Shaking America By Storm

Váš Horoskop Na Zajtra

Málo výrobkov nedávno urobila taký rozruch ako Shake Weight, produkt podobný činke, ktorý debutoval pred rokom. Verzie televíznej reklamy Shake Weight s priamou odozvou priniesli na YouTube viac ako 3,6 milióna zhliadnutí. Informátor tiež inšpiroval paródiu na V sobotu večer naživo a prihlásil desiatky vystúpení v televíznych diskusných reláciách vrátane Proti . („Toto je skutočné,“ povedala hostiteľka svojmu publiku. „Neobviňujte ma.“) Celá táto neočakávaná pozornosť pomohla spoločnosti FitnessIQ, ktorá stojí za produktom za 19,95 dolárov, zvýšiť jednotkový predaj na viac ako dva milióny. S nedávno uvedenou produktovou radou Shake Weight for Men, Inc . zastihol generálneho riaditeľa spoločnosti FitnessIQ a vynálezcu spoločnosti Shake Weight Johanna Verheema o jeho inšpirácii pri vytváraní produktu a jeho úchvatných reklamách.

Ako ste teda prišli na Shake Weight?

Základným princípom použitia tohto druhu zotrvačnosti pri cvičení bolo niečo, čo sa urobilo prvýkrát v 90. rokoch, aby sa vytvoril vážený odpor, a myslel som si, že tam existuje väčší potenciál. Existoval produkt, ktorý bol akýmsi lukom, ktorým ste zatriasli, ale toto cvičenie bolo ľuďom skutočne neznáme, takže nerobilo dobre. Aby to ľudia pochopili, myslel som si, že túto myšlienku dynamickej zotrvačnosti budete musieť integrovať do činky. Takže som vyvinul Shake Weight s našou dizajnérskou skupinou na Taiwane, nechal som si ho patentovať a prototypovať a potom to sedelo rok. Ironicky sme si neboli istí, či môžete v televízii predať činku. Potom som si prečítal článok o rukách Michelle Obamovej a o tom, ako viac žien chcelo právo odhaliť ruky, aby sa chválili. A myslel som si, že zrazu bol ideálny čas vyjsť s Shake Weight.

Prečo si myslíte, že tento konkrétny produkt vzlietol?

Viete, existuje veľa dobrých obchodných dôvodov, pre ktoré Shake Weight vzlietol. Je to dobrý produkt, ktorý napĺňa skutočné potreby, a je za tým veda. Neexistuje už žiadny ďalší vynikajúci produkt, ktorý by špeciálne fungoval na ženské bicepsy. Ženy nemajú rady ťažké telocvičné náradie, ktoré je určené pre mužov, aby sa hromadne skladali - väčšina výrobkov s hmotnosťou na trhu je určených na vzpieranie. Myslím, že keď sa na to pozriete, stále používame rovnakú činku ako v rímskej ére.

cuanto mide colin pastor

Vďaka jedinečnému spôsobu fungovania Shake Weight ho môžete nechať na konferenčnom stolíku, stačí sem-tam urobiť pár minút a uvidíte výsledky.

Reakcia na Shake Weight samozrejme nebola striktne o tom, aké dobré to môže byť cvičenie v hornej časti paže. Ako došlo k virálnej popularite produktu?

Jeden víkend sme robili veľmi tichý test, utratili sme 10 000 až 20 000 dolárov za reklamy a považovali ich za cieľovú skupinu. Urobili sme to pomocou Shake Weight a počas testovacieho víkendu to dopadlo dobre. V pondelok sme vošli a povedali: „Bolo to v poriadku, ale nič zvláštne.“

V pondelok napoludnie telefonoval náš webhosting s tým, že servery zlyhávajú kvôli obrovskej premávke. Boli sme v šoku - išlo o virálny vírus. V utorok to bolo Jimmy Kimmell , a potom Výhľad . V piatok sme mali na videu milióny prístupov a ľudia si z neho robili srandu. Potom Proti zdvihol ho a predstavil ho v niekoľkých rôznych programoch. To bolo úžasné, pretože aj keď to prichádza so smiechom, umiestnenie produktu za tie tri minúty vysielacieho času by nás stálo milióny nákupov.

Tieto výsledky nemôžete navrhnúť. Zaskočia vás.

Nakoľko si myslíte, že virálne odvolanie prispelo k predaju? Myslím tým, že ľudia kupujú Shake Weight kvôli tomu, že chcú tónované ruky, alebo preto, že je to zábavné?

Tento produkt má určite rozdelenú osobnosť. Vedecky je to zvukový produkt, ktorý prináša výsledky. Nechali sme si urobiť dve rôzne štúdie v štáte San Diego a od súkromnej spoločnosti, ktorá pracuje pre NASA. Výskum ukazuje, že keď použijete 2,5-kilogramovú váhu Shake Weight, spáli toľko energie ako použitie 12-kilogramovej činky.

valor neto de ron devoe 2016

Mali sme teda neuveriteľné dôkazy o fungujúcom produkte, ktoré však tiež vyzerali provokatívne. Nejde len o to, že sa sex predáva, ale jednou z ďalších vecí, ktoré sú pri priamom predaji, v reklamných spoločnostiach veľmi dôležité, je to, že produkt vyzerá dosť inak na to, aby ho niekto zastavil a sledoval. A ten pohyb, ktorý robíte pomocou Shake Weight, vyzerá rôzne .

