Hlavná Ako Sa Začleniť Rozdelení dediči (1988)

Rozdelení dediči (1988)

PO 141 ROKOCH sa to nakoniec podarilo L. VAUGHNOVI CO. Konečne sa drevárska spoločnosť chystala prispieť do jednej z najprestížnejších nových budov v krajine. Vedenie spoločnosti AT&T, ktoré sa týčilo nad 37 príbehmi nad manhattanskou Madison Avenue, si určite udržalo svoje miesto vedľa takých pekných susedov, ako je Empire State Building. Iba štyri drevospracujúce firmy v krajine boli dokonca vyzvané, aby sa uchádzali o prácu.

Spoločnosť Warwick, R.I., premenila svoj kontrakt na 4 milióny dolárov na prácu v dychberúcej kvalite. Remeselníci spoločnosti obložili výkonné podlahy spoločnosti AT&T z bohatého medového teaku, ručne treného s prírodnou povrchovou úpravou. 30 stĺpcov v salóniku zamestnancov zabalili do teakových panelov, čo im dodávalo prostredie anglickej knižnice. Pre steny rokovacej sály vytvorili panely z kožených, teakových a mosadzných klincov. Toto bolo starosvetské remeslo, ktoré by ľudia určite obdivovali celé storočie.

„Každý rok pribudne iba pár pracovných miest tejto veľkosti a kalibru,“ hovorí John Mielach, majiteľ spoločnosti Mielach / Woodwork, konkurent spoločnosti L. Vaughn. „Ak niečo urobíš, si veľmi viditeľný. Môžete ísť nabudúce von a povedať architektovi: „Pozri, čo som urobil pre AT&T.“

Pre L. Vaughna však bola realita niečo celkom iné. Spoločnosť bojovala o prežitie svojho šťastia a jej rýchly rast náhle vyvolal problémy, ktoré sa vrievali po celé desaťročia. Päť príbuzných v tomto rodinnom podniku piatej generácie držalo všetky akcie spoločnosti, ale nikto z nich nemal kontrolu.

Zatiaľ čo zamestnanci L. Vaughna jemne drhli a ručne brúsili ich drevo, zdalo sa, akoby si bratranci navzájom tĺkli dva na štyri.

Nie veľa rodinných spoločností prežije neporušených do piatej generácie. Môže ich zabiť celý rad chorôb, ale snáď ani jedna nie je smrteľnejšia ako problém nástupníctva.

Prežitie každého rodinného podniku závisí vo veľkej miere od toho, ako múdro prechádza jedna generácia vlastníctva na ďalšiu. Keď sa objaví niekoľko detí ako potenciálnych dedičov, majiteľ stojí pred strašnou dilemou. Pomazanie jediného dediča s kontrolným podielom - alebo odovzdanie riadenia outsiderovi, keď sa žiadny člen rodiny nezdá byť čipom starého bloku - je často najlepšou vecou pre budúcnosť spoločnosti. Môže to však spôsobiť obrovskú osobnú nevraživosť v rodine. „Čím viac dedičov máte, tým je to geometricky zložitejšie,“ hovorí Richard TenEyck, konzultant pre rodinné podnikanie v Denveri. „Zvyšuje sa možnosť traumy. Rozvíjajú sa malé frakcie. A to sa môže zmeniť na otvorenú vojnu. ““

Z pohľadu spoločnosti je však alternatíva jednoznačne horšia. Rozdelenie akcií medzi všetkých nápadníkov môže každého potešiť, ale spoločnosť je predurčená na to, aby ochrnula. Taký bol osud L. Vaughna.

