Hlavná Týždeň Malého Podnikania Kevin Plank staví takmer 1 miliardu dolárov, ktoré Under Armour dokáže poraziť Nike

Kevin Plank staví takmer 1 miliardu dolárov, ktoré Under Armour dokáže poraziť Nike

'Videl si Kevinove tabule?'

Ak strávite nejaký čas v sídle Under Armour, budete túto otázku počuť znova a znova. Zakladateľ a generálny riaditeľ Kevin Plank má tabule veľmi rád a jeho najobľúbenejším využitím je písanie vodcovské maximá pre svoj tím. Vo vnútri aj mimo jeho kancelárie obsahujú celé steny tabúľ od podlahy po strop desiatky strohých princípov, ktoré v priebehu rokov načrtol: Urýchlite nevyhnutné. Dokonalosť je nepriateľom inovácií. Vážte si všetkých, nikoho sa nebojte .



Hovorí, že tieto prikázania nie sú myslené ako jednoduchá inšpirácia alebo tvrdé pravidlá, ale spolu tvoria systém „mantinelov“, ktoré umožňujú každému v jeho područí pôsobiť ako podnikatelia nasmerovaním svojho myslenia. Princípy Plank sú vŕtané do nových zamestnancov počas týždennej orientácie a sú vymaľované po celých chodbách v sídle spoločnosti, bývalej továrni Procter & Gamble na nábreží Baltimoru. Myslite ako podnikateľ. Tvorte ako inovátor. Vystupujte ako spoluhráč .

Plank má vliv a intenzitu hlavního trénera - priamy očný kontakt, vojenské analógie, atmosféra niekoho, koho nechcete sklamať. „Víťazstvo je súčasťou našej kultúry - je to to, kým sme,“ hovorí vo svojej vznešenej kancelárii s výhľadom na prístav. (Jediné umelecké dielo za jeho stolom: obrovské logo UA, ktorého písmená sú naskladané tak, aby evokovali paže zdvihnuté k víťazstvu.) „A kultúra sa formuje na zvykoch.“ Azda najdôležitejším zábradlím a oficiálnym poslaním spoločnosti je snaha „zlepšiť všetkých športovcov“. Dávno sa to rovnalo mysleniu na oblečenie ako na vysoko výkonnú výbavu, ale nedávno to nadobudlo nový veľký význam.

Za posledné dva roky utratil Under Armour takmer 1 miliardu dolárov za nákupy a investície do troch popredných výrobcov mobilných aplikácií na sledovanie aktivít a stravovania. Spoločnosť tým zhromaždila najväčšiu komunitu digitálneho zdravia a fitnes na svete so 150 miliónmi používateľov. Spoločnosť Plank predstavuje všetkých týchto používateľov a ich metriky ako veľký dátový stroj, ktorý poháňa všetko od vývoja produktu cez merchandising až po marketing. Mnoho pozorovateľov sa však zdržalo nákladov na akvizíciu vo výške 710 miliónov dolárov a pýta sa, či by spoločnosť Under Armour mohla rýchlo priniesť návratnosť investícií - dve z troch spoločností boli nerentabilné - nehovoriac o úspechu v priestore, ktorý sa málo zdieľa s výrobou košieľ a topánky. Dlhoroční zamestnanci sa obávali, že tieto kroky znížia výkonnosť spoločnosti, ovplyvnia bonusy alebo odklonia pozornosť od hlavnej činnosti. Plank strávil viac hodín, než aby počítal, vrátane veľkej časti svojej minuloročnej zimnej dovolenky, rozhovormi typu každý s každým, aby ich presvedčil o opaku. „Bolo dôležité,“ hovorí, „aby to nebolo len moje rozhodnutie.“



