Ak chcete, aby sa váš produkt rozbehol, musíte samozrejme najskôr osloviť publikum. Potom je kľúčové hovoriť s nimi jazykom, ktorým rozumejú, a vykúzliť predstavy o životnom štýle, s ktorým môžu súvisieť.
To sa dozvedel zakladateľ UGG Brian Smith pri prvom pokuse o predaj čižiem z ovčej kože - podpisový produkt jeho spoločnosti a ikonický základ, ktorý by sa dostal do miliónov šatníkov amerických tínedžerov. Smith surfoval v Malibu, keď si uvedomil, že v USA nemá nikto topánky z ovčej kože, na rozdiel od Austrálie, kde ich má „každý druhý človek“. Čižmy boli pohodlné a surferi si ich obľúbili, pretože počas chladnejších mesiacov na pláži udržiavali nohy v teple.
Len na základe nadšenia zhromaždil 20 000 dolárov z miestnych surfových obchodov a na úvod spoločnosti doviezol 500 párov topánok. V roku 1979, prvom roku predaja spoločnosti, spoločnosť UGG predala 28 párov čižiem, v celkovej hodnote 1 000 dolárov. Miestne surfovacie obchody ich nechceli nosiť, pretože sa nehodili k surfovým doskám, sandálom a ďalšiemu tovaru.
cuantos años tiene chrissy russo
Smith potom začal predávať topánky z dodávky na parkovisku na pláži Malibu. Ročné tržby sa zvýšili na 5 000 dolárov, potom 10 000 dolárov, ale produkt sa nechytal.
Až keď sa Smith spýtal niekoľkých 12- a 13-ročných surferských detí, čo si myslia o UGG, objavil dôvod svojho pomalého predaja. Mysleli si, že UGG sú falošné, pretože modely v Smithových reklamách zjavne nemohli surfovať. Jeho cieľová skupina sa nespájala so značkou, pretože si mysleli, že marketing bol neautentický.
de que tamaño es rachael ray
'Okamžite sa svetlo rozsvietilo,' hovorí Smith v Inc. video. 'Posielam nesprávnu správu.'
Požiadal teda svojho priateľa, aby ho spojil s párom mladých surferov, Mikeom Parsonom a Tedom Robinsonom, ktorí boli profesionálmi. Spoločne sa vybrali na surfovanie na pláži Black's Beach a Trestles, niekoľkých známych miestach na surfovanie v južnej Kalifornii. Smith ich pofotil, ako kráčajú k surfu a zo surfovania, a fotografie spustil v reklamách. V tom roku sa tržby zvýšili na 200 000 dolárov.
'Zrazu som si myslel, že sa musíš ponoriť.' Smith hovorí. 'Viem si predstaviť, že by každé malé dieťa, ktoré číta surfovací časopis, zomrelo, aby kráčalo po týchto chodníkoch, po chodníkoch alebo po Blackovej pláži.'
Smith si rýchlo uvedomil, že marketing produktu nie je o vytvorení dokonalého obrazu s profesionálnymi fotografmi a modelmi a viac o predstavení životného štýlu, ktorý je dosiahnuteľný, dosiahnuteľný a rezonuje s požadovaným publikom.
cuanto mide casper lee
„Bolo to niečo, téma reklamy, čo som priniesol do celého programu UGG na nasledujúcich 20 rokov,“ hovorí Smith. „A to je pravdepodobne dôvod, prečo je to v dnešnej dobe miliarda dolárov ročne.“
