Hlavná Predaj Jeden muž predal viac nožov Cutco ako ktokoľvek iný. Tu je jeho tajomstvo

Jeden muž predal viac nožov Cutco ako ktokoľvek iný. Tu je jeho tajomstvo

Váš Horoskop Na Zajtra

Ak chcete predať, Cutco je dobrým miestom na učenie. Legendárna spoločnosť s nožmi previedla státisíce študentov prostredníctvom svojho školiaceho programu predaja, vyslala ich do sveta, aby vytvorili svoje ihriská, a vyškolila ich v tom, ako zvládnuť odmietnutie.

Väčšina z nich absolvuje školenie, osvojí si určité predajné zručnosti a nakoniec skončí. Niekoľko vybraných ľudí sa dostalo na vrchol predajnej sily spoločnosti Cutco. Ale z 1,5 milióna obchodných zástupcov v 68-ročnej histórii spoločnosti Cutco je jedna osoba, ktorá predala viac nožov ako ktokoľvek iný: John Ruhlin.

Ruhlin nie je ten úhľadný a rýchlo hovoriaci predajný šarlatán, ktorého si môžete predstaviť. Čo mu dalo taký náskok pred kolegami z predaja?

Ako čerstvo vyrazená stážistka v Cutcu Ruhlin hodila otcovi svojej priateľky, miestnemu podnikateľovi a advokátovi menom Paul Miller, myšlienku použiť vreckové nože Cutco ako darčeky pre klientov. Miller ho prekvapil tým, že to prijal, ale povedal, že namiesto toho chce orezávať nože. Keď sa Ruhlin opýtal, prečo, Miller odpovedal: „Väčšina mojich klientov je vydatá a ich manželky majú tendenciu často používať krájacie nože. Už dávno som sa dozvedel, že ak sa staráte o rodinu, zdá sa, že všetko ostatné sa stará samo o seba. “

Ruhlin si vzal túto lekciu k srdcu a začal prispôsobovať svoj prístup k predaju Cutco. Po integrácii oveľa osobnejšej a nesebeckej predajnej stratégie sa podnikanie rýchlo rozbehlo. Ďalej sa stal zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Ruhlin Group, spoločnosti, ktorá pomáha podnikom využívať dary na upevnenie vzťahov, a napísal knihu o darovaní, Giftológia .

Ak chcete zvýšiť predaj, zvážte tieto tri lekcie z Ruhlinovej knihy:

1. Buďte veľkorysí.

„Radikálna veľkorysosť“ je pojem, ktorý by sme si mali viac osvojiť vo svojom osobnom a pracovnom živote. Základnou myšlienkou je, že ľudia oceňujú štedrosť, preto sa oplatí dávať veľkolepo, pretože to predurčuje ostatných, aby sa na oplátku cítili veľkoryso.

Po založení vlastného podnikania, píše Ruhlin, uvidel na konferencii vystúpenie vyhľadávaného trénera Camerona Herolda. Ruhlin, ktorý si chcel vybrať mozog, ponúkol, že vezme Herolda na večeru a na športovú hru. Keď však dorazil deň, keď sa mali stretnúť, Ruhlin sa dozvedel, že Herold bol z jeho rečníckej cesty vymazaný a chcel si oddýchnuť.

Keďže Heroldov obľúbený obchod bol Brooks Brothers, Ruhlin kúpila každý z nových jesenných predmetov v obchode a dary si nechala poslať do Heroldovej hotelovej izby. Keď sa Herold dostal do svojej izby, premýšľavé gesto ho unieslo. Aj keď si nechal iba niekoľko darov, nakoniec dal Ruhlinovi všetko, čo chcel - a robí to dodnes.

2. Nerob si to o sebe.

Vo svojej knihe Sieť nefunguje , autor Derek Coburn hovorí o prechode od Networking 1.0 (otázka, čo môže vaša sieť urobiť pre vás) k Networking 2.0 (otázka, čo môžete urobiť pre ostatných) k Networking 3.0 (pridanie hodnoty vašej sieti). Coburn píše, že túto stratégiu využil na rozšírenie svojho podnikania na viac ako 300 percent len ​​za 18 mesiacov.

Prečo to funguje? Záverom je, že ľudia sa s vami nechcú stretnúť, aby počuli o vás a vašich potrebách. Majú svoje vlastné problémy. Opýtajte sa teda svojich klientov alebo potenciálnych zákazníkov, čo potrebujú. Zvážte, aké problémy sa snažia vyriešiť.

cuanto mide skip bayless

Najlepší predajcovia sa zvyčajne pýtajú najviac otázok. Vaša predajná stratégia by mala byť zameraná na prezentáciu vašej spoločnosti ako riešenia pre potenciálneho zákazníka.

3. Správajte sa k ľuďom dobre.

Nepodceňujte jednoduché umenie vážiť si ľudí. Na konci dňa má veľkú hodnotu už len samotné uvedenie pozitívnych akcií do vesmíru. Veľkorysosť často vedie k vzájomnosti.

Ruhlin zjavne kedysi poslala najlepšej perspektíve 15 darčekov predtým, ako táto osoba súhlasila so stretnutím. Zmyslom tohto prístupu nie je objem alebo dokonca náklady. Najefektívnejšie je prehĺbiť sa a zistiť, čo je pre druhého človeka dôležité. Rozdiel robí skôr tento osobný kontakt, ako samotné dary.

V mojej spoločnosti Acceleration Partners som použil rovnakú stratégiu na odmeňovanie zamestnancov: Zistenie, čo je pre každého z nich dôležité, a použitie darov na uskutočnenie skutočných rozdielov v ich živote. Medzi príklady patrili výlety na miesta na ich zozname vedierok, triedy a tréneri, ktorí sa venujú osobným vášňam, alebo dokonca pomoc zamestnancom pri hľadaní stratených príbuzných.

Úspech v oblasti predaja a podnikania je predovšetkým o ľuďoch. Ak urobíte prieskum a budete skutočne dávať potreby zákazníka na prvé miesto, vyjdete navrch.