cuantos años tiene andie case

Plank rád hovorí, že kľúčom k úspechu Under Armour je, že sa nikdy nesústredil na všetky dôvody, pre ktoré sa to nemohlo stať. Plank, bývalý vysokoškolský futbalista divízie 1, slávne bootstrapoval pri spustení Under Armour v roku 1995, vyzbrojený jedným jednoduchým poznatkom: Bavlnené tielka, ktoré futbalisti nosili pod podložkami, ich spomalili, keď boli nasiaknutí potom. Po vytvorení prototypu alternatívy odvádzajúcej vlhkosť a vhodnú pre telo - vyrobenej z látky pre dámske spodné prádlo - a otestovaní na bývalých spoluhráčoch, založil Plank obchod v suteréne svojej babičky a tesne predtým, ako sa zlomil, dosiahol svoj prvý veľký predaj, aby Georgia Tech. Spoločnosť pokračovala v vytváraní úplne nového trhu s výkonnými odevmi, IPO'd v roku 2005, a teraz sponzoruje niektorých z najväčších svetových športovcov vrátane Jordan Spieth, Stephen Curry a Lindsey Vonn.

V súčasnosti má spoločnosť Under Armour 13 500 zamestnancov po celom svete a tržby takmer 4 miliardy dolárov. Ale Plank je stále každý podnikateľ, ktorý prenasleduje odvážne sny - predovšetkým medzi nimi, ktorý predbieha spoločnosť Nike ako najväčší výrobca športového oblečenia na svete. Under Armour preskočil dlhoročnú dvojku Adidas na americký trh so športovým oblečením v roku 2014, ale na celom svete je stále tretí. A spoločnosť Nike zostáva oveľa väčšia s príjmami v roku 2015 viac ako 30 miliárd dolárov. To je súčasť dôvodu, prečo sa Plank chce pohybovať tak agresívne. Nike má na svojej platforme Nike + asi pätinu toľko používateľov ako Under Armour vo svojich aplikáciách a v roku 2014 obuvnícky gigant ukončil činnosť v oblasti sledovania fitnes FuelBand.

Skutočná práca sa však iba začína, pretože Plank prijal druh ambícií meniacich sa svet, ktorý je bežnejší pre Google alebo Facebook. On si to predstavuje Under Armour Connected Fitness „zásadne ovplyvní globálne zdravie“. Tento mesiac začne spoločnosť pochybovať - ​​spoločnosť začne predávať pár biometrických fitnes zariadení a inteligentnú váhu vyrobenú v spolupráci s taiwanskou spoločnosťou HTC pôsobiacou v oblasti smartphonov. Tento krok spôsobí, že Plank bude priamo konkurovať spoločnostiam Fitbit a Apple na rýchlo rastúcom trhu s nositeľnými zariadeniami. Je to odvážna, charakteristicky Plankianova stávka - a „veľmi riskantná“, hovorí maloobchodný analytik spoločnosti Morningstar Paul Swinand. (Morningstar a Inc . oba vlastní Joe Mansueto.)



„Under Armour bol fenomenálnym príbehom úspechu,“ hovorí Swinand. Jeho akcie neustále rástli - takmer 2 000 percent za desaťročie od IPO. 'Ale keď každý štvrťrok zasiahnete do domáceho biznisu s odevnými výrobkami, prečo sa motať okolo Mesiaca?'

Plank zriedka pripúšťa veľa neistoty alebo pochybností, takže je zrejmé, že opakuje Swinanda, keď popisuje ambície Connected Fitness ako „výstrel mesiaca“. Ale napadne mi ďalšie z jeho výrokov o tabuli, toto je s láskavým dovolením jeho priateľa a bývalého veliteľa amerických špeciálnych operácií admirála Erica Olsona: Nikto nikdy nezískal dostih krikom „Whoa!“

Robin Thurston , spoluzakladateľ a potom generálny riaditeľ austinského tvorcu aplikácií MapMyFitness , prvýkrát okúsil Plankovu vysokorýchlostnú silu vôle, keď ho zakladateľ Under Armour v júli 2013 nazval chladným. Plank vysvetlil, že miloval Thurstonovu aplikáciu MapMyRun. „Behám tri míle trikrát týždenne, všetko si zaznamenávam, pri cestovaní hľadám trasy,“ začal Plank. „Čo robíš so spoločnosťou?“

Thurston odpovedal, že sa chystá získať viac rizikového kapitálu na uskutočnenie ambicióznych plánov expanzie: Spoločnosť kúpila niekoľko stoviek domén na základe každej fyzickej aktivity a pre každú z nich plánovala uviesť na trh nové produkty. Thurston a jeho investori považovali MapMyFitness za pripravenú stať sa vedúcou digitálnou sieťou v oblasti zdravia a fitnes.