Po celé generácie rodina rozdeľovala zásoby medzi všetkých potomkov, ktorí prejavili záujem o spoločnosť. L. Vaughn mali, aby mohli ťažiť z ich výhod a využívať ich rovnako. Ale rovnaké rozdelenie sa stalo nakoniec licenciou na boj. A neexistoval žiadny mechanizmus - napríklad vonkajšia rada - na sprostredkovanie konfliktov. „Nemyslím si, že by niekedy došlo k zhode v akejkoľvek veci,“ hovorí D. Michael Carroll, jediný dlhoročný člen predstavenstva, ktorý nie je Vaughn. 'Na svojich pleciach niesli hriechy svojich predkov.'

Vinu predok Lorenzo Vaughn. Ešte v roku 1847 sa vydal na vybudovanie spoločnosti, ktorá by sa mohla podieľať na rozvoji ostrova Rhode Island. Na koni a vozom doručil krídla, dvere a žalúzie, ktoré vyrobil vo svojom obchode. Žiadne z Lorenzových detí sa nedožilo dospelosti. Keď v roku 1904 zomrel, určite poteší svojich dvoch synovcov a svojho prasynovca. Každý z nich získal jednu tretinu spoločnosti. Po 57 rokoch strávených budovaním svojho podniku ho starý Lorenzo nechtiac odsúdil na zánik tým, že si nevybral jedného nástupcu.

Traja synovci zasa odovzdali svoje podiely každému dieťaťu. Našťastie sa v oboch generáciách objavil silný vodca, ktorý spoločnosť riadil. Vo štvrtej generácii boli traja majitelia mužskí Vaughns; rozdelili medzi ne dve tretiny akcií. Zvyšná zásoba (jedna tretina) pripadla prvej ženskej dedičke Vaughn, Louise Vaughn Gaddes. Jej manžel George Gaddes sa stal prezidentom spoločnosti.

cuantos años tiene flo rider

Gaddesova šestnásťročná vláda, ktorá sa skončila v roku 1969, teraz vyniká ako zlatý vek. „L. Vaughn bol úspešný naposledy, keď bol nažive George Gaddes,“ hovorí jeden z dlhoročných konkurentov. „Bol to len dobrý obchodník.“ Zakladateľ Gaddes bol známy tým, že pozýval zákazníkov aj konkurenciu k sebe domov. Tam pri soľnom rybníku sa rozprávali o veciach.

Bolo o čom diskutovať. Po druhej svetovej vojne priemysel prosperoval, pretože nasledoval populačné ročníky, pomáhal budovať stredné a vysoké školy. Za vlády Gaddesa začal L. Vaughn stavať aj taký laboratórny nábytok, ako sú lavice a stoly.

V priebehu rokov si remeselníci L. Vaughna získali reputáciu vďaka svojmu majstrovstvu v zosúlaďovaní zŕn, umeniu aranžovať zväzky dýhovaných listov alebo záhybov, aby vytvorili vzory. Dokonca prišli s invenčnými formami tak, že kreatívne využívali chyby ako tmavé minerálne pruhy alebo škvrnité „mačacie tváre“, ktoré bodkujú rôzne dreviny. Väčšinou si vyvinuli ostré oči a pevné ruky, aby zvládli také chúlostivé „úlohy od Michelangela“, ako sú jemne podrobné balustrády, ktoré lemujú schodiská školy dizajnu na ostrove Rhode Island.

Skutočnosť, že Gaddes sám nevlastnil žiadne akcie, a že jeho manželka vlastnila iba tretinový podiel, mu nezabránila v získaní účinnej kontroly nad spoločnosťou. Bol prirodzeným vodcom; keď nariadil splnenie úlohy, jeho vlastný zmysel pre osobnú autoritu nedovolil nijakým zásahom ostatných príbuzných. Možno hlavnou výhodou Gaddesa bolo, že nebol, prísne povedané, Vaughn. „Bol oslobodený od bremien, ktoré mali ostatní bratranci,“ hovorí Carroll. 'Mohli sa mu vzdať všetkej svojej sily a nebolo to tak, akoby jeden z nich predbehol druhého.'

