Hlavná Iné Zdroje príjmov

Zdroje príjmov

„Výnosový tok“ je jednoducho iný názov pre príjem, ale pravdepodobne preto, že znie zložitejšie ako slovo „tržby“ alebo „plat“, bol požičaný z investičných rozhovorov, kde sa hovorí, že aktíva majú „budúci prúd výnosov“, alebo od vlády. kde je to menej znejúce ako „dane“ - výraz sa v súčasnosti bežne používa v podnikaní a znamená predaj. Presnejšie, frázu často kvalifikujú modifikátory ako „nový“ alebo „dodatočný“; postupne tak v určitých kontextoch nadobudol zreteľný a špecializovaný význam, čo znamená nový, nový, neobjavený, potenciálne lukratívny, inovatívny a tvorivý spôsob generovania príjmu alebo využitia potenciálu. Táto fráza sa hodí aj v novej internetovej dobe, keď sa príjmy niekedy generujú novými spôsobmi, ktoré sa nepodobajú na staromódny predaj cez pult. Niektoré náhodne vybrané nadpisy napríklad hlásajú: „Kľúčová diera: Ďalší tok výnosov Google,“ „Platby v ten istý deň: Nový tok výnosov z online kanála“, „Hry na požiadanie ponúkajú nový prúd výnosov“ a „Rádio Wades into Stream výnosov z podcastu. “

V nasledujúcej diskusii bude tento užší kontext „toku príjmov“ ako príležitosti na ďalšie príjmy ďalej preskúmaný ako obchodná činnosť. Meranie a vykazovanie výnosov je úlohou účtovných oddelení, ale generovanie výnosov je úlohou vrcholového manažmentu. Je to svojou povahou podnikateľská činnosť, ktorá má iba čosi magické, čo naznačuje - ako to naznačuje fráza bežná v právnych praktikách: splnomocnenec v právnickej kancelárii sa často nazýva „výrobca dažďa“. Dážď, keď sucho vypracúva krajinu, vyžaduje trochu šťastia, vytrhnutie alebo oboje.



STIMUL ZMENY

Hľadanie nových tokov príjmov je stimulované zmenami. Zmena môže byť negatívna alebo pozitívna. Objav obrovských prérií bol nakoniec využitý vytvorením mnohých veľkých dobytčích fariem. Ale keď časom ranč poklesol, nejaký inovátor sa s problémom vyrovnal vytvorením prvého frajerského ranča. Americká obchodná história je plná objavovania nekonečne nových tokov výnosov v reakcii na technologický vývoj a rozruch okolo nových tokov výnosov obklopujúcich internet je len posledným príkladom. Zmena vytvára príležitosti, schopnosť vidieť potenciál a potom ho využiť - to je to, čo vytvára nové toky výnosov. Zmena môže ublížiť alebo môže lákať. Tak či onak, efektívne inovácie využívajú tento stimul.

Klasickými príkladmi pozitívnych stimulov, ktoré poskytuje vzhľad domácich počítačov, je vynález joystickov, ktoré umožňujú deťom a dospelým hrať hry na počítači, vynález vizuálneho rozhrania, ktorý bol prvýkrát predstavený na počítačoch Apple Macintosh (aj keď ho vynašla spoločnosť Xerox). pomocou myši, ktorá je na to potrebná). Hry, joysticky a vizuálne rozhrania a ukazovacie zariadenia - to všetko vytváralo obrovské globálne zdroje výnosov - a stimulovalo ďalšie.

