Pokiaľ ide o umiestnenie vášho produktu alebo služby na trhu, ocitnete sa na jednej z troch pozícií: Budete buď súťažiť v high-ende, low-ende alebo v strede. Inými slovami, ponúkate buď špičkový produkt alebo službu, lacné riešenie, alebo sa snažíte obkročiť uprostred a byť všetkým všetkým všetkým. To, čo dnes vidíme, je však to, že stredný trh čoraz viac upadá, pretože sa žúva z oboch strán.
Vezmite si jedlo. Po celé roky bola väčšina obchodov s potravinami strednou cestou. Za posledné roky však nastal posun. Ľudia dnes nakupujú špecializovanejšie a nákladnejšie potraviny buď u nízkonákladových dodávateľov hromadného tovaru, ako je Sam's Club alebo Costco, alebo u špičkových maloobchodníkov ako Whole Foods. Tento posun v nákupných návykoch vytlačil tradičný obchod s potravinami do stredu. Ak prevádzkujete bežný obchod s vanilkami, zaznamenali ste pokles výnosov, pretože títo konkurenti zaujali pozíciu upscale a downscale. Horšie je, že sa zamerali na najvýnosnejšie výrobky v obchode.
Ďalším príkladom je oblasť štátnych zákaziek. Existujú malé ponuky pre malé podniky, ktoré sú chránené iba pre malé podniky, aby vyhrali, a potom existujú veľké a prepracované zmluvy, o ktoré môžu skutočne konkurovať iba veľké podniky za miliardy dolárov. Problém nastáva pre spoločnosti v strede, čo sú tržby okolo 100 miliónov dolárov, pre ktoré je ťažké, ba priam nemožné konkurovať. Stláčajú ich, pretože nie sú dostatočne malé ani veľké na to, aby súťažili o najlepšie zákazky. Stred sa zrútil. To vyvolalo veľa akvizičných aktivít vo vládnom kontraktačnom priestore.
quien es la esposa de michael bivin
Kľúčom je, že ak sa vaša firma ocitne uprostred, je potreba sa posunúť. Ak nie, pravdepodobne sa v krátkom čase ocitnete mimo podnikania. Našťastie existuje niekoľko stratégií, ktoré môžete uplatniť.
buddy carlos patrimonio neto de la panadería
1. Vykrojte von, hore alebo dole
Jedným zo spôsobov, ako sa môžete posunúť zo stredu, je nájsť výklenok, ktorému môžete mimoriadne dobre poslúžiť. Ak sa vrátime k nášmu príkladu s potravinami, spoločnosť v strede by sa mohla posunúť k poskytovaniu viac gurmánskych alebo špecializovanejších ponúk, ako je napríklad čerstvo upečený remeselnícky chlieb, úžasný mäsiar alebo jedinečná čerstvá ryba.
Ale keď hráte vo výklenku, musíte byť tiež schopní otočiť sa, ak sa o váš priestor zaujímajú veľkí chlapci. Vo svete uzatvárania zmlúv s vládou som pracoval so spoločnosťou, ktorá dodávala špecializovaný softvér na riadenie dopravy pre FAA. Bol to jediný odborník v tejto oblasti, takže vyhral každú zmluvu, ktorá sa vyskytla. Ale potom FAA nedávno prešla na novú technológiu založenú na GPS navigácii, ktorá umožňuje väčšiu hustotu lietadiel vo vzdušnom priestore. Jednalo sa o kontrakt za niekoľko miliárd dolárov, ktorý bol skutočne navrhnutý pre väčšiu firmu na vykonanie, a odstránil tak miesto v tomto odbore. To ho prinútilo prejsť do nového výklenku, kde mohlo konkurovať lepšie ako ktokoľvek iný.
2. Dominujte v strede.
Ak nevidíte postup do medzery ako životaschopný, inou stratégiou je dominovať v strede výkupom konkurencie. Ak sa nemôžete zmenšiť, zväčšite sa akvizíciou a urobte zo svojho psa z firmy psiu búdu. Ak dokážete rozšíriť svoje podnikanie tak, že v strede prevezmete konkurenciu, môžete začať súťažiť o tieto väčšie oblasti podnikania.
patrimonio neto de harold varner iii
Zvážte obchod s potravinami, ktorý dominuje v strede a nakupuje dostatok konkurencie na to, aby sa stal dominantným v niektorých geografických oblastiach alebo získal výrazný vplyv na dodávateľský reťazec, napríklad vytvorením vlastných produktov s vysokou maržou. Alebo by vládny dodávateľ mohol získať niekoľko ďalších podnikov v hodnote 100 miliónov dolárov, ktoré by v kombinácii vytvorili rozsah potrebný na predkladanie ponúk na najväčšie federálne zmluvy.
Ide o to, že si už nemôžeš dovoliť zostať uprostred cesty. Ak tak urobíte, dostanete stlačenie. Ak chcete prežiť a prosperovať, budete musieť buď zmenšiť svoje miesto na výklenok, ktorý môžete brániť - alebo ovládnuť stred a zväčšiť sa a konkurovať na vrchole trhu väčším konkurentom.