Vaughnovci by sa už nikdy tak ochotne nevzdali autority. „Gaddes sa dokázal ubezpečiť, že si majitelia navzájom nepodrezávajú hrdlá,“ pripúšťa Charles T. Vaughn mladší, majiteľ, ktorý zastával všetky úrady spoločnosti okrem pokladníka.

George Gaddes, žiaľ, nežil večne.

Keď v roku 1969 nastal čas vybrať si nástupcu Gaddesa, jeho syn a dvaja vnuci zdedili jednu tretinu po svojej manželke. Ale nikto z členov rodiny - Vaughns alebo Gaddeses - skutočne nechcel byť výkonným riaditeľom. Niekto si však musel vziať prácu; nakoniec vlastnili firmu. Pocta teda padla na Charlieho Vaughna.

Aj keď bol Charlie vychovaný v mlyne, jeho štýl riadenia šiel proti srsti. Hlasný, drsný a vysoký, len zriedka si nechával svoje názory pre seba.

Okrem toho Charlie nechcel byť prezidentom. Kto by mu mohol zazlievať? V spoločnosti pracovali štyria hlavní akcionári, ktorí sa prudko zhodli v každom operačnom rozhodnutí. Mal by účtovník získať 10% zvýšenie? Naozaj potrebujeme ten nový stroj? Dlhodobé problémy, ako sú rozpočty, akvizície a stratégia, padli bokom. „Nemôžete prinútiť štyroch ľudí, aby sa dohodli na príliš veľa veciach,“ povzdychne si Charlie.

Asi po piatich rokoch bojov Charlie nemohol vydržať oveľa viac. Spoločnosť tiež nemohla. Za vlády Gaddesa bol L. Vaughn skromne ziskový; teraz, v roku 1975, to bolo sotva zlomové. „Cítil som neschopnosť vyrovnať sa s problémami s riadením,“ hovorí Charlie. 'Myslel som si, že by to mal prevziať niekto vzdelanejší.'

Ale kto? Charlie odporučil svojho staršieho brata Normana, chemického inžiniera, ktorý vlastnil šestinu spoločnosti. Norman tú prácu nechcel. Rovnako tak neurobil ani Dick Gaddes, syn Georga Gaddesa. Dick Vaughn, ktorý vlastnil jednu tretinu akcií, sa tak stal výberom rodiny - vlastne jedinou voľbou. V 48 rokoch pracoval v spoločnosti od 12 rokov, keď v sobotu zametal továreň. „Dick sa stal prezidentom predvolene,“ hovorí zasvätený.

Keby pripustili, že medzi nimi nie je žiadny silný vodca, mohli by si majitelia hľadať talentovaného manažéra pre spoločnosť. Ale o tejto možnosti sa ani nediskutovalo. „Keď máte starú spoločnosť, niektorí ľudia si myslia, že lokomotíva zostane v prevádzke bez ohľadu na to, či ju niekto kŕmi alebo nie,“ hovorí Charlie Vaughn. „Musíte sa však opýtať: ako dlho môže spoločnosť nájsť talentovaných ľudí medzi svojimi príbuznými?“

Vaughnovci nikdy na túto otázku úprimne neodpovedali.

Je smutné, že Dick Vaughn nebol vodca, ktorý by dokázal zjednotiť rodinné frakcie. Piati manažéri-majitelia si hovorili „spoločník“ a všetci zarábali zhruba rovnako, dokonca aj Dick. A nikto sa nechystal prijímať príkazy od žiadneho z ostatných. Väčšinou sa hašterili. Na téme veľmi nezáležalo. Mala by sa táto práca uzavrieť subdodávateľsky? Každý z nich zavážil názorom, často podfarbeným výkopmi na jedného z ostatných. „Každý chcel do všetkého vstupovať do istej miery,“ pripomína Dick. „Dosiahlo to konsenzus typu vedenia. Nebolo to ľahké. “

Videli ste to len tak, že ste sedeli na jednom z ich častých stretnutí. Rád by som videl rozpísané odhady, aby sme ich mohli porovnať s konečnými nákladmi, oznámil Dick. Dobrý nápad, všetci súhlasili. Urobím to, povedal bratranec, ktorý sa zaoberal frézovaním. Prepáčte, bratranec, ktorý sa zaoberal odhadom, bol prerušený, ale verím, že to spadá pod moju doménu. Boli na úteku a dohadovali sa, kto má prevziať zodpovednosť. Projekt samozrejme nebol vôbec hotový.

