Hlavná Iné Životný cyklus produktu

Životný cyklus produktu

Váš Horoskop Na Zajtra

Teória životného cyklu produktu bola prvýkrát predstavená v 50. rokoch minulého storočia, aby vysvetlila očakávaný životný cyklus typického produktu od návrhu po zastaranie, obdobie rozdelené na fázy zavedenia produktu, rastu produktu, zrelosti a poklesu. Cieľom riadenia životného cyklu produktu je maximalizovať jeho hodnotu a ziskovosť v každej fáze. Životný cyklus je primárne spojený s teóriou marketingu.

ÚVOD

Toto je fáza, v ktorej je produkt konceptualizovaný a prvýkrát uvedený na trh. Cieľom každého uvedenia nového produktu na trh je uspokojiť potreby spotrebiteľov kvalitným produktom za čo najnižšie náklady s cieľom dosiahnuť najvyššiu úroveň zisku. Predstavenie nového produktu sa dá rozdeliť na päť samostatných častí:

  • Overenie idey, keď spoločnosť študuje trh, hľadá oblasti, kde súčasné produkty neuspokojujú potreby, a snaží sa myslieť na nové produkty, ktoré by túto potrebu uspokojili. Marketingové oddelenie spoločnosti je zodpovedné za identifikáciu trhových príležitostí a definovanie toho, kto produkt kúpi, aké budú primárne výhody produktu a ako sa produkt bude používať.
  • Koncepčný návrh nastáva, keď bol nápad schválený a začína sa formovať. Spoločnosť preštudovala dostupné materiály, technológie a výrobné kapacity a zistila, že je možné vytvoriť nový produkt. Po dokončení budú vyvinuté dôkladnejšie špecifikácie vrátane ceny a štýlu. Marketing je zodpovedný za minimálne a maximálne odhady predaja, kontrolu konkurencie a odhady podielu na trhu.
  • Špecifikácia a dizajn sú chvíle, keď sa produkt blíži k vydaniu. Odpovedajú sa na otázky týkajúce sa finálneho dizajnu a určujú sa špecifikácie finálnych produktov, aby bolo možné vytvoriť prototyp.
  • Prototyp a testovanie sa vyskytujú pri vytvorení a testovaní prvej verzie produktu inžiniermi a zákazníkmi. Môže sa vykonať pilotná výroba, aby sa zabezpečilo, že inžinierske rozhodnutia prijaté skôr v procese budú správne, a zaviedla sa kontrola kvality. Marketingové oddelenie je v tejto chvíli mimoriadne dôležité. Zodpovedá za vývoj balenia produktu, vykonávanie spotrebiteľských testov prostredníctvom cieľových skupín a ďalších metód spätnej väzby a sledovanie reakcií zákazníkov na produkt.
  • Nástup výroby je poslednou fázou uvedenia nového produktu na trh. Toto sa tiež nazýva komercializácia. To je, keď sa produkt dostane do plnej výroby na uvedenie na trh. Vykonávajú sa záverečné kontroly spoľahlivosti a variabilnosti produktu.

V úvodnej fáze môže byť predaj pomalý, pretože spoločnosť zvyšuje povedomie o svojom produkte medzi potenciálnymi zákazníkmi. Reklama je v tejto fáze rozhodujúca, takže rozpočet na marketing je často značný. Typ reklamy závisí od produktu. Ak je produkt určený na oslovenie širokého publika, potom môže byť v poriadku reklamná kampaň postavená na jednej téme. Ak je produkt špecializovaný alebo ak sú zdroje spoločnosti obmedzené, je možné použiť menšie reklamné kampane zamerané na veľmi konkrétne publikum. Ako produkt dozrieva, rozpočet na reklamu s ním spojený sa s najväčšou pravdepodobnosťou zníži, pretože diváci o produkte už vedia.

Techniky využívané na využitie v počiatočných štádiách využívajú penetračné ceny (nízke ceny pre rýchle zavedenie), ako aj „skimming“, spočiatku vysoké ceny a potom znižujúce sa ceny po prilákaní „včasných akceptátorov“.

jim o'heir esposa en la vida real

RAST

Fáza rastu nastáva, keď produkt prežil svoje uvedenie na trh a začína si ho všímať. V tejto fáze sa spoločnosť môže rozhodnúť, či chce dosiahnuť zvýšený podiel na trhu alebo vyššiu ziskovosť. Toto je doba rozmachu každého produktu. Zvyšuje sa výroba, čo vedie k nižším jednotkovým nákladom. Tempo predaja sa zvyšuje, keď sú reklamné kampane zamerané na publikum hromadných médií namiesto na špecializované trhy (ak si to produkt zaslúži). S rastúcim povedomím o produkte rastie konkurencia. Menšie zmeny sa robia, keď sa zhromaždí viac spätnej väzby alebo keď sa zacielia na nové trhy. Cieľom každej spoločnosti je zostať v tejto fáze čo najdlhšie.

Je možné, že produkt v tejto fáze neuspeje a okamžite sa presunie za pokles a rovno k zrušeniu. Toto je výzva, ktorú musia urobiť pracovníci marketingu. Musí vyhodnotiť, aké náklady môže spoločnosť niesť a aké sú šance produktu na prežitie. Je potrebné urobiť náročné rozhodnutia - držať sa strateného produktu môže byť katastrofálne.

Ak sa produktu darí a jeho zabíjanie neprichádza do úvahy, potom má marketingové oddelenie ďalšie povinnosti. Cieľom nie je iba zvyšovať povedomie o produkte, je budovať lojalitu k značke pridaním kupujúcich, ktorí kupujú prvýkrát, a udržať si ich. V tomto procese hrá dôležitú úlohu predaj, zľavy a reklama. Pre produkty, ktoré sú dobre etablované a ďalej v rastovej fáze, zahŕňajú marketingové možnosti vytváranie variácií pôvodného produktu, ktoré priťahujú ďalšie publikum.