Ako sa tieto inštitúcie vyrovnávajú s negatívnymi zmenami, ukazujú zaujímavé inovácie inštitúcií postihnutých problémami s príjmami. Napríklad verejnoprávna televízia, ktorá bola kedysi úplne financovaná vládou, bola nakoniec nútená rozvíjať zručnosti v oblasti získavania prostriedkov priamo do vzduchu. Tento nový tok výnosov navrhol ešte ďalší prístup - takže väčšina verejnoprávnych televíznych staníc dnes koná aj každoročné aukcie. A tieto aukcie zase čoraz viac využívajú internet. Múzeá, ktoré hľadajú ďalšie financovanie, vyvinuli nové lukratívne zdroje príjmov rozvíjaním členstiev a vytváraním veľmi atraktívnych špecializovaných maloobchodných aktivít s predajom umeleckých predmetov, suvenírov, kníh, hudby, hračiek a oveľa viac. Niektoré múzeá sa potom odvážili spoza múrov múzea a založili maloobchodné predajne v obchodných centrách. Týmto smerom sa uberajú aj divadelné spoločnosti.



INOVÁČNE UZLY

Určité vlastnosti trhu fungujú ako uzly, okolo ktorých sa zvyknú vytvárať nové toky výnosov v reakcii na pozitívny alebo negatívny stimul. Medzi ne patrí 1) umiestnenie, 2) existujúca prevádzka, 3) kontext nákupu, 4) rozšíriteľný súbor zručností a samozrejme 5) technológia.

Poloha

V posledných niekoľkých desaťročiach spoločnosti čoraz viac využívali vhodné miesta na pridávanie nových kategórií produktov do kedysi výrazne diferencovaných špecializácií. Najlepším príkladom toho bolo pridanie obmedzených, ale základných potravinárskych liniek do ponuky drogérie, aby si spotrebitelia mohli vyzdvihnúť sponky ako mlieko, zmrzlina, cereálie a toaletný papier bližšie k domovu - a tak sa transformovať na samoobsluhy. . V začiatkoch požičiavania videa tiež malí potravinári a drogérie na chvíľu premenili túto novú kategóriu produktov na príjmy, až kým sa trh nezmenil.

Doprava

Drogériam samozrejme prospieva aj zavedená premávka. Ďalším príkladom založeným na premávke je transformácia, ktorá prebehla na benzínových staniciach. Od 60. rokov sa mnohé z týchto operácií, ktoré sa kedysi striktne obmedzovali na predaj plynu, výmenu oleja a príležitostné opravy a predaj pneumatík, stali obchodmi s drogami / potravinami / pohodlnými doplnkami, aby mohli využiť návštevy, ktoré boli spotrebitelia nútení naplniť do nádrže. Čerpacím staniciam tiež niekedy prospelo, že boli bližšie ako väčšie obchody. Samotné velenie nad premávkou v skutočnosti zmenilo mnoho veľkých maloobchodných prevádzok na univerzálne bazáre, v ktorých majú spotrebitelia prístup k produktom v širokom sortimente, reštauráciám, bankám, komunikačným prostriedkom a dokonca aj zábave. Dosť malé obchody, ktoré sa zhodou okolností nachádzajú pri vchode do obchodných centier, občas zneužijú premávku, ktorá okolo nich prebehne, predajom špeciálnych predmetov, ktoré nesúvisia ani len s ich hlavnou činnosťou.



Kontext nákupu

Ľudia, ktorí chodia k zubárovi, sa naučili očakávať, že budú diskrétne vidieť displeje ponúkajúce elektrické systémy na čistenie zubov, ktoré zubár odporúča. Ľudia, ktorí kupujú topánky, môžu tiež očakávať na mieste nákup všetkého druhu tovaru spojeného s chodidlom, vrátane niekedy vnútorných podrážok a iného lekársky súvisiaceho tovaru. Dobre organizované firmy poskytujúce počítačové služby sa naučili, že môžu využiť kontext služieb svojej špecializácie na predaj softvérových služieb, návrhu webových stránok, počítačov a periférií a školení. Podnikateľská energia je niekedy skutočne veľmi vysoká - takže Martha Stewart využila svoje schopnosti v stravovaní na publikovanie, televíziu, propagáciu produktov a reklamu - všetko na základe dosť rozsiahleho nákupného kontextu ženy v domácnosti.