Ďalej by sa pokúsili uprednostniť úlohy. Najprv sa sústreďme na hotel, začal Dick. Fajn, povedal Charlie. Neskôr vyšlo najavo, že Charlie - ktorý sa po odstúpení z funkcie prezidenta opäť vrátil k chodu mlyna - sa zameral na inú prácu. A ak Dick požiadal o správu, vedel lepšie, ako si myslieť, že ju niekedy uvidí. „Mali zlú reakciu na to, že im niekto povedal, čo majú robiť, že zabudli, čo to sakra bolo,“ hovorí. Prečo by sa mal jeden bratranec hlásiť k druhému? To bol protipól ich partnerstva.

Pretože sa výkonnosť spoločnosti zhoršovala, úveroví pracovníci v banke boli znepokojení. Banka držala spoločnosti v objeme zhruba 1,5 milióna dolárov v nesplatených pôžičkách, čo bolo sotva zlomové. V októbri 1979 vyslalo D. Michaela Carrolla, CPA, aby diagnostikovala problémy L. Vaughna a pomohla ich vyriešiť.

Rodina s nevôľou prijala Carrolla, len preto, že bol emisárom banky. Carroll prišiel o pár dní v týždni s carte blanche, aby sa túlal, porozprával sa so zamestnancami a preskúmal knihy. Kamkoľvek sa pozrel, videl to isté: prázdnu priepasť. Potreboval iba preskúmať finančné výkazy spoločnosti. Napríklad spor o fakturáciu za milióny dolárov sa v arbitráži potýkal roky, pretože nikto neprebral zodpovednosť za jeho riešenie. Hrubé marže klesali, pretože nikto z rodiny nevedel - alebo nechcel vedieť - nič o marketingu. „V spoločnosti sa rodina nikdy nemohla rozhodnúť, kto vedie prehliadku,“ hovorí Carroll. „Hlavné rozhodnutia boli pozastavené kvôli všetkému druhému hádaniu. Vyskytol sa vážny problém s autoritou. “

Nie je prekvapením, že L. Vaughn bol príliš paralyzovaný rodinnými hádkami, aby mohol vypracovať koherentnú obchodnú stratégiu. Spoločnosť plávala ako naplavené drevo - ďaleko od zvyšku priemyslu.

Inteligentné drevospracujúce spoločnosti sa umiestnili tak, aby využívali nový a rastúci trh, firemné interiéry. Mohli to vidieť v 60. rokoch, keď veľké spoločnosti začali budovať čoraz prepracovanejšie kancelárie a lobby. Použili prémiové architektonické drevené práce. Písacie stoly, skrinky a skrinky na mieru ponúkali osobný vzhľad. Pre drevárov ponúkali zdobené interiéry obrovské ziskové marže, niekedy až o 300% väčšie ako štandardizované položky.

valor neto de tichina arnold 2016

Ale bolo ťažké zvládnuť tak zložitú prácu. Spoločnosť si nemohla byť istá svojimi nákladmi na zákazky. Starostlivý odhad je rozhodujúci a vyžaduje pochopenie troch rôznych oblastí: výroba, inštalácia a suroviny. Rodina to jednoducho nedokázala okrídliť.

Majitelia boli príliš zaneprázdnení hašterením, aby videli príležitosť venovať sa podnikovým interiérom. „Spoločnosť Vaughn o tomto trhu nevedela, ani sa o ňu nezaujímala,“ hovorí Gideon Loewenstein, neskorší vedúci marketingovej divízie L. Vaughna.

