Ak nie ste oboznámení s Ranker.com , pravdepodobne žijete pod skalou bez internetu. Umožnením návštevníkom zvážiť predmety, ako je najlepšie filmy všetkých čias (s 2,6 milióna hlasov), najdrotovejšie rockové hviezdy všetkých čias (súťaž, ktorú nikto nechce vyhrať), a najlepšie webové stránky, na ktoré môžete strácať čas (čo je trochu meta), Ranker priťahuje 45 miliónov jedinečných návštevníkov a má v priemere 10 miliónov hlasov mesačne na témy od športu, hier, zábavy, politiky ... čo si spomeniete.
A Ranker je ziskový; tržby vzrástli zo 6 miliónov dolárov v roku 2015 na 13,1 milióna dolárov v roku 2016 a počet návštev stránok v rovnakom období dosiahol 86%.
Výsledkom je podnikanie, ktoré nie je len strojom na zhromažďovanie očných buliev, ale aj podnikom, ktorý prilákal milióny dolárov na financovanie a zároveň zhromaždil neuveriteľné množstvo psychografických údajov získaných z davu.
Ak chcem zistiť viac, s ktorými som hovoril Clark Benson , zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Ranker. Hovorili sme o myšlienke, ktorá stojí za Rankerom, o tom, ako vytvoril tento web, aby sa stal americkým serverom Quantcast top 50, prečo má pocit, že je hrozný pri ponúkaní VC a prečo je Ranker oveľa viac než len dopravný magnet.
Ako každý superhrdina, aj každý skvelý podnik má svoj pôvodný príbeh. Čo je tvoje?
Mám rád zoznamy, a aj keď to môže znieť zvláštne, nemyslel som si, že na webe existuje trh.
Už pred Buzzfeedom si každý bloger vytvoril zoznamy. Časopisy žili zo zoznamov. O zoznamy nebol nedostatok ... ale pobláznilo ma, že ak kliknete na zoznam „15 najlepších ...“, bude to iba názor 23-ročného.
To ma hrýzlo. Prečítal som si knihu Múdrosť davov , a pevne verím v logiku, ktorá je za tým. Chcel som vytvoriť platformu s veľkým obsahom, ktorá umožní davu vážiť si hodnotenie. Niekto, kto so mnou pracoval, bol skutočne silný v oblasti dát, predtým, ako bol „dátový vedec“ vecou, hovorili sme o metodológii, ktorá za tým stojí, a rozhodli sme sa vytvoriť Ranker ako platformu: otvorený koniec, kde ľudia môžu vyjadrovať názory, učiť sa od iných ľudí ... kľúčové bolo postaviť to tak, aby účasť bola naozaj, naozaj ľahká. Nemuseli by ste čítať veľa pokynov, prechádzať textovo založené informácie generované používateľmi ... stačí hlasovať, či je niečo dobré alebo zlé.
Spustili sme v roku 2009 a úprimne povedané, iterácia používateľského rozhrania, ktoré umožňovalo jeho rozšírenie, trvalo niekoľko rokov.
Dôležitosť používateľského rozhrania sa často prehliada; ľudia niekedy cítia, že nápad je taký skvelý, že používateľská skúsenosť nebude mať význam.
Užívateľské rozhrania môžu spôsobiť alebo zlomiť spoločnosť. Trvalo pravdepodobne dobrých 18 mesiacov testovania, kým sme narazili na to, čo fungovalo vo veľkom meradle.
Financoval som spoločnosť sám. Úprimne povedané, rok 2009 a cez veľa roku 2010 bolo ťažké získať peniaze. Takže akonáhle sme narazili na vzorec, ktorý fungoval, a dosiahli sme milión návštevníkov mesačne, zhromaždili sme peniaze anjela, potom sa odvážili peniaze ... a dosť sme rozrástli platformu a podnikanie.
Hovorme o financovaní. Niekedy vás nedostatok financií môže zabiť, ale inokedy sa ukáže ako výhoda.
Doteraz sme vyzbierali 7,6 milióna dolárov, ale prišlo to v mnohých rôznych kolách. Nikdy sme nemali obrovskú kopu peňazí na hranie. Pozitívne je, že keď máte menej peňazí na hranie, znamená to, že vo svojom podnikaní uplatňujete oveľa väčšiu disciplínu. Negatívne je, že jednoducho nemôžete rásť tak rýchlo. Keby sme pred tromi alebo štyrmi rokmi vyzbierali 10 miliónov dolárov, možno by sa nám podarilo najať skutočne silných ľudí, ktorí by nám pomohli rásť oveľa rýchlejšie.