ZRELOSŤ

V štádiu zrelosti sa rast predaja začal spomaľovať a blíži sa k bodu, keď začne nevyhnutný pokles. Obrana podielu na trhu sa stáva hlavným záujmom, pretože marketingoví pracovníci musia čoraz viac vynakladať prostriedky na propagáciu, aby nalákali zákazníkov na kúpu produktu. V tejto fáze navyše postúpilo viac konkurentov, ktorí produkt vyzvali, z ktorých niektorí môžu ponúkať kvalitnejšiu verziu produktu za nižšiu cenu. To sa môže dotknúť cenových vojen a nižšie ceny znamenajú nižšie zisky, čo spôsobí, že niektoré spoločnosti úplne vypadnú z trhu s týmto produktom. Fáza zrelosti je zvyčajne najdlhšia zo štyroch etáp životného cyklu a nie je nezvyčajné, že je produkt v zrelom štádiu aj niekoľko desaťročí.

Dôvtipná spoločnosť sa bude usilovať o čo najväčšie zníženie jednotkových nákladov v štádiu splatnosti, aby bolo možné maximalizovať zisky. Peniaze získané z vyspelých produktov by sa potom mali použiť na výskum a vývoj s cieľom prísť s novými nápadmi na produkty, ktoré by nahradili produkty dozrievania. Mali by sa zjednodušiť operácie, hľadať nákladová efektívnosť a prijímať tvrdé rozhodnutia.

Z marketingového hľadiska odborníci tvrdia, že správna propagácia môže mať v tejto fáze väčší dopad ako kedykoľvek predtým. Jedna populárna teória predpokladá, že v tejto fáze existujú dve primárne marketingové stratégie - ofenzívna a defenzívna. Defenzívne stratégie pozostávajú zo špeciálneho predaja, propagácie, zmien kozmetických výrobkov a iných prostriedkov na podporu podielu na trhu. Môže to tiež znamenať doslova obhajobu kvality a integrity vášho produktu pred konkurenciou. Marketing urážlivo znamená pozerať sa za súčasné trhy a pokúšať sa získať úplne nových kupujúcich. Jednou z možností je opätovné spustenie produktu. Medzi ďalšie útočné taktiky patrí zmena ceny produktu (vyššia alebo nižšia) s cieľom osloviť úplne nové publikum alebo nájsť nové aplikácie pre produkt.

ODMIETNUTIE

K tomu dôjde, keď produkt dosiahne vrchol v štádiu zrelosti a potom začne pokles predaja. Príjmy nakoniec poklesnú do bodu, keď už nie je ekonomicky možné pokračovať vo výrobe produktu. Investície sú minimalizované. Produkt je možné jednoducho ukončiť alebo ho predať inej spoločnosti. Tretia možnosť, ktorá kombinuje tieto prvky, sa tiež niekedy považuje za životaschopnú, ale realizuje sa len zriedka. V tomto scenári je produkt ukončený a zásoby sa môžu zmenšovať na nulu, ale spoločnosť predáva práva na podporu produktu inej spoločnosti, ktorá potom bude zodpovedná za servis a údržbu produktu.

PROBLÉMY S TEÓRIOU CYKLU ŽIVOTNOSTI VÝROBKU

Aj keď je teória životného cyklu produktu všeobecne akceptovaná, má kritikov, ktorí tvrdia, že teória má toľko výnimiek a tak málo pravidiel, že je nezmyselná. Medzi dierami v teórii, ktoré zdôrazňujú títo kritici:

cuanto mide jacques pepin
  • Nie je stanovený čas, ktorý musí výrobok zostať v ktorejkoľvek fáze; každý produkt je iný a postupuje fázami v rôznych časoch. Štyri etapy tiež nie sú rovnako dlhé, čo sa často prehliada.
  • Neexistuje skutočný dôkaz, že všetky výrobky musia zomrieť. Je vidno, že vďaka určitému vylepšeniu alebo prepracovaniu prešiel vývoj niektorých produktov od zrelosti späť do obdobia rýchleho rastu. Niektorí tvrdia, že tým, že sa vopred hovorí, že výrobok musí dospieť do konca svojej životnosti, sa z neho stáva sebarealizujúce proroctvo, ku ktorému sa spoločnosti hlásia. Kritici tvrdia, že niektoré podniky interpretujú prvý pokles tržieb tak, že produkt dosiahol pokles a mal by byť zabitý, čo predčasne ukončí niektoré stále životaschopné produkty.
  • Teória môže viesť k nadmernému zdôrazňovaniu nových produktov na úkor vyspelých produktov, zatiaľ čo v skutočnosti by sa zo zrelého produktu mohli odvodiť väčšie zisky, ak by sa na modernizácii produktu vykonalo málo práce.
  • Teória zdôrazňuje jednotlivé výrobky namiesto toho, aby brala do úvahy väčšie značky.
  • Teória dostatočne nezohľadňuje redizajn produktu a / alebo opätovné objavenie.

BIBLIOGRAFIA

Grantham, Lisa Michelle. „Platnosť životného cyklu produktu v high-tech priemysle.“ Marketingové spravodajstvo a plánovanie Júna 1997.

Hedden, Carole. „Od uvedenia na trh až po opätovné spustenie: Tajomstvo dlhovekosti produktu spočíva v použití správnej stratégie pre každú etapu životného cyklu.“ Marketingové nástroje . September 1997.

Kumar, Sameer a William A. Krob. Riadenie životného cyklu produktu na dodávateľskej stoličke . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.

Pavlovič, Val. „PLM nekončí.“ Mesačne výrobcov . 1. novembra 2005.