Spoločnosť sa až na pár výnimiek pridržiavala pracovných miest, ktoré si vyžadovali spoluprácu so všeobecnými dodávateľmi, ktorí nehľadali kvalifikovaných poradcov; jednoducho najali drevára s najlacnejšou ponukou. Výsledkom bolo, že L. Vaughn nemal zo zručností svojich pracovníkov v drevárstve veľké zisky - ani na tých niekoľkých zložitých pracovných miestach, ktoré hľadal. Spoločnosť sa z väčšej časti uchýlila k svojej reputácii továrne na výrobu mlynov, schopnej vyrábať také štandardné predmety s tenkým okrajom, ako sú okná, dvere a lišty.

Carroll pracoval s L. Vaughnom tri mesiace, keď začiatkom roku 1980 zhromaždil angažovaných majiteľov na popoludňajšie stretnutie. Rozdal 20-stranový obchodný plán; bolo to prvýkrát v pamäti každého, kto mal L. Vaughn obchodný plán.

Táto spoločnosť má podľa nej veľký potenciál, ak dokážeme objasniť niektoré problémy týkajúce sa zodpovednosti a autority. Nahlas čítal príslušné pasáže z učebníc. Ukázal majiteľom organizačnú schému a ukázal na miesto, kde sedí prezident. Môžete si navzájom hovoriť partner, povedal Carroll, ale toto je skutočne spoločnosť. Varoval, že zodpovedná osoba nemôže byť veľmi efektívna, ak sa každé rozhodnutie bude hádať až na doraz. Členovia rodiny sedeli ticho, keď hovoril.

Carroll ďalej pokračoval, vy idete po nesprávnom druhu práce. Musíme získať kontakty medzi dizajnérmi a architektmi v New Yorku, aby sme získali tieto pracovné miesta s vyššou maržou. Majitelia musia tiež spolupracovať na riešení neefektívnosti výrobného cyklu spoločnosti. Príliš veľa chýb - štiepané skrinky, stoly s nesprávnym počtom zásuviek, obloženie, ktoré dorazilo neskoro - premieňalo tenké ziskové marže na piliny.

Keď Carroll skončil, pozýval odpovede. Dick Vaughn si odkašlal. Popoludňajšie slnko kačalo za mrakmi. Carrolla zaujímalo, či ho majitelia vôbec počuli. „Len sme neboli pripravení to prijať,“ hovorí dnes Dick. Okrem toho hodinová analýza nezmenila základný problém. „Bol to dobrý rozhovor,“ hovorí Charlie Vaughn. „Ale Mike Carroll nemal právomoc to uskutočniť. Nikto nedostal právomoc robiť tieto rozhodnutia. ““

Niektoré veci sa však zmenili.

Aj keď od prírody nebol moc vodca, Dick Vaughn ho teraz podporoval Carrollom. Počas obeda každý deň Carroll vtĺkol Dickovi do hlavy správu: si prezident, máš právo rozhodovať. Ja áno, nie? Dick by odpovedal. Dick, podporený Carrollom, najal Loewensteina na založenie novej marketingovej divízie. Navonok prijal finančného riaditeľa. Dick tiež pridal do rady Carrolla - prvého člena rodiny, ktorý kedy nebol členom rodiny - hoci uviedol, že to bol nápad banky, nie jeho.

Loewenstein mal desaťročie cenných kontaktov. Vyzbrojený diapozitívmi a obrázkami začal vykonávať Carrollov mandát na premiestnenie spoločnosti. Postupne začal L. Vaughn pristupovať k čoraz väčším pracovným miestam. Korporátne sídlo spoločnosti AT&T. Trump Plaza & Casino a Hotel Tropicana v Atlantic City. Kancelárie Aetna Life & Casualty Insurance v Hartforde. A výnosy spoločnosti sa začali inteligentne pohybovať: v roku 1982 sa tržby vyšplhali o 70% na 9,5 milióna dolárov. V roku 1983 vzrástol predaj o 30% na zhruba 12 miliónov dolárov.