Toto je piata spoločnosť, ktorú som založil: Viedol som obchod s nahrávkami, spoločnosť zameranú na hudobný marketing, podnikal som pravidelne ... Vždy som mal schopnosť podnikať na základe P&L. Asi preto sme prežili štíhle roky. Keby som pil VC Kool-Aid o raste, bol by to skutočný problém.
Z Facebooku získavate značnú časť prenosu, ale nie vždy to tak bolo.
Minulý mesiac sme uskutočnili okolo 80 miliónov celosvetových návštev. Ešte pred pár rokmi bola väčšina našej premávky Google a priama. Dobré fungovanie Facebooku nám skutočne pomohlo rásť.
Facebook začal byť významným hráčom asi pred 5 alebo 6 rokmi, ale na začiatku nám chýbala loď, čiastočne preto, že sám netrávim veľa času na Facebooku. Našiel som niekoho mladšieho v tíme, aby „vymyslel“ Facebook, a úprimne povedané, neurobili to.
Čo ste sa ako podnikateľ naučili, najmä v oblasti technológií, je to, že keď vyjde nová vec, neexistuje žiadna príručka, ktorá by vám pomohla s touto novou vecou pracovať. Môžete si prečítať všetky články, ktoré chcete, ale čo skutočne potrebujete, je nájsť niekoho, kto robí túto vec naozaj dobre, a porozprávať sa s nimi a poučiť sa z nich. Namiesto toho, aby som to zobral na seba, som posielal zaujímavé články ďalej. Nepoužíval som svoje kontakty na to, aby som zistil, ako sa dostať k správnym ľuďom, aby som zistil, ako získať prenos z Facebooku.
Každý pozná niekoho, kto pozná niekoho, kto vie, čo potrebujete vedieť.
Áno, a vo výsledku sme premeškali éru click-bait Facebooku. Pred tromi až štyrmi rokmi dostali stránky ako Upworthy a ViralNova desiatky miliónov mesačných návštev v 10. mesiaci svojej existencie, pretože prišli na články o klikateľnosti, ktoré zaznamenali veľa prenosu.
Sme veľmi zameraní na údaje. Platforma Ranker je postavená na báze dát. Máme všetky tieto zoznamy a všetky tieto údaje a dokážeme zobrať všetkých ľudí, ktorí hlasujú, a vrstviť v kontextových dátach obklopujúcich náš obsah a exportovať ich praktickými spôsobmi do mikrocieleného publika na Facebooku. Boli sme v tom výborní s Googlom a uvedomil som si, že to isté môžeme urobiť aj s Facebookom. Weby, ktoré sa zameriavali na návnadu na klikanie, sa potýkali, zatiaľ čo náš prístup založený na dátach bol veľmi úspešný.
To je klasický boj zakladateľov startupov: Aké technické aspekty podnikania zamerať na.
Musíte si vybrať a vybrať si svoje hlboké ponory. Keď hovorím s podnikateľmi, vždy hovorím, že pokiaľ nemáte kopu peňazí na zamestnávanie ľudí, musíte si, aby ste prežili, zvoliť časť svojho podnikania a naučiť sa ho chladne - nemôžete uveriť, že to urobí niekto iný. Musíte si však zvoliť správnu vec.
Dôvod, prečo Ranker v prvých rokoch prežil, bol ten, že som sa naučil SEO. Pracoval by som svoj 12-hodinový deň, potom by som šiel domov a študoval a čítal blogy o SEO, prezeral si naše denníky a zisťoval optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov. Keď som to robil asi rok, bol som v tom naozaj dobrý. To spočiatku poháňalo náš rast.
Možno máte 1 000 vecí, ktoré na vás váhajú, ale stále sa musíte hlboko ponoriť do toho, čo skutočne bude viesť vaše podnikanie.
Zároveň sa nemôžete otočiť, aby tento prístup viedol k pokušeniu všetko zvládnuť.
Som podnikateľ už 20 rokov a vždy máte očakávanie, že čas, ktorý strávite chladnými časťami, je oveľa ružovejší ako realita. Keď je to vaše dieťa, musíte sa každé ráno zobudiť a povedať: „Aké sú najdôležitejšie veci, ktoré musím dnes urobiť?“ Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je zlyhať alebo prestať rásť, alebo nech už je vaša konkrétna „zlá vec“ akákoľvek.
Nemôžem vám povedať, koľkokrát som si napísal „Pracujte na najatí hudobného redaktora“, pretože mám rád hudbu a cítim, že by sme s touto kategóriou na našom webe mohli robiť ešte lepšie ... ale nikdy sa tak nestane. Musím to nechať ísť. Keď prevádzkujete rastovú spoločnosť - máme 70 zamestnancov a neustále rastúci počet zamestnancov - niektorých vecí sa musíte vzdať. Ak tieto oblasti budete spravovať na mikroúrovni, vaša spoločnosť utrpí.
