VÝROBCA ORIGINÁLNEHO VYBAVENIA (OEM)

Výrobca originálneho zariadenia (OEM) vyrába zariadenia alebo komponenty, ktoré potom uvádza na trh jeho klient, iný výrobca alebo predajca, zvyčajne pod vlastným menom tohto predajcu. OEM môže vyrábať kompletné zariadenia alebo iba určité komponenty, ktoré potom môže predajca nakonfigurovať. Príkladom tohto vzťahu by mohol byť veľký výrobca automobilov, ktorý používa komponenty výrobcu OEM pri výrobe automobilov, ktoré vyrába a predáva. Pôvodne OEM bolo prídavné meno, ktoré sa používalo iba na označenie spoločnosti, ktorá vyrábala položky, zvyčajne hardvér alebo súčasti, ktoré sa mali predávať pod značkou inej spoločnosti. Aj keď je to stále normou, výrobcovia pôvodného zariadenia začali v posledných rokoch predávať svoje výrobky v širšom rozsahu a v niektorých prípadoch priamo verejnosti. Pri tejto expanzii zohrával úlohu vývoj v počítačovom priemysle. Keď sa ľudia rozhodnú inovovať svoj počítač o nové diely, často to chcú urobiť zakúpením náhradných dielov, ktoré vyrobil ten istý výrobca, ktorý vyrobil pôvodne nainštalovanú položku. V tomto prípade sa predpokladá, že komponenty a ďalšie spracované položky môžu fungovať lepšie alebo lepšie zapadnúť, ak pochádzajú od výrobcu OEM. Je pravdepodobnejšie, že splnia pôvodné normy a špecifikácie produktu stanovené pre produkt. Diely OEM môžu byť porovnané s inými náhradnými dielmi, ktoré sa môžu označovať ako „funkčne ekvivalentné“ alebo „rovnakého druhu a kvality“.

OEM DNES

V dnešnej dobe sa súčasti a spracované položky stávajú značkovými a ich názvy ako také sú medzi spotrebiteľmi známe. V minulosti boli tieto komponenty spracovávané zo surovín a stali sa súčasťou hotového výrobku bez toho, aby si spotrebiteľ uvedomoval, kto tento komponent vyrobil. Spotrebiteľom bolo vo väčšine prípadov jedno, pokiaľ produkt pracoval podľa očakávaní. Časy sa však zmenili. Zákazníci, ktorí dnes modernizujú svoje počítače, môžu napríklad uviesť nový procesor vyrobený spoločnosťou OEM, ktorú rešpektujú, napríklad Intel, a môžu požadovať výkonnosť najnovšej verzie OEM, ako je Pentium 4.

Súčasti, ako napríklad procesor počítača, zahŕňajú položky, ktoré vstupujú do zostavy konečného produktu. Medzi ďalšie príklady patria jednotky CD-ROM zahrnuté v osobných počítačoch, airbagy v automobiloch a motory pre prístroje. Spotrebitelia sa tiež čoraz viac zaujímajú o špecifikácie komponentov a výrobcov výrobkov ako drôt, papier, textil alebo cement.

V ďalšom príklade spoločnosť General Motors odporúča, aby si spotrebitelia vyžiadali náhradné diely Goodwrench, keď je potrebná výmena vozidla GM. Web GM v skutočnosti hovorí: „Diely GM sú produkty najvyššej kvality pre vaše vozidlo GM a jediné, ktoré sú špeciálne navrhnuté, vyrobené a testované tak, aby zabezpečili špičkový výkon a vzhľad. Sakra, sú to tí istí, s ktorými sa narodil. Či už teda obnovujete staré obľúbené alebo personalizujete svoje najnovšie dieťa, môžete sa spoľahnúť, že diely GM vám poskytnú skutočnú spoľahlivosť. “ Aby zdôraznili presné štandardy OEM dielov, uvádzajú: „Je upokojujúce vedieť, že máte za sebou partnera ako GM Parts. Ponúkame kompletný rad produktov, všetky navrhnuté a vyrobené podľa náročných štandardov špeciálne pre vaše vozidlo GM. Takže viete, že kedykoľvek použijete náhradné diely GM, ten pocit je pravý. “

USTANOVENIE NORIEM

Výrobcovia musia určiť kvalitu a určiť normy pre komponenty, ktoré sa používajú v ich výrobkoch. Niektoré zostavené výrobky sa nevyrábajú, ale sú zostavené z rôznych zakúpených komponentov, napríklad počítačov Dell. Niektoré komponenty môžu byť vyrobené na mieru, čo si vyžaduje veľkú tímovú prácu medzi inžinierskymi oddeleniami kupujúceho aj predávajúceho, ako aj zapojenie manažmentu do vyjednávania cien a ďalších podmienok.

cuanto mide peter cetera

Súčasti sa vyrábajú podľa prijatých noriem alebo špecifikácií. Pracovníci výroby v nákupnej organizácii môžu určiť kvalitu. Pretože sa komponenty stávajú súčasťou vlastného produktu organizácie, je kvalita mimoriadne dôležitá. V hre je vlastné meno kupujúceho a celý marketingový mix. Kupujúci sa tak pokúša nakupovať zo zdrojov, ktoré pomáhajú zabezpečiť dobrý produkt. V takejto situácii môže byť pre kupujúceho dokonca atraktívne rozvinúť úzke partnerstvo s jedným dodávateľom, ktorý sa venuje rovnakým cieľom ako kupujúci, a využiť tohto partnera ako jediného dodávateľa. Napríklad Ford Motor Company nadviazal partnerstvo s firmou Firestone Tyres. Keď bol produkt dodávateľa zapletený do série nehôd s účasťou športových úžitkových vozidiel Ford, spoločnosť Ford prevzala určitú zodpovednosť za vzniknuté problémy a úmrtia.

Ak bude pokračovať spoločná značka a povedomie výrobcov OEM, môžu sa pre výrobcov vyvinúť výnosnejšie trhy s náhradnými dielmi. Pretože komponenty prechádzajú do hotových výrobkov, trh s náhradnými dielmi sa často vyvíja sám. Tento popredajný trh môže byť veľký aj veľmi ziskový. Pneumatiky a batérie pre automobily sú dva príklady komponentov pôvodne predávaných na trhu OEM, ktoré sa na následnom trhu stávajú spotrebnými výrobkami. Pretože sa však cieľové trhy líšia, môže byť pre predaj OEM dielov priamo konečným spotrebiteľom nevyhnutná iná marketingová a celková stratégia.