Stanovenie ceny za stratu vedúceho je agresívna cenová stratégia, pri ktorej obchod predáva vybraný tovar pod cenu, aby prilákal zákazníkov, ktorí podľa filozofie stratového vedúceho nahradia straty na zvýraznených výrobkoch ďalším nákupom výnosného tovaru. Ceny stratových vodcov využívajú maloobchodné podniky; trochu podobná stratégia, ktorú niekedy používajú výrobcovia, je známa ako penetračné ceny. Stanovenie ceny za stratu vodcu je v podstate ponuka, ktorá má odlákať zákazníkovu prevádzku od firiem maloobchodných konkurentov. Maloobchodné predajne využívajúce túto cenovú stratégiu vedia, že nebudú mať zisk z tovaru, ktorý je označený ako vodca straty. Takéto podniky však usudzujú, že použitie takýchto mechanizmov tvorby cien môže niekedy prilákať veľké množstvo spotrebiteľov, ktorí by inak nakupovali inde. Vo svete elektronického obchodu sú stratégie stratových vodcov určené na pritiahnutie spotrebiteľskej návštevnosti na web online predajcu. Táto technika sa používa aj na uvedenie produktu na trh - teda niekoľko bezplatných kópií časopisu na vyvolanie nákupu predplatného, nízke ceny za káblové služby a ďalšie „úvodné“ ceny, ktoré, ak nie sú vždy stratové, fungujú rovnako. .
V posledných rokoch sa ceny stratových vodcov praktizujú so značným úspechom najmä u veľkých národných maloobchodných diskontných spoločností. Stratégia však nie je bez kritikov. Mnoho štátov skutočne prijalo zákony, ktoré výrazne obmedzujú - alebo výslovne zakazujú - predaj výrobkov pod cenu. Veľmi podobné trendy sa objavili aj v Európe, príkladom je zákaz stanovovania cien olovených strát v írskych potravinách. Tiež sa zvýšili súdne spory, ktoré tvrdia, že niektoré cenové stratégie vedúceho v oblasti straty vedú k nezákonným obchodným praktikám, hoci žalobcovia nie vždy zvíťazili. Odporcovia takýchto cenových praktík tvrdia, že stratégia má v podstate dravú povahu, ktorá má nakoniec vytlačiť konkurentov z podnikania.
Ochrancovia tohto postupu tvrdia, že stanovenie cien v oblasti straty je jednoducho jedným z mnohých opatrení, ktoré maloobchodné podniky prijímajú na zvýšenie objemu obchodov a v konečnom dôsledku aj svojho finančného blahobytu. Poznamenávajú, že americké protimonopolné zákony a právne predpisy o regulácii obchodu sú určené na ochranu hospodárskej súťaže, nie jednotlivých konkurentov, a že legitímna konkurencia na trhu vedie nevyhnutne k ekonomickým víťazom a porazeným. Očakáva sa, že táto praktika v najbližšej dobe neutícha, pretože veľa malých podnikov so silnou podporou v mnohých zákonodarných orgánoch štátu bolo v posledných rokoch ekonomicky poškodených väčšími konkurentmi, ktorí boli ochotní podstúpiť straty alebo dosiahnuť nízky zisk marže na niektoré výrobky s cieľom rozšíriť ich zákaznícke základne.
cuanto mide sarah españa
Obchodní experti poznamenávajú, že dodávatelia niekedy namietajú aj proti strate cien lídrov, a to aj napriek väčšiemu objemu predaja, ktorý tento obchod v danom obchode často vyvoláva. Tieto zvýšenia môžu byť vyvážené poklesom predaja v iných obchodoch, kde je cena značky stále vysoká. Takýto vývoj môže napnúť vzťahy medzi dodávateľom a zákazníkom a v najhorších scenároch vyvinúť tlak na dodávateľa, aby znížil svoju cenu za príslušné výrobky. O tomto postupe sa najviac diskutuje medzi maloobchodníkmi. Niektorí vidia, že ceny vedúceho v strate môžu potenciálne vyvolať špirály tvorby cien, ktoré ubližujú všetkým - okrem toho, že spotrebiteľ, ktorý sa chichoce, nosí 10 plechoviek arašidového masla alebo instantnej kávy von do auta o 7:05 ráno, päť minút po otvorení obchodu.
Maloobchodný priemysel v posledných rokoch skutočne uznal vedľajší efekt straty vodcovských cien. Je známy ako „zber čerešní“. Toto je postup, pri ktorom sa zákazníci presúvajú z obchodu do obchodu a nakupujú iba tie výrobky, ktorých cena je blízka alebo nižšia ako obstarávacia cena. Takéto nákupné vzorce účinne brzdia stratégiu, ktorá spočíva v oceňovaní stratových lídrov - na prilákanie zákazníkov, ktorí budú kupovať aj výrobky so zdravšími ziskovými rozpätiami -, ale dodnes sa tento postup nepovažuje za dostatočne rozšírený na to, aby vzbudzoval obavy.
BIBLIOGRAFIA
Garvey, Anthony. „Írsky zákaz podhodnocovania by mohol byť stále zrušený.“ Potravinár . 7. mája 2005.
Hirschman, Celia. „Dekódovanie maloobchodného disku Disk Mojo.“ Denná rozmanitosť . 5. januára 2006.
Hamilton, David P. „Cena nie je správna: Ukázalo sa, že ceny internetu sú oveľa komplikovanejšie, ako maloobchodníci očakávali.“ Wall Street Journal . 12. februára 2001.
Turen, Richard. „Stratový vodca nie je žiadna strata.“ Cestujte týždenne . 13. decembra 2001.
Zettelmeyer, Florian. „Expanzia na internet: cenové a komunikačné stratégie, keď firmy súťažia na viacerých kanáloch.“ Časopis marketingového výskumu . Augusta 2000.