To je často rozdiel medzi niekým, kto je dobrý v podnikaní malých firiem, a niekým, kto dokáže rozvíjať podnikanie. Je to ako ten film, Zakladateľ . Bratia McDonaldovci boli skvelí v prevádzkovaní svojho jedného obchodu, ale nikdy by z nich neboli chlapi, ktorí by to dokázali zväčšiť.
Nehovorím, že som Ray Kroc, ale najväčší rozdiel medzi riadením rastovej spoločnosti a riadením firmy je schopnosť pochopiť, kedy môžete veci pustiť a kedy nie.
cuantos años tiene christel khalil
Keď už hovoríme o raste, budovanie veľmi populárneho webu nie je jediné, čo robíte.
Relatívne nedávno sme spustili portál s názvom Ranker Insights . Máme veľa údajov, najmä o sférach vecí, pre ktoré majú ľudia tendenciu byť vášniví: film, televízia, celebrity, šport, komiksy, videohry, rýchle občerstvenie, možnosti stravovania, možnosti stravovania ... máme tonu údajov.
Ľudia sa napoja na Ranker a začnú hlasovať o zoznamoch. Významné percento sa stáva hardcore používateľmi; v našom hardcore publiku máme státisíce ľudí. Navštívia web, prezerajú nový obsah a vyjadrujú svoje názory. Mohli odovzdať 100 hlasov každý mesiac.
Takže teraz máme všetky tieto údaje, ktoré hovoria: „Ľudia, ktorí majú radi X, majú radi aj Y, v tomto stupni. Máme obrovské množstvo psychografických údajov a poznatkov. Dôležitá je psychografia: Napríklad Netflix prestal venovať pozornosť demografii z hľadiska marketingu - zameriava sa iba na psychografiu. Nezáleží na tom, kto ste; dôležité sú vaše chute.
Máme zoznamy hip hopov; má zmysel, že ľudia, ktorí hlasujú o „najlepších rapperoch na východnom pobreží“, môžu hlasovať aj o „najlepších rapperoch na západnom pobreží“. Budú však hlasovať aj o „najvtipnejších filmoch“ a „najlepších hranolkách rýchleho občerstvenia“.
Keď sme sa dostali k škálovaniu, videli sme, že by sme mohli mať aj zaujímavé dátové podnikanie. Spustili sme teda Ranker Insights, licencovali sme naše dáta a poskytli nástroj na odporúčanie obsahu.
Jedna skutočne inteligentná hra je v zábavnom priemysle. Fanúšikovia toto herec ako že herec, fanúšikovia toto franšíza ako toto ale nepáči sa mi to že ... a naše údaje ukazujú, kde na trhu v televízii alebo na sociálnych sieťach, alebo dokonca môžu pomôcť pri rozhodovaní o obsadení.
Licenciu na tieto údaje poskytujeme rôznymi spôsobmi rôznym hráčom v oblasti internetovej reklamy, zábavy a chceli by sme sa ďalej dostať k prieskumu trhu. Našou hlavnou činnosťou je model reklamy vydavateľom pre spotrebiteľa, teraz však začíname zintenzívňovať sekundárne podnikanie, ktoré sa môže stať hlavným predmetom podnikania: Licencovanie údajov o psychografickom záujme.
Príjemné je, že nepoužívate údaje na zacielenie na konkrétnych ľudí.
Presne tak. Údaje nie sú prispôsobené, neexistuje žiadny problém s ochranou súkromia - sú to skôr línie: „Ak uvádzate na trh fanúšikov Hra o tróny , nájdete ich podľa zacielenia títo publikum. “ Alebo môžete údaje použiť na uskutočnenie širších strategických rozhodnutí.
Pamätajte však, že to je budúcnosť. Skutočná obchodná hodnota je v našom existujúcom modeli. Sme ziskoví, pretože máme úspešný mediálny model založený na reklamách. Vždy sme však pracovali za predpokladu, že proprietárne rebríčky týkajúce sa desiatok tisíc tém majú obchodnú hodnotu. Duševné vlastníctvo bolo vždy súčasťou vízie.
Povedzte, že som ctižiadostivý podnikateľ, a máte päť minút na to, aby ste mi poradili. Čo by si povedal?
Začal by som otázkou, aké sú vaše ciele. Chcete byť vlastným šéfom a podnikať, alebo chcete viesť rastovú spoločnosť, ktorá vyžaduje financovanie zvonku? Tieto dve veci sú veľmi odlišné.
Ak je odpoveďou „spustite rastový startup“, musíte sa naučiť pitchovať. Musíte byť schopní nadhodiť a predať.
