PRESKÚMAŤ VIAC FIREMNÝCH zakladateliekObdĺžnikV poslednej dobe sa okolo Joy Mangana, slávneho tvorcu produktu Miracle Mop, všeobecne uznávaného produktu pre domácnosť, rozruchovalo.
Je to pravdepodobne preto, lebo ona je inšpiráciou Radosť , nový film režiséra Davida O. Russella ( Americký zhon , Príručka pre hru Silver Linings ) - hrajú Jennifer Lawrence a Bradley Cooper. Zatiaľ čo Manganove skúšky si v Hollywoode vyslúžili nedávnu slávu, musela sa tam dostať až po viac ako dvoch desaťročiach vlastníctva firmy.
joe lando y kirsten barlowProti presile našla úspech vynálezom samovoľne vyžrebovaného mopu, ktorý uviedla na trh prostredníctvom televízneho gigantu QVC. Teraz, o viac ako 25 rokov neskôr, dosiahla jej spoločnosť Ingenious Designs ročný príjem 150 miliónov dolárov. (K dnešnému dňu získala za svoju kariéru asi 3 miliardy dolárov.)
Všetko sa to začalo v roku 1991. „V tom čase sa javilo ako šialenstvo,“ pripomína Mangano, „stáť tam a povedať:„ Mám vynález. Som slobodná, mladá mama - a idem si za tým. “
Rýchly posun vpred do roku 2016 - keď 9. januára Mangano obnoví svoje podpisové produkty. Tentokrát spolupracuje s takými významnými maloobchodníkmi ako Macy's, Target, Bed Bath & Beyond a Container Store.
Radosť je čiastočne fiktívny film, ktorý si však výrazne požičiava od emotívnych zážitkov a obchodnej cesty Mangana. Niektoré jej ťažkosti zobrazené vo filme sú založené na pravde. V jednej scéne podnikateľka zistí, že jej výrobcovia foriem ukradli patent.
„Keď ľudia v podnikoch okolo vás cítia úspech, môžu ho zachytiť a odobrať, ak ste dosť naivní, ak nie ste dosť silní,“ hovorí Mangano a odkazuje na svojich prvých dodávateľov.
„Mnoho ľudí nemá v sebe tento boj,“ pokračuje. „Toto je okamih, kedy musíte povedať:„ Ja tu naozaj, naozaj zaujmem pozíciu. “ Je to takmer mimotelová skúsenosť. Musím sa stať niekým iným v mentalite. “
Ikona infomercial titan and business offers a key take soways about startup and running a business based on your own inventions:
1. Predaj v televízii je príjemnejší prístup, ale maloobchod vám poskytuje iný druh dosahu.
Opätovné spustenie produktovej rady spoločnosti Mangano znamená pre podnikateľa trochu znepokojujúci posun.
„Už 25 rokov stojím pred Amerikou,“ hovorí Mangano. „Dokázal som rozprávať a byť rozprávačom môjho produktu. Teraz to bude na pultoch - kde tam nie som, aby som to chytil a povedal spotrebiteľom sám o vlastnostiach a výhodách. ““
Tí, čo videli Radosť si môže spomenúť na rozhodujúcu scénu, v ktorej sa vynálezca v podaní Jennifer Lawrence vyrovnáva šéfovi QVC v podaní Bradleyho Coopera. 'Kto ti ukázal mop?' ona sa pýta. „Kto vám ho predal? Kto vás naučil, ako ju používať? “ Jej naliehanie je to, čo ho presvedčí, aby využil šancu na mop vo filme.
Teraz sa namiesto jej hlasu bude Mangano spoliehať na to, že bude rozprávať ten istý príbeh. Dúfa, že teplá fialová téma - doplnená o kriedové kresby na obale - sprostredkuje hĺbku a skutočnú identitu výrobkov.
gracia helbig fecha de nacimientoDodáva, že keďže zákazníci čoraz viac prúdia na internet (a od televízie), dôležitým obchodným ťahom bolo prijatie tradičného maloobchodu namiesto predaja výhradne prostredníctvom HSN.
2. Ak chcete úspešne propagovať svoju značku, identifikujte a pochopte svojich hlavných spotrebiteľov.
Mangano rýchlo chváli meniace sa podnikateľské prostredie v Amerike - najmä preto, že internet naďalej vytvára ďalšie obchodné kanály. Ale s veľkým prísľubom prichádza väčšia konkurencia.
„Cesta sa dramaticky zmenila,“ hovorí. „Nájdete produkt a o všetkých ostatných produktoch budete informovaní v priebehu niekoľkých sekúnd. Je to veľmi atraktívna metóda pre spoločnosti a spotrebiteľov. Zároveň vytvára veľkú konkurenciu. ““
Mangano dokázala zostať nad vodou predovšetkým preto, lebo identifikovala svojho cieľového zákazníka (niekoho, kto hľadá jednoduché riešenie domácich problémov) a podľa toho predáva svoju značku.
3. Cesta k podnikateľskému úspechu je oveľa dlhšia ako dve hodiny.
Na otázku, či by niečo zmenila na Russellovom adaptovaní jej obchodného príbehu, sa Mangano zasmeje. „Urobila by som to päť hodín,“ vtipkuje.
Radosť zaznamenal značný finančný úspech; bol to tretí najpredávanejší film prázdninovej sezóny 2015 a počas prvého víkendu priniesol tržby v hodnote 17,5 milióna dolárov. Stojí za zmienku, že filmoví kritici boli vlažnejší. Rozmanitosť s Justinom Changom , napríklad píše:
Napriek ďalšiemu solídnemu výkonu Jennifer Lawrence, ukotveniu Russellovej úprimne poctenej sile odhodlania ženy v mužskom svete, je ťažké nepriať si Radosť boli lepšie - že jeho rôzne vynikajúce časti priniesli viac než len mušiu váhu, ktorá sa stále cíti uviaznutá vo vývojových fázach.
Mangano opráši negatívny príjem a prirovná ho k náročnému zákazníkovi.
„Bol to [film] taký milostný list pre mňa, pre ženy a pre každého, kto má sen,“ hovorí. 'Ak to dostaneš, tak to dostaneš.'
4. Ženy podnikateľky môcť dostať sa vpred (aj napriek sebe).
Šanca, že žena v podnikaní dosiahne úspech, môže byť lepšia ako v 90. rokoch, je však zrejmé, že spoločnosť čaká ešte dlhá cesta. Podľa správy Kauffmana z roku 2014 tvoria spoločnosti vlastnené ženami iba jednu tretinu všetkých podnikov v USA.
de que nacionalidad es shemar mooreTo môže mať niečo spoločné s tým, že žena neverí sama v seba.
„Je bežné, že sa ľudia začnú pýtať sami seba,“ hovorí Mangano. „Ako žena ponúknem radu, ktorú som si dal: Pozeráš sa na svoje silné stránky, pozeráš sa na svoje ciele a akceptuješ, že si taký, aký si. Buďte tomu verní. “
Tiež paprí v tvrdej láske k podnikateľom: „Nebojte sa skontrolovať realitu. Riskovať je v poriadku, ale musíte byť realisti. “