„Nerob to,“ odsekol Plank. 'Poď sa radšej porozprávať so mnou.'

O pár týždňov neskôr sa Plank a traja hlavní poručíci objavili skoro v kanceláriách mesta New York v New Yorku Allen & Company , kde sa Thurston a jeho tím tlačili k svojim bankárom. Tím MapMyFitness dostal asi 20 minút po podrobnej prezentácii v PowerPointe, keď Plank prerušil. „Je to úžasné,“ povedal, „ale chcem vás zastaviť a ísť sa na pár minút porozprávať s Robinom sám“ - bez toho, aby do toho zasahovali bankári. O 40 minút neskôr sa Plank a Thurston vrátili a Plank požiadal tím MapMyFitness, či by chceli ísť hneď do Baltimoru, aby si prezreli kampus Under Armour.

Nebolo 11 hodín, keď skupina - spolu s veteránom z NFL a športovcom Boomerom Esiasonom, ktorí čakali na letisku, aby si mohli zajazdiť na Plankovej tryske - zastavila v sídle spoločnosti Under Armour. Bývalý Washington Redskin LaVar Arrington otvoril Thurstonove dvere a omráčeným tvorcom aplikácií ponúkol prehliadku areálu, ako aj niekoľko ovsených vločiek. Do dvoch týždňov sa strany dohodli, že Under Armour získa startup za 150 miliónov dolárov a Thurston zostane na vrchole MapMyFitness a stane sa hlavným digitálnym riaditeľom Under Armour.

Thurston, niekdajší profesionálny cyklista, ktorý si udržoval pozíciu MapMyFitness ako najlepšej fitnes aplikácie už od prvých dní v iPhone, rozpráva príbeh vo svojej novej kancelárii v centre Austinu, v úplne novej budove, kde steny zdobia obrovské obrázky športovcov Under Armour (uprostred). , samozrejme, motivačné mantry) a pracuje niekoľko stoviek nových inžinierov a ďalších technologických zamestnancov. Thurston spočiatku hovorí, že záujmom Under Armour bol hlavolam. Bavil ho partnerstvo s poisťovacími spoločnosťami a mediálnymi spoločnosťami, ale vždy sa obával, že využijú všetky údaje, ktoré zhromažďuje MapMyFitness o osobných zvykoch ľudí, spôsobmi, ktoré by narušili dôveru, ktorú vybudoval v komunitu. Under Armour ho jednoducho nikdy nenapadlo ako domov pre jeho spoločnosť.

Ale prvá vec, ktorú Plank na tomto súkromnom stretnutí v New Yorku urobil, bolo vytvorenie koncepčného videa, ktoré Under Armour začiatkom toho roka vytvorilo s názvom „Future Girl“. Ukazovala mladú ženu, ktorá začínala ranné cvičenie v oblečení citlivom na dotyk a schopnom vyvolať údaje a dokonca zmeniť farbu dotykom prsta. 'Urobil som to pre teba,' povedal Plank Thurstonovi. (Po pravde povedané, fungoval ako televízna reklama; Plank mi povedal, že bol vyrobený pre niekoho ako Robin, aj keď „nevedel som, kto bude Robin.“) Chcel si byť istý, že Thurston po skončení predaj, ale namiesto toho by uvidel vzrušujúcu príležitosť a postavil sa jej. Under Armour bola svojím spôsobom vždy technologická spoločnosť, vysvetlil Plank - ale ona bojovala s digitálom.

