Keď v roku 2006 zakladateľka spoločnosti Poo-Pourri Suzy Batiz začala vyvíjať kúpeľňový sprej na odstránenie zápachu z toalety, jej rodina a priatelia boli skeptickí.
„Iba by sa na mňa pozerali, akoby som sa zbláznila,“ hovorí Batiz o svojom nápade používať éterické oleje na maskovanie zápachu z kúpeľne . „Ani jeden človek si nemyslel, že je to dobrý nápad. Boli ako: „Čo to robíš?“
O trinásť rokov neskôr zmenil Batiz zo spoločnosti jednu z najrýchlejšie rastúcich súkromných spoločností v Amerike na 1.671 priečke na 2018 Inc. 5000. Po zvýšení ročných výnosov o 275 percent od roku 2014 do roku 2017 vygeneroval Poo-Pourri tržby takmer 60 miliónov dolárov v roku 2018 a Batiz tvrdí, že spoločnosť má v súčasnosti hodnotu viac ako 400 miliónov dolárov. Produkty spoločnosti so sídlom v Dallase sú dostupné u významných maloobchodných predajcov vrátane spoločností Target, CVS a Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri tiež predáva na Amazone a priamo spotrebiteľom prostredníctvom svojich vlastných webových stránok.
cuantos años tiene alyssa trask
Napriek nepríjemnostiam spotrebiteľov v tejto oblasti má obchod s osviežovaním vzduchu v kúpeľni a von z kúpeľne chvíľu. Osviežovače vzduchu v domácnosti , kategória výrobkov, ktorá zahŕňa spreje, zariadenia s pomalým uvoľňovaním a zásuvné zariadenia, predstavovala v roku 2018 odvetvie v hodnote 2,3 miliárd dolárov, uvádza sa v nedávnej správe spoločnosti Mintel Group, ktorá sa zaoberá prieskumom trhu.
A pomaly, hovorí Batiz, sa prístup spotrebiteľov začína meniť. „Keď som začínal, nikto nechcel hovoriť o zápachu z kúpeľne. Jedným z mojich najpyšnejších okamihov je uvedomenie si, že v skutočnosti ľudia hovoria o hovienkach, “hovorí.
Všetko o „zdieľaní“
Američania sú skutočne ochotnejší diskutovať o pachu toalety a spôsoboch jeho eliminácie, hovorí Harry Bernstein, hlavný kreatívny riaditeľ reklamnej firmy Havas New York. „Prvé sociálne médiá boli touto idealizovanou verziou života a teraz je to nadmerné zdieľanie,“ dodáva Bernstein, ktorého spoločnosť nedávno uviedla marketingová kampaň pre jedného z konkurentov spoločnosti Poo-Pourri, spoločnosť Air Wick's V.I.P. toaletný sprej.
Poo-Pourri taktiež zdokonaľuje svoj marketing, keď sa dlho spolieha na slovo z úst, sama. Minulý mesiac spoločnosť zahájila novú kampaň spolu s bilbordy , reklamy na stanicu metra a prvý televízny spot s recenziami od skutočných zákazníkov, ktorí v niektorých prípadoch , podrobne popíšte ich pohyb čriev. Spoločnosť SVP pre marketing a kreativitu, Nicole Story, tvrdí, že pre reklamnú kampaň bolo na výber veľa vtipných tweetov a recenzií Amazonu.
sidney crosby esposa kathy leutner
„Twitter je vynikajúci pre komédie,“ hovorí Story. „Nechali sme ľudí, aby nám písali plné básne. Porozprávajte nám príbehy. Pri svojich recenziách na Amazone buďte skutočne kreatívni. “ Príbeh poznamenáva, že zákazníkom sa zdá byť pohodlnejšie zdieľať svoje kúpeľňové príbehy online, ako by to bolo pri osobnom rozhovore.
Rovnako ako Poo-Pourri, aj Air Wick V.I.P. má zameraná na humor ako spôsob, ako rozptýliť niektoré nepríjemnosti týkajúce sa zápachu kúpeľne. Počas svojho najnovšieho marketingového tlaku na značku Havas New York spustil podcast s názvom „Veľmi dôležitý podcast: Podcast, ktorý nezapácha“, kde hostiteľ a jeho subjekty rozhovoru hovoria o rôznych témach zatiaľ čo sedíte na toaletách .