Veľké pracovné miesta paradoxne iba urýchlili úpadok spoločnosti. Zúfalo bolo potrebné premiestnenie spoločnosti, ale bez rovnako dramatických zmien vo vedení a vedení nebol L. Vaughn pripravený zvládnuť požiadavky zložitých drevárskych pracovných miest. Straty sa zvýšili na takmer 400 000 dolárov a krátkodobý úverový limit spoločnosti sa zvýšil z 192 000 na 1,6 milióna dolárov.

Spoločnosť urobila všetko pre to, aby získala zákazku AT&T. Loewenstein sa venoval všetkým detailom. Pre maketu odletel do západného Nemecka, aby našiel vzácny barmský teak. Keď mu architekt povedal, že je dôležité vytvoriť homogénny vzhľad, Loewenstein navrhol spôsob dokonalého zladenia vnútorných a vonkajších výplní dverí. A podľa priemyselných zdrojov bola ponuka L. Vaughna tesne pod 4 milióny dolárov zďaleka najnižšia. Najbližšia ponuka podľa jedného priemyselného zdroja bola údajne o takmer 1 milión dolárov vyššia. Dôvod by mal byť čoskoro jasný.

Meškania začali takmer okamžite. Hádky, ktoré sa stupňovali, nijako nepomohli. Keď sa Charlie nasýtil prezidenta Dicka, jednoducho zavrel mlyn a išiel domov. „Osočovanie bolo tam a späť,“ pripomína Harold „Skip“ Belsky, ktorý bol v tom čase finančným riaditeľom. 'Bolo veľa kriku a skákania hore-dole.' Raz Dick požiadal bratranca, aby pracoval nadčas. Nepracuje neskoro, povedal bratranec a ukázal na iného partnera, prečo by som mal? Členovia rodiny obedovali na rôznych miestach, aby sa navzájom vyhýbali. „Boli týždne, keď všetci chodili a nerozprávali sa s ostatnými,“ hovorí Loewenstein.

Loewenstein, ktorý cítil, že je na rade jeho profesionálna reputácia, bol zúrivý. Vstúpil na schôdzu predstavenstva, aby majiteľom povedal, čo si myslí. „Nemôžem vám uveriť, ľudia,“ zakričal. „Dostávame pracovné miesta, v poriadku, ale potom, keď dôjde na dodanie toho, čo hovoríme, nerealizujeme to.“ Zastavil sa a skenoval ich tváre, aby dostal odpoveď. Charlie dal jedinú odpoveď: začervenal sa. Loewenstein sa nasýtil a čoskoro opustil spoločnosť.

Spoločnosť sa rozpadala okolo rodiny. Odhad AT&T bol príliš vzdialený; úlohy odhadované na 80 hodín trvali viac ako trojnásobok. Aj keď mali čísla pred sebou, bratranci sa nevedeli dohodnúť, čo majú na mysli. L. Vaughn to zaplatil. Otrasená nákladmi na nadčasy, spoločnosť stratila najmenej 1 milión dolárov za prácu vo výške 4 milióny dolárov.

Keď Dick Vaughn v roku 1984 knihy uzavrel, otváral poslednú kapitolu príbehu o rozpade L. Vaughna. Spoločnosť stratila 700 000 dolárov pri rekordných tržbách okolo 14 miliónov dolárov. Musí sa stať nejaká chyba, pomyslel si. Pracoval sedem dní v týždni a všetkým sľuboval, že spoločnosť vykáže zisk.

Bankára spoločnosti nezaujímali výhovorky. Oklamal si nás, povedal. Nie, Dicka potešilo, zobrali sme príliš veľa pracovných miest naraz. „Ak neverili môjmu príbehu, už som nemohol urobiť nič,“ hovorí.