Žiadny z produktov vo videu „Future Girl“ vtedy ešte neexistoval - a na trh sa teraz dostáva variácia jedného z nich - ale spojenie výkonových produktov s výkonnostnými údajmi a interaktívnou technológiou bolo najvyššou prioritou Under Armour, vzhľadom na Plankov inštinkt, že práve tam svet išiel. Plank pred niekoľkými rokmi nasmeroval tím na vytvorenie „elektrického“ produktu a oni prišli s kompresnou košeľou E39, ktorá mala v tkanine zabudované senzory na sledovanie srdcového rytmu športovca. Tričko predstavené na školení NFL v roku 2011 sa spája s mnohými fanfárami, ale zjednodušená verzia pre spotrebiteľa - hrudný pás vybavený senzorom - mala iba výnimočnú príťažlivosť. Vďaka tejto skúsenosti si Plank uvedomil, že Under Armour nemôže konkurovať hardvérovým spoločnostiam, ktoré zamestnávajú tisíce inžinierov a neustále vyvíjajú postupné inovácie.

„Je absurdné, že viete viac o svojom aute ako o svojom tele,“ hovorí Plank. Staví sa na to, že osobné údaje športovcov preplnia ich fyzickú zdatnosť a budúcnosť Under Armour.

„Je veľmi bežné, že sa produktová spoločnosť - čo je vlastne značka Under Armour - vydala cestou pokusu o vytvorenie hardvéru,“ hovorí Thurston. „Poznajú distribučné kanály, vedia predávať výrobky, vedia ich uvádzať na trh. Ale keď si začali robiť domáce úlohy o tom, čo sa deje vo vesmíre, uvedomili si, že sila [digitálneho fitnes] bola v skutočnosti v komunite. “

Plank tiež vedel, že budovanie komunity, akou je Thurstonova, bude trvať roky. „Nešlo o to, že by som nepoznal správne odpovede na hľadanie od inžinierov. Nevedel som ani správne položiť otázky, “priznáva Plank. „Som chlapík so športovými potrebami.“

Po uzavretí akvizície MapMyFitness koncom roku 2013 Plank a Thurston postupovali neobvykle pomaly a stanovenie priorít digitálnej transformácie Under Armour si vyžadovalo čas. Thurston identifikoval štyri kľúčové piliere zdravia - spánok, fitnes, aktivitu a výživu - ktoré založil na Plankovej misii „robiť všetkým športovcom lepšie“. Akonáhle sa táto vízia zamerala, Plank videl príležitosť nielen byť zberateľom údajov o ľudskej činnosti, ale aj byť centrálnym procesorom, ktorý premieňa tieto údaje - bez ohľadu na to, čí prístroj alebo aplikácia ich zhromaždili - do užitočných poznatkov. „Dobre. Urobme to, “povedal Thurstonovi jedného dňa na konci roka 2014. Nasledujúceho marca utratili viac ako pol miliardy dolárov za získanie ďalších dvoch spoločností: San Francisco-založené MyFitnessPal, systém sledovania výživy, pomocou ktorého si ľudia môžu zaznamenávať svoje jedlá. a so sídlom v Kodani Endomondo , program osobného tréningu, ktorého používatelia sú takmer úplne mimo USA Under Armour, mal zrazu nielen najväčšiu komunitu digitálneho fitnes na svete, ale aj stovky inžinierov a kopy používateľských údajov.

Stávala sa len jedna veľká otázka: Ako by niečo z toho pomohlo spoločnosti Under Armour zbaviť sa dominancie spoločnosti Nike alebo aspoň predať oveľa viac tréningových tričiek?

Cez železničné trate v areáli Under Armour sa v nízkočervenej budove nachádza inovačné laboratórium spoločnosti, kde prezident pre výrobky a inovácie Kevin Haley vedie tím biomechanikov, dizajnérov, inžinierov a psychológa pri vývoji koncepcií obuvi a odevov. Existujú poveternostné komory na opätovné vytvorenie rôznych cvičebných scenárov, zariadenia na napínanie a stláčanie materiálov, systémy analýzy chôdze, práčky a sušičky, 3D tlačiarne, laserové rezačky a nespočetné množstvo ďalších strojov. Čím hlbšie idete do dlhého a úzkeho laboratórneho priestoru, tým sú operácie tajnejšie. Miestnosť na výrobu prototypov je uzamknutá pre všetkých až na niekoľko vybraných zamestnancov a vedúcich pracovníkov, ktorí musia na vstup prejsť biometrickým skenerom.

