VÝSKUM UKAZUJE, ŽE NEVYJEDNÁVANIE O PLATE VÁS MÔŽE STÁŤ 1 MILIÓN DOLÁROV (NAJMÄ ŽENY)

Váš plat je ako investovanie: to, kde začnete, má určite vplyv na vašu celkovú návratnosť.

Začnite prácu na 50 000 dolárov ročne namiesto 55 000 dolárov ročne a ak sú vaše zvýšenia založené na percentách - alebo ak je váš plat v novom zamestnaní čiastočne založený na vašom predchádzajúcom plate - v priebehu času môže byť celková strata z prírastkov obrovská .

Ako obrovský?

„Hovorím svojim postgraduálnym študentom, že tým, že na začiatku svojej kariéry nevyjednali svoju prácu,“ hovorí Linda Babcock z Carnegie Mellon University „nechávajú kdekoľvek medzi 1 a 1,5 miliónom dolárov stratené zárobky počas celej životnosti.“ A toto číslo nezahŕňa penzijné príspevky spoločnosti založené na percentách z platu.

Preto je dôležité rokovať o vašom plate - a ako zistíte, najmä ak ste žena.

Nasleduje príspevok od používateľa Courtney Seiter , tvorca obsahu na Nárazník , nástroj, ktorý umožňuje inteligentnejšie a jednoduchšie zdieľanie na sociálnych sieťach. (Jej príspevky o sociálnych médiách, produktivite a marketingu si môžete prečítať na webe Buffer blog .)

Tu je Courtney:

Buffer má hodnotu „robiť správne veci“, čo znamená, že sa snažíme platiť dosť, aby sa spoluhráči mohli sústrediť na prácu a nemuseli sa trápiť platením účtov. Máme tiež hodnotu transparentnosti, takže zdieľame všetko otvorene, vrátane našich platov a spôsobu ich výpočtu.

Rovnosť nebola v tom čase hlavným dôvodom tohto postupu - naši zakladatelia len chceli vytvoriť plán pre ostatných, ktorí prídu po nich -, ale je to môj obľúbený vedľajší efekt transparentnosti.

Týmto spôsobom pomáha nielen nám, ale dúfame, že aj ďalším zakladateľom a potenciálnym zamestnancom - najmä ženám, farebným ľuďom a iným nedostatočne zastúpeným skupinám.

Pretože nie som sám pri strašnej práci pri vyjednávaní: Ženy všeobecne vyjednávajú oveľa menej ako muži.

Prečo ženy nevyjednávajú?

Štúdia končiacich študentov univerzity zistila, že iba 7% študentiek sa pokúsilo vyjednať počiatočnú pracovnú ponuku v porovnaní s 57% mužov (Babcock & Laschever, 2003).

valor neto de kel mitchell 2016

Vznikol tak rozdiel v nástupnom plate 7,4% - a časom môžu aj malé rozdiely v nástupnom plate viesť k výrazným rozdielom.

Najmä preto, že žiadosť o zvýšenie platieb je ďalšou prekážkou, ktorá môže byť pre ženy ťažká. Zistil to ďalší prieskum časopisu Elle 53% žien nikdy nepožiadalo o zvýšenie platieb, v porovnaní so 40% mužov .

keith urban edad y altura

Ale sú tu aj dobré správy: zistil to rovnaký prieskum Úspešných bolo 89% mužov a žien, ktorí sa pri nástupe do nového zamestnania pokúsili vyjednať vyšší plat.

Prečo teda ženy nevyjednávajú pracovné ponuky a nepožadujú zvýšenie? Ženy sa často obávajú, že vyžiadanie ďalších peňazí bude pôsobiť priebojne alebo poškodí ich imidž. Výskum ukazuje, že máme pravdu, keď máme tieto obavy.

Ženy, ktoré požadujú buď zvýšenie, alebo vyšší nástupný plat, sú pravdepodobnejšie ako muži vnímané ako chamtivé, náročné alebo jednoducho nie veľmi milé. Štúdie preukázali, že manažérmi sú muži aj ženy menej pravdepodobné, že budú chcieť pracovať so ženami, ktoré vyjednávajú počas pracovného pohovoru .

V jednom experimente od Linda Babcock , diváci sledovali videá muža a ženy, ktorí žiadali o zvýšenie platu, pomocou rovnakého scenára. Divákom sa muž páčil a súhlasili, že by mal dostať zvýšenie platu. Žena? Získať peniaze bola úspešná, ale diváci ju nemali radi. Mysleli si, že je príliš náročná a agresívna.

Okrem toho je tu aj veľká kultúrna stigma na mnohých miestach sveta spojené s otvoreným rozprávaním o peniazoch, ktoré môžu robiť veci ešte náročnejšími.

Ako pomáha transparentnosť?

To všetko nás viedlo tam, kde sme dnes: S väčším počtom spoločností otvárajúcich svoje údaje a odhaľovanie nerovných miezd za rovnakú prácu . Keď sa porovnajú všetci muži s niektorými, ženy zarobia o 25,6% menej ako muži.

Technické spoločnosti ako Pinterest, GoDaddy a Salesforce kontrolujú údaje o odmeňovaní zamestnancov, aby odstránili rozdiely v mzdách medzi mužmi a ženami alebo iné výzvy týkajúce sa rovnakej odmeny za rovnakú prácu.

