete čeliť tvrdej konkurencii: ukázať, že rozumiete svojej konkurencii, chápete svoje silné a slabé stránky súvisiace s touto konkurenciou a že rozumiete tomu, že sa budete musieť prispôsobiť a meniť na základe tejto konkurencie, je kritické.

A aj keď nikdy neplánujete hľadať financovanie alebo prilákať investorov, musíte absolútne poznať svoju konkurenciu.

The Konkurenčná analýza časť vám pomôže odpovedať na otázku „Proti komu?“ otázka.

Nabudúce sa pozrieme na ďalší hlavný komponent obchodného plánu: ako nastavíte svoje operácie.

Viac z tejto série:

  1. Ako napísať skvelý obchodný plán: kľúčové koncepty
  2. Ako napísať skvelý obchodný plán: Zhrnutie
  3. Ako napísať skvelý obchodný plán: prehľad a ciele
  4. Ako napísať skvelý obchodný plán: Produkty a služby
  5. Ako napísať skvelý obchodný plán: trhové príležitosti
  6. Ako napísať skvelý obchodný plán: Predaj a marketing
  7. Ako napísať skvelý obchodný plán: Analýza konkurencie
  8. Ako napísať skvelý obchodný plán: Prevádzka
  9. Ako napísať skvelý obchodný plán: manažérsky tím
  10. Ako napísať skvelý obchodný plán: Finančná analýza