Hlavná Marketing Športový marketing: Zabudnite na NFL - vyskúšajte Ultimate Fighting

Športový marketing: Zabudnite na NFL - vyskúšajte Ultimate Fighting

Medzi všetkými zvláštnymi miestami, ktoré podniky inzerujú, môže byť na čele zoznamu mužská zadná strana. Ale vo svete zmiešaných bojových umení je to najviditeľnejší priestor na šortkách bojovníka. Pre sponzorov sa vďaka tomu stáva peňažným spotom a podľa Bobbyho Harrisa, zakladateľa a výkonného riaditeľa spoločnosti BlueGrace Logistics, to stojí za každý cent.

Sponzorovať tím Nascar alebo mať logo spoločnosti na Zelenej príšere vo Fenway Parku môže byť snom každého majiteľa firmy, ktorý miluje šport. Ale pre väčšinu je mastná cena za veľké sponzorstvo v športe nedostupná. Niche sports, naopak, môže ponúknuť užitočné marketingové skúsenosti za zlomok ceny. „Dolár za dolár, nemôžete jednoducho porovnať jeho hodnotu,“ hovorí Harris.

Od svojho založenia v roku 2009 spoločnosť BlueGrace Logistics so sídlom v Riverview na Floride sponzorovala viac ako 20 bojovníkov. Prečo MMA? Harris dostal nápad sponzorovať bojovníkov po náhodnom stretnutí s Ultimate Fighting Championship v ľahkej váhe Jon („Bones“) Jonesom v hotelovej hale v Las Vegas. Harris, ktorý ešte nie je veľkým fanúšikom UFC, nevedel, čo môže čakať od niekoho, koho kopnú do hlavy. Takže bol príjemne prekvapený, keď zistil, že Jones bol šikovný, charizmatický človek, ktorý, ako hovorí Harris, „sa drží ako šampión“.

Vyvolávacia cena: 10 000 dolárov

To ho prinútilo premýšľať. „Zaujímalo by ma, koľko stojí to, aby som niekoho podporil v UFC,“ hovorí. Ako sa ukázalo, nie až tak veľa - minimálne v porovnaní s inými športmi. Podľa Jonesovho agenta Malkiho Kawu, generálneho riaditeľa spoločnosti First Round Management v Doral na Floride, môže sponzorovanie bojovníka na jednu noc stáť iba 10 000 dolárov a ročný kontrakt sa začína na nízkych šiestich číslach. To nie je zmena vrecka, ale je to zlomok toho, čo by stála dohoda o spoločnosti Nascar.

Netradičné sponzorstvá samozrejme neplatia pre každé podnikanie. Súboje UFC môžu byť šokujúco násilné a nemusia vystihovať obraz, s ktorým chcú byť firmy spájané. Larry Rothstein, prezident newyorskej firmy zameranej na športový marketing Source Communications, tvrdí, že vlastníci firiem musia zvážiť najhoršie scenáre.

quien es isabel may saliendo

Napríklad keď Rothstein prevzal Amtrakove športové sponzorstvá, stiahol zmluvu s Nascarom spoločnosti. „Nikdy som nechcel, aby došlo k havárii s menom Amtrak,“ hovorí. „Sponzorstvá MMA sú určené pre spoločnosti, ktoré sú schopné tolerovať násilie.“

Pre spoločnosť BlueGrace, ktorá pre spoločnosti riadi nákladnú dopravu a prepravu, sa MMA perfektne hodí. Marketingové oddelenie spoločnosti urobilo určitý prieskum a zistilo nielen to, že fanúšikovia UFC sú prevažne muži, rovnako ako klienti BlueGrace, ale tiež to, že predovšetkým manažéri prepravy sú vysoko pravdepodobní, že budú fanúšikmi UFC. Bonusy bojovníkov UFC navyše závisia od ich aktivity v sociálnych sieťach, čo z nich robí niektorých z najviac zdatných športovcov na Facebooku a Twitteri - a skvelých ambasádorov vašej značky.

valor neto de wissam al mana 2015

Kawa, ktorý pracuje väčšinou so sponzormi odevov a bojového vybavenia, nikdy nepodpísal logistického partnera. 'Myslel som si, že keď nejde o šport, kde chce byť FedEx, prečo nevyužiť šancu na BlueGrace?' on hovorí. V apríli 2011 založil prvú sponzorskú zmluvu BlueGrace s Benom (Smooth) Hendersonom. Odvtedy BlueGrace sponzorovala všetky Hendersonove boje a podpísala ročné zmluvy s dvoma ďalšími klientmi Kawa z UFC, Carlosom („Natural Born Killer“) Conditom a Thiagom („Pitbull“) Alvesom.