Banka vyzvala L. Vaughna, aby prijal Petera Pelletiera, profesionála v obrate. Pelletier rodinu rýchlo odsunul. Počas prvého stretnutia s rodinou sa obrátil na Dicka a spýtal sa ho: „Aký je váš cieľ v drevospracujúcom priemysle?“ 'Chcem byť najlepším drevárom, aký existuje,' odpovedal Vaughn. Pelletierov hlas zaznel späť: „Nechcete mať zisk?“ Dick sa čoskoro ocitol bez práce - alebo dokonca v kancelárii.

Po odoslaní Dicka bol Pelletier pozdravený ako záchranca. Adorácia však netrvala dlho. Staré rany si zapálil kritizovaním členov rodiny pred sebou. Charlie je príliš starý na to, aby riadil mlyn, nemyslíte? spýtal sa. Členovia rodiny sa čoraz viac odcudzovali.

cuantos años tiene brian shaw

Najodcudzenejší boli dvaja príslušníci piatej generácie. Charlene Vaughn a Norman „Woody“ Vaughn mladší zdedili malé podiely v spoločnosti L. Vaughn, čím sa zvýšil počet príbuzných, ktorí majú v spoločnosti menšinové podiely, na osem. „Videl som, ako rastie potenciál spoločnosti,“ hovorí Charlene, „a videl som, že [Pelletier] to neusiloval.“ V roku 1985, v súlade so stratégiou spoločnosti Pelletier na zmenšenie spoločnosti, keď zaviedol nové kontroly, tržby poklesli na 10 miliónov dolárov.

V januári 1986 rodina vyhodila Pelletierovú.

Keď sa posadili do konferenčnej miestnosti, dostal každý člen rodiny kópiu listu. Banka L. Vaughn povolila, aby jej pomery klesli príliš nízko. Výsledkom bolo, že banka zmrazila svoju úverovú linku. Aby ju rodina získala späť, musela by poskytnúť osobné záruky.

Rodina okamžite začala na seba útočiť. Niektorí Vaughnovci boli pripravení ponúknuť svoje domy ako kolaterál. Gaddesovo krídlo rodiny však vytrvalo odmietlo. Mýlili ste sa, keď ste sa zbavili Pelletiera, povedali, a preto pre nás banka pripravila slučku. „Bola to hrôza,“ pripomína Woody Vaughn. 'Báli sme sa, že to vylúčia.'

Krátko po tomto stretnutí Pelletier odkázal krátku správu rodine. Chcel sa stretnúť s majiteľmi v konferenčnej miestnosti v neďalekom hoteli Sheraton.

Jeho vystúpenie bolo stručné a vecné. Viem, že banka je pripravená vylúčiť z trhu, povedal, a tak vám poskytnem východisko. Kúpim spoločnosť za 500 000 dolárov. Dick Vaughn tomu nemohol uveriť: predať spoločnosť, ktorú na nich preniesli ich rodičia a starí rodičia?

Len čo bola rodina sama, prehovoril Dick. Aká urážka, povedal. Je dosť zlé uvažovať o predaji spoločnosti, ale za 500 000 dolárov? Prečo, len naša nehnuteľnosť má väčšiu hodnotu než to! Rozhliadol sa po miestnosti a očakával, že uvidí hlavy, ktoré súhlasne prikyvujú. Namiesto toho boli ostatní väčšinou mrzutí. Je po všetkom, povedal jeden člen rodiny. Každopádne, pridal ďalší, neexistuje spôsob, ako môžeme získať peniaze za dosť krátky čas, aby sme udržali spoločnosť nažive.

Vybrali hlasovanie a spoločnosť bola preč.

Dick Vaughn sa možno cítil sám, keď odchádzal zo Sheratonu, ale raz ním nebol. Jeho bratranci Charlene a Woody, obaja nováčikovia z piatej generácie, boli jeho prirodzenými spojencami. Nakoniec sa predávalo ich dedičstvo. „Mala som pocit, že pochovávam člena rodiny,“ hovorí Charlene.