„Humor je bránou k normalizácii tohto rozhovoru,“ hovorí Bernstein. „Inteligentný humor tu nie je hrubý. Je vkusne vyrobený. “
Zatiaľ čo väčšie spoločnosti ako Air Wick (ktorého vlastníkom je Reckitt Benckiser), SC Johnson a Procter & Gamble stále dominujú v širšom priemysle osviežovačov vzduchu, menšie značky ako Squatty Potty alebo Poo-Pourri majú dobrú pozíciu na prekonanie, hovorí Rebecca Cullen, senior analytik starostlivosti o domácnosť vo firme Mintel Group pre prieskum trhu.
Atraktívne balenie Poo-Pourri je pravdepodobne kľúčovým faktorom jeho rastu, dodáva Cullen. „Niekomu nemusí byť trápne, keď si ho povaľuje na toalete v kúpeľni alebo kdekoľvek na očiach kohokoľvek,“ hovorí.
Voľba spoločnosti Poo-Pourri vyhnúť sa syntetickým vôňam môže tiež pomôcť značke získať podiel na trhu. „Vďaka éterickým olejom sa výrobky zdajú byť pre spotrebiteľov o niečo zdravšie,“ hovorí Cullen. „Spotrebitelia si stále viac uvedomujú, čo obsahujú ich výrobky. Ak to nespoznajú, stáva sa im to trochu opatrnejšie. “
Za kúpeľňou
Batiz, fanúšička jogy, meditácie a výživy, tvrdí, že je dôležité, aby jej spoločnosť naďalej dodržiavala svoje vlastné zdravotné štandardy, čo sa týka zložiek jej výrobkov, ako aj spôsobu, akým zaobchádza so svojimi 75 zamestnancami. Okrem toho, že zamestnancom ponúka masážnu miestnosť, dodáva zdravé občerstvenie od spoločnosti Whole Foods a privádza feng-šuej guru, ktorý má zariadiť svoje ústredie v Texase, sú kúpeľne Poo-Pourri vyzdobené živými stenami rastlín a nie je prekvapením, že sú v nich aj originálne toaletné spreje.
Poo-Pourri nie je prvou Batizovou spoločnosťou. Podnikateľ pred založením značky na toaletné spreje dvakrát požiadal o ochranu pred bankrotom. Prvýkrát to prišlo v roku 1986, potom, čo svadobný salón, ktorý získala, šla bruškom hore. V roku 2002 podala druhýkrát zakladateľku startupu dot-com; bol to náborový web s názvom Greener Grass, ktorý porovnával kandidátov so spoločnosťami založenými na kultúre. Investori, ktorých postavila pred krachom, ustúpili a bez tohto financovania spoločnosť zakolísala.
S prísľubom, že nenechá investorov - alebo ich nedostatok - znova stáť v ceste jej obchodným ašpiráciám, založila Batiz svoju súčasnú spoločnosť s úsporami 25 000 dolárov. „Nikto nemôže byť prekážkou toho, o čom som vedela, že sa musí stať,“ hovorí a odkazuje na svoje rozhodnutie vyhnúť sa vonkajším investíciám spoločnosti Poo-Pourri. . „ Značky, ktoré využívajú investície, zvyčajne strácajú kontrolu nad svojou víziou a spoločnosťou. Viem, že som to nechcel a našťastie som to nepotreboval. “
cual es la nacionalidad de john stamos
Keď Poo-Pourri vstupuje do 13. roku svojho podnikania, Batiz nespomaľuje. Zakladateľ nedávno uviedol na trh samostatný rad prírodných čistiacich prostriedkov, Nadprirodzené , ktorý používa aj éterické oleje. A Poo-Pourri vyvíja ďalšie výrobky mimo spreje na ochranné známky, aj keď sleduje ambiciózny cieľ byť v každej kúpeľni v Amerike.
„Sme odhodlaní byť Kleenex alebo Band-Aid v kategórii, ktorú sme vytvorili,“ hovorí. „Máte sny a máte ciele a v určitom okamihu sa zobudíte a poviete:„ Skutočne to robíme. Toto je miesto, kam sme chceli ísť. “
PRESKÚMAJTE VIAC Inc. 5000 SPOLOČNOSTÍObdĺžnik