To je jeden zo spôsobov, ako to povedať. Iste, infomercials môžu byť trochu parní - spomeňte si na Power Rider a Suzanne Somers a Thigh Master - ale nie je to inak?

Myslím, že existujú sexi telá, ktoré neustále predávajú veľa vecí - oblečenie, časopisy, fitnes vybavenie. Existuje veľa 30-minútových infomercials, ktorí používajú sex a dobre vyzerajúce telá na upútanie pozornosti ľudí. Pravdepodobne sme dostali viac pozornosti ako väčšina, pretože náš produkt bol zábavný. A keď sme to predstavenie robili, okolo súboru sa dialo niekoľko vtipov o tom, ako to vyzerá, ak to robíte určitým spôsobom. Ale to nebol náš hlavný plán a museli sme minúť veľa peňazí na PR, aby ľudia vedeli, že to skutočne funguje.

A čo Shake Weight for Men - bolo to zložitejšie video, ktoré bolo treba pripraviť na marketing?

No u mužov tam nie je priestor na sexuálne narážky, pretože je to také intenzívne cvičenie. Urobili sme to s Navy Seals a Army Rangers a zisťovali sme, či to dokážu tri minúty. Nemohli.

Ale v ženskej infomerome, tam je priestor pre narážky?

Ľahšie zariadenie pre ženy je určené na tonizáciu, keď je pre mužov skutočne náročným tréningom. Nikdy sme nemali v úmysle, aby reklama na ženské zariadenie mala narážky. Mali sme tu veľa ľudí z brandže a veľa žien na natáčaní a veľa komentárov nemali. Záleží však na tom, ako ním tiež zatrasiete. Ak to robíte na základe troch cvikov, ktoré sme si rozložili, nie je to také sugestívne. Niektoré zo žien by povedali, ach, ak to takto zatrasiete, vyzerá to ako ... dobre.

Ako inak ako v obchode, ako inak predávate Shake Weight?

Naše tržby pochádzajú primárne od obchodných spoločností alebo od spotrebiteľov smerujúcich priamo na webovú stránku. Ale aj Shake Weight je fitnes č. 1 vo WalMart, Walgreens a Bed Bath and Beyond. Rovnako sme sa dostali na medzinárodnú úroveň. Hmotnosť Shake Weight uvedená na trh vo Veľkej Británii iba mesiac po tom, čo bola uvedená na trh v USA. Virová online verzia nám skutočne pomohla vybudovať globálne povedomie o produkte. Prevádzku na webe sme mohli sledovať od začiatku a na webe sa sledoval v podstate všade na svete, takže sme okamžite požiadali o medzinárodné ochranné známky a adresy URL v zahraničí, aby sme sa mohli rozšíriť. A toto narodené v USA. spôsob predaja je stále súčasťou amerického sna, ktorý Európania milujú.

Hovoríte, že sa vám páčilo Proti vzhľad produktu, ale čo s tým kedy V sobotu večer naživo predviedol sa infomercial spoof potenciálu vašej reklamy Shake Weight ako produkt sám o sebe?

Myslím, že to bolo veselé. Myslím, že to bolo dobre urobené, a rád by som sám predal reklamu za 19,95 dolárov. Myslím si, že nás to ani trochu nebolí.

Čo bude ďalej? Existuje spôsob, ako tento úspech duplikovať?

Čo je zaujímavé na našom priemysle, infomericals, je to, keď sa niečo rozbehne, len sa to skutočne stane dominantnou značkou v tomto priemysle. Pomysli na George Foreman Grill. Alebo Proactiv, ktorý je jednoznačne dominantným riešením akné na celom trhu.

V biznise s priamou reakciou funguje to, čo sa týka deja - predtým, ako produkt dokončíme, musíme vedieť, aký je jeho príbeh. Musí to byť dosť odlišné, aby sa ľudia mohli zastaviť a pozerať sa. Nemôžeme len povedať, tu je ďalší DVD prehrávač. Pýtame sa: čo bude motivovať ľudí, aby konali. Potrebujete tiež kritické množstvo ľudí, aby ste to videli ako veľmi inovatívne. Vo fitnes sa predáva domáce cvičenie a oni sa na vec pozerajú a čudujú sa, či vlastne budem robiť že? Súčasťou našej práce je motivovať ich k cvičeniu.

PR bol dobrý. Rád by som si to zopakoval. Ale zatiaľ čo je jeho časť naplánovaná, existuje niečo, čo jednoducho nemôžete duplikovať. Môžete vytvoriť niečo, čo je veľmi sugestívne, ale to nefunguje ako produkt. A ak nemôžete vyrobiť niečo, čo je skutočne užitočné, nebude sa to predávať iba na základe podnetu alebo to nebude dobrý produkt.

cuanto mide ethan fair

Poznámka redaktora: Nie je Prvá spoločnosť spoločnosti Verheem. Profiloval sa jeho posledný podnik, Application Technologies Inc . v Úvodných denníkoch , séria, ktorá sledovala hŕstku podnikateľov prostredníctvom procesu začatia podnikania. Verheem po 18 mesiacoch predal spoločnosť poskytujúcu licenciu na technológie za približne 4 milióny dolárov.