Extra výplaty

Tieto dohody zaručujú umiestnenie loga BlueGrace počas určitého počtu súbojov, v skutočnosti však poskytujú oveľa viac. Napríklad bojovníci BlueGrace sa objavili na stránkach Fox a na stránkach časopisu Maxim, pričom všetci športovali s logom spoločnosti. „Tento sekundárny marketing bol úplne neočakávaný,“ hovorí Harris.

Novosť tohto športu umožňuje sponzorom aj osobnejšie vzťahy so svojimi bojovníkmi. Každý z bojovníkov BlueGrace propaguje spoločnosť a komunikuje so svojimi zákazníkmi na Twitteri a Facebooku. Športovci s ročnou zmluvou robia ešte viac. Minulý rok Alves nielenže mal na fotografii na vianočnej pohľadnici BlueGrace čiapku Santa, ale aj večer pred bitkou usporiadal stretnutie a pozdravil na kariérnom veľtrhu BlueGrace a hostil Harrisa a 75 klientov BlueGrace v jeho hotelovom apartmáne. 'Bol taký láskavý,' hovorí Harris. „Pre mnohých našich zákazníkov vytvoril vynikajúce spomienky.“

Sponzorstvo je zábava aj pre zamestnancov. Pre niektorých to bol dokonca rozhodujúci faktor pri výbere práce pre BlueGrace. KJ McMasters, vášnivý fanúšik UFC, si vyberal medzi pozíciou v BlueGrace a súperom, keď sa dozvedel o sponzorstve. McMasters nielenže cítil, že ide o inteligentnú marketingovú stratégiu, ale podľa neho „kultúrne som vedel, že do toho zapadnem.“ Teraz je viceprezidentom pre firemný rozvoj a marketing.

Pozornosť, ktorú spoločnosti venujú sponzorstvá, prekvapuje aj Harrisa. „Robíme toľko vecí, aby sme poskytli hodnotu, ale chcete s nami obchodovať, pretože sponzorujeme bojovníkov?“ on hovorí. 'Čokoľvek funguje.'

Wide World of Sports Marketing

Náklady sa líšia v závislosti od športovca, miesta konania a rozsahu mediálneho pokrytia, ale aj sponzorstvá v oblasti športových ník môžu prekonať hranicu miliónov dolárov. Ďalej Larry Rothstein zo spoločnosti Source Communications v oblasti športového marketingu ponúka niekoľko rád o štyroch horúcich, ale cenovo dostupných výklenkoch a demografických údajoch, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť.

Bowling : „Je to vynikajúce riešenie pre mužov s goliermi vo veku nad 50 rokov. Je to na ESPN, ale je to oveľa nižšia vstupná cena ako v iných televíziách vysielaných v televízii. “ (Cena: 20 000 dolárov a viac pre miestne udalosti)

Jazdecký „Táto demografická skupina by predstavovala 35 až 54, šikmých žien, s príjmom domácnosti vysoko nad 150 000 dolárov. Je to veľmi predmestské. “ (Cena: 15 000 dolárov a viac na akciu)

Dámsky golf: „Je to obrovské v Európe a Ázii, takže je to skvelé pre spoločnosti, ktoré myslia globálne.“ (Cena: 50 000 dolárov a viac pre miestne udalosti)

quien esta saliendo con serge ibaka

Surfovanie: „Je to veľmi špecializované miesto, veľmi mladé a málo vysielané v televízii, takže je lepšie pre partizánsky marketing, kde propagujete priamo na mieste.“ (Cena: 25 000 dolárov a viac na akciu)