Niet divu, že o tému transparentnosti platov rastie záujem.

Ako sa hovorí o plate

V spoločnosti Buffer je spôsob výpočtu platov úplne transparentný. Chcete vedieť, koľko by ste zarobili, ak pracujete pre Buffer? Tento nástroj vám to povie.

A to by pre nás mohlo v Bufferi fungovať skvele, ale vieme, že otvorené platy nie sú pre drvivú väčšinu pracovného sveta možnosťou.

Čo teda robiť, ak chcete nadviazať väčší rozhovor o hodnote a kompenzácii? Aké zdroje máte k dispozícii?

Tu je niekoľko miest, kde začať:

Priatelia: Začnite neformálny rozhovor. Vyjednávali pri súčasnej práci? Ak áno, ako? Fungovalo to? Ak sa cítite pohodlne, zdieľajte čísla - môže to byť také poučné, aj keď sú v iných odvetviach ako je vaše.
Sieťové organizácie: Nájdite spolupracovníkov alebo kolegov v organizáciách z vášho odvetvia, na ktoré sa môžete opýtať. Ak vám nie je príjemné povedať, že robíte výskum sami pre seba, môžete povedať, že máte priateľa, ktorý sa chce dostať do tohto odvetvia.
Náboroví pracovníci: Robia to pre život a pravdepodobne majú dobrú predstavu o rozsahoch. Uskutočnite informačný rozhovor a zistite, čo vidia na trhu práce.
Pracovné rady: Niekedy ponúknu rozsahy platov za pracovné miesta vo vašom odbore.
Zamestnávatelia: Keď sa zamestnávateľ spýta, aký vysoký plat očakávate, opýtajte sa: „Aký je rozsah platov pre moju pozíciu?“ Ak vám poskytnú rozsah, povedzte im, že sa im ozvete.

Online zdroje

Okrem toho existuje veľké množstvo online zdrojov, medzi ktoré patria platové kalkulačky, anonymné správy o kompenzáciách a kultúre a mnoho ďalších.

Tu je niekoľko miest, ktoré je potrebné skontrolovať:

Kalkulačka platov zamestnancov
LinkedIn Plat
Skutočne hľadanie platov
Sklené dvere (môže vám dokonca nahliadnuť do toho, čo je vo vašej spoločnosti štandardné)
Databáza platov FairyGodBoss
Salary.com
Platová kalkulačka PayScale
Paysa
CareerBliss
Porovnateľne
StackOverflow platová kalkulačka (pozrite sa, koľko by ste zarobili, keby ste pracovali v Stack Overflow)
Kalkulačka platu nárazníka (pozrite sa, koľko by ste zarobili, keby ste pracovali v Bufferi)

Tipy na lepšie rokovania

Čím lepšie ženy budú rokovať (a čím častejšie to budeme robiť), tým viac začneme búrať predsudky, ktoré vytvárajú tieto rozdiely v odmeňovaní.

A keď nie? Tým, že ženy na začiatku svojej kariéry nedojednajú svoju prácu, nechávajú na stole stratené zárobky počas celého života podľa odhadov 1 milión dolárov a 1,5 milióna dolárov.

Môžeme začať tým, že použijeme tieto zdroje transparentnosti na výskum a budeme informovaní o tom, kde stojíš.

Ak máte záujem o nové zamestnanie alebo chcete zvýšiť platnosť svojho súčasného zamestnania, môžete si tiež položiť niekoľko otázok, aby ste boli pripravení prezentovať svoj prípad zásluhami:

Ušetrili ste svojej spoločnosti čas alebo peniaze? Ak áno, koľko?
Pridali ste k ziskom spoločnosti prostredníctvom klienta, ktorého ste oslovili, alebo z iniciatívy, ktorú ste navrhli? Koľko ste spoločnosti zarobili?
Prekročili ste metriky, ktoré stanovil váš šéf, keď vás najala? (tj. Boli ste prijatý na zvýšenie webového prenosu o 100%, ale vaše projekty zvýšili prenos o 250%)
Aké projekty ste prijali nad rámec svojej práce?
Ste osobou, ktorá kryje vášho šéfa alebo niekoho iného v malíčku?

Existuje veľa ďalších tipov na rokovania, ale je tu jeden, ktorý mi skutočne vynikol, pretože je špecifický pre ženy: Nech je to viac ako vy.

V experimente na University of Texas muži a ženy boli požiadané, aby si vyjednali počiatočný plat pre seba, potom aby rokovali v mene niekoho iného. Keď ženy vyjednávali sami, pýtali si v priemere o 7 000 dolárov menej ako muži. ale keď rokovali v mene priateľa, pýtali si rovnako veľa peňazí ako muži.

Toto sa nazýva „komunálna orientácia“ - nejde o mňa, ale o to, čo môžem pre vás urobiť - a môže to neutralizovať negatívne dôsledky, ktoré môžu ženy vidieť, keď rokujú. Pre ženy je často prijateľnejšie rokovať s ostatnými, pretože to vytvára dojem poskytovania starostlivosti.

Keď rokujete, môže skutočne dobre myslieť na ostatných ľudí, ktorých váš plat podporuje, a navrhnúť váš prípad tak, aby podporoval celkovú organizáciu ... takže vyjednávanie nebude mať pocit, že je to všetko o vás.