Woody a Charlene vlastnili iba menšie kúsky akcií. Charlene však hovorí: „Bolo načase, aby niektorí mladší ľudia pokročili a ukázali, že máme záujem spojiť sily a získať potrebné finančné prostriedky.“ Nasledujúce ráno sa ona, Woody a Dick dohodli na spolupráci. Rokovali s právnikom. „Od tejto chvíle sme šli vpred,“ hovorí Dick Vaughn.

Po rade ich právnikov bola ich ďalšou zastávkou banka. Celá rodina nemôže súhlasiť, povedali bankárovi, ignorujúc skutočnosť, že rodina hlasovala o predaji. Dick a Woody súhlasili so založením svojich domov ako protihodnotu za 250 000 dolárov. Banka išla ďalej.

Dohoda s bankou by však neznamenala nič, pokiaľ by nedokázali zvrátiť hlasovanie o predaji spoločnosti. Tretinový vlastník Dick Gaddes so svojimi synmi mal voči Vaughnovcom trpké pocity; ako výsledok hlasovania zostal iba Charlie Vaughn, otec Charlene. Hlasoval za predaj podniku, ale nikto neveril, že to skutočne chce. Dick, Charlene a Woody na neho vyrazili. Sme dosť silní, aby sme udržali túto spoločnosť v chode, povedali mu. A Vaughnovci by mali držať spolu. Charlie odmietol.

Nakoniec Woody Vaughn ponúkol Charliemu dohodu. Predajte mi svoje zásoby, naliehal. Dám vám rovnakú cenu ako outsiderovi. Charlie tomu nemohol uveriť. Chvíľu rozmýšľal. Ak ste si ľudia takí istí, povedal, potom ma započítajte.

Teraz mali väčšinu, ktorú potrebovali. Vaughnovci - „konečne sme sa spojili,“ hrdo hovorí Dick Vaughn - predstavili pevný front. L. Vanghna nepredávame, oznámili.

Krátko nato Gaddézovci predali svoje podiely Vaughnovcom.

Dick Vaughn stojí pri dverách a čaká na nového prezidenta L. Vaughna, ktorý podpíše jeho ružový formulár výdavkov.

Prezidentom je Mike Carroll. Po záchrane spoločnosti si Vaughnovci nakoniec vytvorili silné vedúce postavenie na vrchole L. Vaughna a uznali, že samotná rodina nemala nikoho dosť silného, ​​aby sa ujala kormidla a prekonala ťažkosti spoločnosti stále sužovanej menšinovým vlastníctvom. Carroll vlastní 10% akcií a o 30% viac ich teraz vlastnia externí investori. Má trojročnú zmluvu, ktorá stanovuje „prísnu prevádzkovú kontrolu“. Carroll hovorí: „niekto musí mať úplnú kontrolu. Teraz niet pochýb o tom, kto vedie túto spoločnosť. ““ Vaughnovci sú menšinou v päťčlennej rade spoločnosti; Dick je predseda.

Podľa nového dojednania ide o druhý priamy ziskový rok. „Teraz je pre mňa dôležité zachovať meno Vaughn v drevospracujúcom priemysle. Je veľmi sebecké starať sa o to, kto to uskutoční, “hovorí Dick. „Rodina musí prijať svoje nedostatky, inak nebude mať podnikanie. To je jediný spôsob, ako prežiť. “

Ale skutočne sa veci zmenili? Vlastné zásoby už majú dvaja členovia piatej generácie. Očakáva sa, že najmenej jeden ďalší vylezie na palubu. „Našou úlohou je odovzdať to nasledujúcej generácii,“ hovorí Dick.

A urobia to tak, ako vždy, a rozdelia rodinné dedičstvo na kúsky. „Existuje pocit, že to tak chcú mať navždy,“ povzdychne si Carroll. 'Keby tu bolo 20 Vaughnov, rozdelili by to na 20 kusov.'