marina squerciati eli kay-oliphant

Pred prevzatím inovačného laboratória vytvorila Haley oddelenie spotrebiteľských prehľadov Under Armour. Na začiatku bolo „tajomstvom nášho úspechu to, že sme boli spotrebiteľmi,“ hovorí Haley. „Kevin bol futbalista. Len vedel. Ale pomaly sme starli ako náš spotrebiteľ. ““ Spoločnosť sa prestala chváliť tým, že nepoužíva cieľové skupiny, a začala využívať sponzorovaných športovcov na získanie prehľadu o produktoch, posielať výskumníkov, aby hľadali v skriniach ľudí, a uskutočňovať online prieskumy.

Čo však Under Armour s veľkou presnosťou nevedel, bolo to, ako ľudia používali jeho výrobky po ich kúpe. „Len viete, či človek vytiahne kreditnú kartu alebo nie,“ ako hovorí Haley - a to sa každému zákazníkovi stane iba dvakrát ročne. „Niečo nazývame basketbalové tričko, ale nosí to ten chlap na futbalové tréningy? Je tričko pre priateľa, ktoré dáva svojej priateľke, niečím, čo nosí ako pyžamo? “

Ale vyzbrojený údajmi z aplikácií Connected Fitness, hovorí Haley, dokáže vziať návrhové podnety od 150 miliónov ľudí, ktorí si po stiahnutí aplikácie pre fitnes boli presne cieľovým publikom: „Sú tam neuveriteľné údaje. Poznáte ich bežecké tempo, ako ďaleko idú, ako často idú. Doslova viete, akú značku gréckeho jogurtu používajú. “

cuantos años tiene marcela valladolid

Je príliš skoro vidieť veľa nových produktov ako výsledok všetkých nových údajov - vývoj vybavenia zvyčajne trvá 18 mesiacov - ale Haley ukazuje na jednu. Spoločnosť sa z údajov MapMyFitness dozvedela, že priemerný beh je 3,1 míle - „nie jeden alebo dva míle, nie päť míľ, ale 3,1“, hovorí Haley. Pokiaľ teda išlo o výrobu bežeckej obuvi Speedform Gemini, ktorá bola uvedená na trh v januári minulého roku, bola zameraná na veľké ohlasy, spoločnosť pridala výplň z „nabitej peny“ prispôsobenú tomuto druhu behu.

„Najťažšou otázkou pre nás nie je: Existujú vonku super technológie?“ hovorí Haley. „To je, na čom chceš, aby som pracoval? To nám dáva neuveriteľný prehľad, ktorý je neuveriteľne široký a hlboký, s rovnakou skupinou ľudí, s ktorou marketingujeme. “ To by mohlo byť obzvlášť užitočné pri dvoch obrovských príležitostiach rastu pre Under Armour. Viac ako 60 percent používateľov Connected Fitness sú ženy, ktoré tvoria iba 30 percent z predaja oblečenia Under Armour. A hoci iba asi 11 percent jej predaja je medzinárodných, 35 percent komunity Connected je mimo USA.

Stále platí, že vysoké stávky na Connected Fitness sa budú vyplácať pomaly. Spoločnosť Under Armour nedávno zvýšila svoje prognózy na ďalšie dva roky odhadom, že do roku 2018 takmer zdvojnásobí čistý príjem na 7,5 miliardy dolárov (oproti predchádzajúcemu odhadu 6,8 miliárd dolárov). Iba 200 miliónov dolárov - mizivých 2,7 percenta - pripadne spoločnosti Connected Fitness. Thurston však porovnáva svoju digitálnu komunitu s tým, že „má každý deň publikum veľkosti Super Bowl“, a jedným z najpraktickejších krokov bude použitie týchto aplikácií ako marketingového kanála. Funkcia s názvom Tracker , napríklad umožňuje používateľom MapMyFitness prihlásiť si topánky, ktoré používajú, vždy keď idú behať, a dostať pripomienku, keď ich počet najazdených kilometrov naznačuje, že je čas kúpiť si nové. Vďaka partnerstvu so spoločnosťou Zappos je objednávanie výmen ľahké.