Problém je v tom, že keď riadite rastovú spoločnosť a chcete získať kapitál, je to všetko okolo toho. Mal som úspešných malých podnikateľov, ktorí sa pýtali: „Ako dostanem peniaze VC, aby som túto vec skutočne naštartoval?“ Najťažšie im je povedať, že to, že ste úspešní v podnikaní malých firiem, nemá zmysel pre 90 percent investorov, s ktorými sa stretávate. Nestrácajte teda veľa času rozhovorom o svojich obchodných zručnostiach.
Samozrejme, že sa hádajú. Myslel som si to isté. Problém je v tom, že veľa ľudí vsádza na prskanie. Ich ekonomika znamená, že hľadajú veci, ktoré by mohli viesť k 10-násobnému zvýšeniu ich investícií.
Pre úspešného podnikateľa je ťažké internalizovať sa a povedať: „Dobre, musím zapnúť humbuk.
Nemôžem vám povedať, koľko investorov rizikového kapitálu, mladších ako ja a bez vlastného hmatateľného obchodného úspechu, mi povedali: „Nevidím, že ide o miliardový nápad.“ Koľko firiem predstavuje nápady za miliardy dolárov?
Ak sa chystáte na začatie technologického startupu, musíte byť pripravení kráčať rečou o prskaní, pretože to je to, čo hľadajú. Ak nie ste pripravení hrať túto hru, podniknite „skutočné“ podnikanie.
Takže ste boli schopní objať prskanie?
Vlastne nie. (Smiech.) Nebol som vynikajúci pri prskaní. Strávil som stovky hodín zháňaním kapitálu a mal som úspech bez toho, aby som prskal, ale mám dosť kontaktov a dostatočné skúsenosti, ktoré dokážem získať.
Takmer každý, kto investoval do Rankeru, je niekto, s kým som sa stretol a kto prešiel, ale kto ma tiež mal rád a neprešiel obrovským spôsobom, „Žiadnym spôsobom,“ ale skôr: „Vráťte sa ku mne keď máš trochu viac pokroku, pretože ťa mám rád a páči sa mi, kam ideš. '
Urobte to dosť a vytvoríte dobrý radar, keď budú ľudia úprimní. Vrátil som sa k tým, o ktorých som mohol povedať, že znamenajú to, čo povedali, s dôkaznými bodmi.
Takto sa dá obísť humbuk. Ak nemôžete robiť humbuk, vráťte sa aspoň s číslami, ktoré nemožno ignorovať.
Vrátiť sa s číslami znamená, že ste rozšírili svoje podnikanie. Kde vidíte, že sa Ranker v blízkej budúcnosti rozšíri?
cuantos años tiene yvette nicole brown
Sme webom 50 najlepších Quantcast v USA. Aj keď máme veľkú návštevnosť, stále to môžeme rásť - ale nemáme dosť známosti značiek, aké majú niektorí iní vydavatelia. Zameriavame sa na budovanie našej značky, čo zjavne povedie k väčšiemu počtu návštevníkov, čo znamená, že viac ľudí bude venovať pozornosť našim údajom.
Rozšírenie značky mimo Ranker.com je veľká iniciatíva; vytváranie značky, ktorá nie je len skvelým webovým serverom, na ktorý ľudia chodia, ale aj webovým serverom, ktorý zhromažďuje údaje a umožňuje ďalšie rôzne použitie.
Napríklad hovoríme so streamovacími službami o tom, že sme ich motorom odporúčaní, pretože existuje nielen veľa dát, ale aj technológia, ktorú sme vytvorili.
Infraštruktúra Data Plus vytvára veľmi pekný zotrvačník.
Milióny kusov psychografických údajov sediacich na sofistikovaných technologických základoch, využime našu IP a urobme súčet častí oveľa väčšieho celku.
Nepamätám si, kto to povedal, ale v zásade sme vytvorili gigantický panel Nielsen vo voľnej prírode - bez toho, aby sme ponúkali stimuly, aby sa ľudia zapojili. Robíme to spôsobom, ktorý je prirodzený a nenútený, a zhromažďujeme informácie spôsobom, ktorý je pre našich používateľov zábavný. Urobte to a odomknete veľkú hodnotu.
Možno by sme sa rozhodli zvýšiť veľké kolo, aby sme rástli ... ale nemusíme, pretože sme hotovostný tok pozitívny a môžeme rásť organicky. Neviem, či chcem rozptýlenie pri získavaní ďalších peňazí, pretože je to tak náročné na čas.
Krátka odpoveď, sme na skutočne dobrom mieste. Určite sme mali príležitostné obdobia a je fajn ich prekonať.