vickie guerrero and kris benson

Klaster zručností

Prakticky všetky dobre vyvinuté profesionálne alebo manažérske schopnosti ponúkajú príležitosti na objavovanie a využívanie nových tokov výnosov - aj tých, pre ktoré sa málokedy predpokladalo, že majú takúto páku. Ale Richard Muhlback a David Buntin, ktorí písali pre Vestník správy majetku sa ujal zdanlivo všednej funkcie správy majetku a ukázal možnosti konzultácií, právnej podpory, verejného prednášania a písania dostupné pre kreatívneho správcu majetku. Ale pri využívaní osobných schopností je najdôležitejšou inováciou, ako upozornila Anita Campbell, ktorá písala Trendy malých firiem je objaviť spôsob predaja jedného práca skôr ako jeden čas . Osobný čas je veľmi obmedzený a jeho odborné znalosti sa musia nejakým spôsobom znásobiť a predávať znova a znova. Publikácie znásobujú správu; a organizácie môžu túto prácu vykonávať aj prostredníctvom školenia ostatných, aby mohli poskytovať jedinečné služby. Z tohto dôvodu si nové toky príjmov vyžadujú podnikateľské „zabalenie“ zručností v predajných množstvách.

Technológie

Samotná technológia je silným multiplikátorom osobných zručností - iba pri ich samotnom využívaní, tým menej pri modifikáciách a vylepšeniach. Sochár, ktorý rýchlo využíva reťazové píly na výrobu ľadových sôch pre svadby, robí niečo veľmi podobné ako skúsený spisovateľ, ktorý využíva internet, analytické schopnosti a štatistické údaje na vytváranie kníh, ktoré odhaľujú moderné trendy, ktoré zaujímajú odborné publikum alebo verejnosť. Jedným z dôvodov, prečo je „nový zdroj príjmov“ v polovici 2000-tych rokov taká častá fráza, je to, že počítačová technológia a komunikačné systémy, ktoré sa všade naokolo množili ako praveká džungľa, ponúkajú obrovské množstvo príležitostí na využitie, a to v technologických rozšíreniach a pri ich používaní.

ŽIVOTNÁ ZLOŽKA

Keď sa však všetko povie a urobí, najdôležitejšou ingredienciou pri vytváraní nových tokov príjmov zostáva niečo trvalé a starodávne. Je to individuálna tvorivosť spojená s podnikaním. Toky výnosov vytvárajú ľudia, ktorým zmena viac ako len hrozí alebo ich nová fascinuje. Musia mať oči otvorené, aby videli príležitosti a disciplínu a schopnosti premieňať nápady a predstavy na skutočne predajné výrobky alebo služby. Nie je prekvapením, že pri vytváraní digitálneho veku bol malý podnik obzvlášť aktívny. Prakticky každá veľká spoločnosť v tomto odbore začínala ako jeden alebo pár kreatívnych ľudí. Videli, konali a v dôsledku toho vytvorili oveľa viac ako potok. Môžete to nazvať Mississippi, výnos z Niagarských vodopádov.

BIBLIOGRAFIA

Berkowitz, Hank. „CPAs Building Financial Services Practices: Firmy všetkých veľkostí úspešne vyrovnávajú záujmy klientov a tlaky na nové príjmy.“ Denník účtovníctva . Júla 2005.

„Budovanie fungujúcich spoločných podnikov.“ Finančné riadenie v zdravotníctve . Januára 2006.

Cameron, Ben. „Podnikateľov nárek.“ Americké divadlo . Novembra 2004.

Campbell, Anita. „Opakujúce sa toky výnosov - ako ich vytvoriť.“ Trendy malých firiem . 8. novembra 2005.

Muhlback, Richard F. a David Buntin. „Klepnite na spárované zisky: Konvertujte svoje odborné znalosti na príjem konzultáciou s vlastníkmi alebo právnikmi, prednášaním alebo písaním.“ Vestník správy majetku . September - október 2004.