„Predstavte si, že cestujete za prácou do Chicaga,“ hovorí Plank. „Raz ráno si si išiel zabehať a deň predtým si bol nachladnutý. V Chicagu je 7 stupňov, takže viem, že vám asi celý čas tiekla nos. Vyrábame túto skvelú bežeckú rukavicu - hovoríme jej rukavica so singerovým prstom, pretože je k nej v podstate pripevnený osobný mikrovláknový Kleenex, takže si môžete trieť nos. Predstavte si, že by som vám mohol poslať reklamu s nápisom „Hej, budeš ešte na ďalší deň v Chicagu? Chceli by ste, aby sme vám poslali rukavice? “Chris Glode, kľúčový digitálny manažér spoločnosti, minulý rok na konferencii uviedol, že spoločnosť sa dozvedela, že zákazníci sú po tréningu o 83 percent vnímavejší k správam o fitness - takže reklama vás môže zasiahnuť hneď pri prihlásení. Priemerná objednávka na webe Underarmour.com, ktorá prichádza prostredníctvom aplikácie Connected Fitness, je o 26 percent vyššia ako objednávka z iných externých zdrojov, tvrdí spoločnosť, takže jednou z hlavných priorít je zabudovanie elektronického obchodu do aplikácií.

Ak to všetko znie príšerne ako tie reklamy, ktoré vás vďaka vašej histórii prehliadania sledujú po internete, to je pravý bod - ibaže Under Armour sleduje skutočné správanie a údaje sú konkrétnejšie. Všetci v spoločnosti tvrdia, že ťažba osobných údajov poskytne zákazníkom lepšie informácie o kondícii a lepšie košele a topánky - aby sa z nich stali lepší športovci. Ďalším spôsobom, ako sa na to pozrieť, je to, že vďaka tomu, že ľudia majú lepších športovcov, potrebujú viac výstroja. Ako Plank povedal analytikom minulý rok v júli: „V konečnom dôsledku platí, že čím viac ľudí cvičí, tým viac atletickej obuvi a odevov si kúpi.“

„Milujem monopol“ Hovorí mi Plank. 'Viete, prečo? Keď s vami hrám Monopoly, idem kúpiť všetko od Baltic Avenue po Marvin Gardens. Ak sa dostanete na moju stranu palubnej dosky, radšej sa prevezte vagónmi alebo budete platiť nájom. “

Snaží sa popísať, prečo nákup MapMyFitness nikdy nebude dosť; skutočné príležitosti by sa naskytli, iba keby ovládal každú časť skúseností s digitálnym zdravím, aj keď má výživa povedzme pre obchod so športovým oblečením iba tangenciálny význam. Ak sa snažíte skutočne porozumieť športovcom, musíte vidieť, čo robia 24 hodín denne. „Je absurdné, že viete viac o svojom aute ako o svojom tele,“ hovorí Plank.

Preto sa volá aplikácia Záznam UA , druh prístrojovej dosky pre celkový zdravotný stav, ktorá sa tento mesiac znovu uvedie na trh v spojení so spoločne označenými zariadeniami HTC - remienkom na zápästie podobným spoločnosti Fitbit, monitorom srdcového tepu na hrudi a pripojenou váhou, všetko elegantný čierny a červený plast , s hodnotami inšpirovanými výsledkami. Record je otvorená platforma pre ľudí, ktorí môžu spracovávať údaje o svojej kondícii z ľubovoľného zariadenia, a program Record exec Glode ho nazýva „dokonalým digitálnym vyjadrením Under Armour“. Plank dostane predovšetkým animované rozprávanie o opätovnom spustení aplikácie Record a súvisiacich zariadeniach, ktoré sa budú predávať spoločne pod názvom Health Box. Bude to prvýkrát, čo používatelia zažijú jeho úplnú víziu, a práve v nej vidí potenciál „ovplyvniť globálne zdravie“. Približne každý piaty Američan si stiahol jednu z aplikácií spoločnosti Plank, uviedol Plank, a chce teda nielen pomôcť používateľom sledovať ich doby chodu alebo chudnutie, ale tiež porovnať ich údaje s údajmi miliónov ďalších ľudí, ako sú oni, a ponúknuť cenné poznatky.

