Podnikatelia, ktorí si plnia sny, nazývame ikonami a poznáme ich, keď ich vidíme: Barbara Corcoran, hviezda úspešnej televíznej šou Nadrž so žralokmi , napríklad, je predmetom tohto diela.
Sila tlače
Keď Barbara Corcoran v roku 1973 v New Yorku zahájila sprostredkovanie nehnuteľností, nestarala sa až tak o nehnuteľnosti. „Vedela som, ako predať veci,“ vysvetľuje. „A nerád som pracoval pre iných ľudí. Dobrým znamením, že by ste mali byť podnikateľom, je to, že vás štve, že pracujete pre niekoho iného. ““ Corcoran bola nielen dobrá v predaji bytov, ale vynikala aj v marketingu. Potom, čo bola citovaná v a New York Times článok o nehnuteľnostiach, Corcoran si uvedomil, že získanie tlače je dobré pre podnikanie. V roku 1981 uviedla na trh Corcoranova správa , polročné preskúmanie štatistík a trendov v oblasti nehnuteľností v New Yorku. „Reportéri závisia od štatistík príbehov,“ hovorí. 'Myslel som si, že ak ich dokážem rozdeliť, vždy ma nechajú citovať.'
Corcoran mal talent na kaskadérske kúsky, už dávno predtým Nadrž so žralokmi . Raz nechala svojho domorodého amerického účtovníka (bola to vlastne Maďarka) „rozmazať“ byt, aby ho zbavila zlých vibrácií. Tú pokrývali tri noviny. A keď dve družstevné rady na Park Avenue zaviedli „rozhovor s domácim miláčikom“, Corcoran vyzvala tlač, aby informovala o svojej hodine výcviku psov. „Obrázok, na ktorom si podávam ruku so psom navinutým na prednej strane Denné správy ,' ona povedala.
Je čas predať
Jej rozhodnutie predať skupinu Corcoran bolo pozoruhodne ľahké. Po siedmich rokoch, keď sa snažila splodiť dieťa, Corcoran porodila svojho syna Tommyho, keď mala 45 rokov. Po jeho narodení sa veci zmenili. „Začal som prichádzať o desiatej ráno namiesto o ôsmej,“ vysvetľuje Corcoran. „Môj najlepší sprostredkovateľ vtrhol do mojej kancelárie a povedal:„ Už sa o mňa nestaráš! Záleží ti len na tom chlapcovi! “ „Medzitým spoločnosť dosiahla dva roky po sebe vážny zisk. Corcoran si myslel, že by mohol byť čas na predaj. Mala tušenie, že by to mohol zaujímať realitný gigant NRT - ktorý už kúpil spoločnosti Century 21 a Coldwell Banker. Corcoran teda zavolal právnika, ktorý bol v rade NRT. Predstierajúc, že neviem o jeho sedadle na palube, povedal som: „Rád by som predal svoje podnikanie spoločnosti NRT, ale netuším, čo to má cenu,“ pripomína. 'Požiadal som ho, aby bol mojím právnym zástupcom pre akvizície.' Corcoran bola na lyžiarskej dovolenke a na sedačkovej lanovke, keď jej zavolal späť s ponukou 22 miliónov dolárov. Rýchlym myslením Corcoran odpovedal: „Povedz im, že chcem 66 miliónov dolárov.“ Číslo vytiahla zo vzduchu. 'Myslel som si, že to urobím,' hovorí Corcoran. 'Zakaždým, keď sa vrátili, zostal som pri tom.' Nemala čo stratiť - a NRT jej nakoniec dala požadovanú cenu Corcoran.
con quien estuvo casada marjorie harvey antes de steve
Plávajúce roky
Po predaji svojej spoločnosti v roku 2001 si Corcoran rýchlo uvedomila, že dátumy ihrísk a kurzy varenia jej nestačia. „Myslela som si, že som urobila strašnú chybu,“ hovorí. „Nemal som identitu. Moje ego zasiahlo. “ Corcoran napísala autobiografiu a potom sa začala prezentovať v televíznych sieťach ako odborníčka na nehnuteľnosti. Pristála na koncerte Dobré ráno Amerika , a potom miesto na Dnes ukázať ako pravidelný prispievateľ. Vypracovala obchodné poradenstvo pre CNBC Veľký nápad s Donnym Deutschom . Keď Mark Burnett Productions v roku 2008 volal, aby zistil, či má Corcoran záujem robiť ešte nemenovanú televíznu reality show, v ktorej by poskytovala obchodné poradenstvo a investovala svoje vlastné peniaze, povedala: „Do pekla, áno!“ a poslala finančné výkazy, aby dokázala, že má peniaze na hranie. Po získaní zmluvy kúpila v Bergdorf Goodman tri nové oblečenie a začala si predstavovať, že podpisuje autogramy ako televízna hviezda reality show. Potom zavolala asistentka Marka Burnetta, že prácu nezískala. „Bola som naštvaná,“ hovorí. 'Napísal som e-mail Burnettovi so žiadosťou o konkurz a potom som dal jeho asistentke prísľub, že e-mail vytlačí a prinúti ho, aby si ho prečítal.' Corcoran samozrejme dostal konkurz - a prácu. „Podnikatelia uspejú tým, že sú dotieraví, že?“ ona povedala. 'Postavil som sa za seba - a dostal som odmenu.'
Rastúce zuby
Corcoran bol zapnutý Nadrž so žralokmi na šesť sezón a len jej obnovila kontrakt na ďalšie tri. Koncert si trochu zvykol. „Keď som staval skupinu Corcoran, moji agenti boli talent a ja som šéfoval,“ hovorí. „Mohol by som delegovať úlohy na niekoho iného. Ako Nadrž so žralokmi sudca, ja som talent. Nemôžem delegovať žiadnu časť svojej úlohy a šéfom určite nie som. Je to úplne iné. Veľmi sa mi páči, že som šéf. “ Pokiaľ ide o investovanie, Corcoran hľadá „spriaznených duchov, milých ľudí“. Keď si nie je istá, vysvetľuje: „Hovorím si:„ Čo ak z toho vyrastie podnikanie v hodnote 30 miliónov dolárov - bude táto osoba vďačná? “ „Ak bude odpoveď nie, nebude investovať. Corcoran odvtedy, ako začala, vložila peniaze do viac ako tucta podnikov Nadrž so žralokmi a strely zo zakladateľov visia na stene v jej kancelárii na Manhattane. Zábery tých, z ktorých je stále nadšená alebo ich považuje za úspešných, sú otočené pravou stranou nahor a ostatné otočené naopak. (K marcu bolo na jej stene 15 fotografií a všetky okrem piatich boli pravou stranou nahor.) Corcoran hovorí, že pri zisťovaní, kto budú tí úspešní, sa zlepšila. „Vždy sú to ľudia, ktorí podstupujú veľké riziko a sú obchodníkmi - a sú nesmierne organizovaní,“ hovorí. „Tiež ma ignorujú, keď im hovorím, čo majú robiť, čo mám rád, pretože to znamená, že sú skutočne podnikateľmi.“