To, či bude váš systém dômyselne jednoduchý alebo trochu chytrý pre svoje dobro, môže závisieť od vašej oddanosti fitnes. Pre Planka je to samozrejme to prvé: „Je to ako, keď sa ráno zobudím, moje nositeľné zariadenie mi povie, ako dlho som spal, a dáta nasmerujú jeden lúč na mrak. Idem na toaletu a šliapem na váhu a dáta ukážu dva lúče na mrak. Idem cvičiť, tak som si nasadil remienok na meranie srdcového rytmu a dátové lúče namierili tri lúče na oblak. A keď celý deň chodím, fitnes tracker lúči, koľko krokov urobím. Nakoniec, čo som jedol za deň? Ak chcem ísť hlboko do MyFitnessPal a sledovať všetko, super, ale ak nie, odpoviem len na to, či som mal ľahký, priemerný alebo ťažký deň. '

Som opakom umierneného muža číta jeden kľúčový plankizmus načrtnutý na firemnej tabuli.

„Toto je miesto, kde je to skutočne vzrušujúce,“ hovorí Plank a uvádza sa do série scenárov. Ak ste jeden deň v októbri chorí, môžete sa dozvedieť, že každý rok ochoriete zhruba v rovnakom čase a že to súvisí s vašimi spánkovými alebo stravovacími vzormi alebo ľubovoľným počtom vzorov, ktoré zdieľate s ostatnými vo vašom veku a podobnej výšky a hmotnosti. . Ak pôjdete k lekárovi, všetky tieto informácie môžu byť oveľa užitočnejšie ako rukopisný odkaz, ktorý má lekár pri vašej poslednej návšteve pred 24 mesiacmi a pár základných meraní, ktoré sestra urobila o pár minút skôr. „Toto nikto nevlastní,“ hovorí Plank. „A ja tu sedím a rozmýšľam, kto by mal? Humana? CVS? Budete im dôverovať svojimi údajmi? Prečo nie my? “

Je to dosť fér, tvrdí Swinand z Morningstar, ale kladie si otázku, či Under Armour dokáže túto bitku vyhrať, keď medzi konkurenciu patria spoločnosti Fitbit, Apple a dokonca aj Google. „Technológia funguje tak, že máte štyri spoločnosti, tri končia nulami a tá, ktorá vyhráva, vyhráva všetko.“ Zvyšuje možnosť, že Under Armour by mohol skončiť na MySpace fitness technológií - a vyjadruje znepokojenie nad nedávnym odchodom dlhoročného COO a finančného riaditeľa Brada Dickersona. „Myslím si, že Brad bol hlasom rozumu a Kevin je okázalý podnikateľ,“ hovorí Swinand.

Plank má rád svoje šance, čiastočne preto, že široká atraktívnosť estetického a štekavého hlasu značky v šatni spoločnosti Under Armour sa mohla preniesť na ľubovoľný počet prepojených produktov (premýšľajte: Future Girl), ale tiež preto, že má v súčasnosti viac údajov o fitness od používateľov ako dokonca popredné technologické spoločnosti. „Ak mám pravdu povedať,“ hovorí, Connected Fitness sa stáva multiplikátorom síl, ktorý nás zavedie od spoločnosti zaoberajúcej sa výrobou tričiek a topánok po skutočnú technologickú spoločnosť. Ak sa mýlim, stojí nás to nejaké peniaze - na stole máme 710 miliónov dolárov. “ Záblesk pochybností od nezvratného Planka? „Nie, jediná vec, ktorú vieme, je, že môžeme vždy zarobiť viac peňazí.“ Nepotreboval poukazovať na ďalšie prikázanie tabule - to, ktoré číta Nezabudnite predať košele a topánky!