Hlavná Váš Ďalší Krok Táto čierna mama uviedla na trh, vyrástla a predala značku krásy za milióny dolárov. Tu je jej rada pre startupy dnes

Táto čierna mama uviedla na trh, vyrástla a predala značku krásy za milióny dolárov. Tu je jej rada pre startupy dnes

Keď máte pocit, že ste ohromení, je ľahké zamerať sa na minulosť: Čo sa stalo? Ako sa mi to stalo? Návrh má Lisa Price, zakladateľka značky Carol's Daughter za kozmetické výrobky za milióny dolárov.

„Musíte sa oprieť“ Čo mám robiť teraz? Aký je ďalší krok? '' Povedala Price v piatok počas exkluzivity Inc. Váš ďalší krok virtuálna udalosť. „Zameranie sa na to, čo je zlé, vám nepomôže dostať sa k tomu správnemu.“ Cena od uvedenia Carol's Daughter z domácej kuchyne v roku 1993 na trh prešla nespočetnými vzostupmi a pádmi, od otvorenia prvého obchodu v roku 1999 po predaj svojej spoločnosti kozmetickému gigantu L'Oreal v roku 2014 za nezverejnenú sumu. Akvizícia sa uskutočnila zhruba mesiac po tom, čo sa maloobchodná pobočka Carol's Daughter dostala z bankrotu kapitoly 11.



Carol's Daughter je obzvlášť známa tým, že pomáha popularizovať kozmetické, vlasové a kúpeľňové výrobky určené pre farebných ľudí. Cena v roku 2003 bola zverejnená Show Oprah Winfreyovej obzvlášť pomohla uviesť Carol's Daughter na meno domácnosti a pomohla Price, ktorá je čiernou, s jej výrobkami v čase akvizície vo viac ako 2 000 amerických obchodoch.

Dnes zostáva na základe zmluvy v spoločnosti L'Oreal a je hlboko zapojená do operácií svojej značky. V piatok sa podelila o niekoľko svojich najlepších stratégií otestovaných v boji proti začatiu nového podnikania, jeho škálovania a prevedenia akvizíciou.

peso y altura de keke wyatt

1. Choďte vo veľkom so svojou víziou.

Price roky hovorila, že vtipkovala priateľom, že sa jedného dňa stretli s Oprah Winfreyovou. 'No, vieš, keď zavolá Oprah,' povedala. Skutočná skúsenosť s prijatím tohto hovoru - a vystúpením v šou - bola hlboko potvrdzujúca. „Ľudia predpokladajú, že nejde o finančný úspech,“ uviedol Price. „Bola to tá validácia. Dalo to môjmu duchu povolenie dovoliť viac tlačiť a snívať a ísť ďalej. “



Price uviedla, že to bol jej prvý okamih dobrovoľnej skúsenosti - skutočne nespoľahlivá stratégia, ktorú však veľmi odporúča ostatným podnikateľom pomocou nástrojov ako vision-boarding alebo journaling. „Byť podnikateľom vyžaduje veľa odvahy, ale to neznamená, že sa nebojíte,“ uviedol Price. „Čím viac sa dokážete vyzbrojiť touto istotou a riadením, tým lepšie to pre vás bude. Snívajte nahlas, snívajte vo veľkom a zapisujte si to. Je to banálne príslovie, ale ak ho vidíte, môžete ním byť. “

2. Opatrne vyberte svoje sociálne médiá.

Na začiatku možno nemáte veľa marketingového rozpočtu. Price uviedol, že to nie je problém, pretože sociálne médiá vám môžu pomôcť nájsť svoj hlas a publikum - ak ho budete používať opatrne. „Spotrebitelia neradi produkt používajú iba“, povedala. „Páči sa im, že poznajú človeka, ktorý ho vyrobil, a že ten, kto ho vyrobil, má psa a syna a dcéru, ktorá práve začína škôlku.“

maia campbell y elias gutierrez

Niektorí zakladatelia narazia na problémy s stanovením vhodných hraníc a príliš pozývajú zákazníkov do ich osobného života. Price odporúča na správu tejto rovnováhy využiť fyzický priestor: Napríklad, ak je možné váš produkt vyrobiť alebo použiť v kuchyni, potom videokamera môže vždy zostať v kuchyni. Vaša rodina sa môže objaviť v pozadí - len toľko, aby divákom poskytla príchuť vášho života - bez toho, aby sa príliš hlboko zaoberala osobnými podrobnosťami ľudí vo vašom živote.



3. Vedzte, kedy je čas na financovanie zvonku.

Price zaviazala Carolinu dcéru až do roku 2001, keď si vzala obchodnú pôžičku na otvorenie nového skladu. Po príchode mohla prijať ďalšie investície Oprah , ale počkala si až do nasledujúceho roku, keď sa začal stabilizovať nápor jej spoločnosti, ktorá sa v nej našla naposledy.

cual es el valor neto de vanessa simmons

Jej ochota prijať financovanie sa podľa jej slov viaže skôr na to, či to pomôže posilniť vnútorné fungovanie značky, ako na akékoľvek vonkajšie tlaky. „Dostanete sa do bodu, keď si uvedomíte, že už nemôžete urobiť viac,“ vysvetlil Price. „Aj keď som mal poistenie, bol tu pocit, že som od jednej z tých rozpadajúcich sa vecí vzdialený len jednu nehodu. V čase, keď som sa rozhodol prevziať investora, som mal pocit, že som toho urobil veľa sám - a už som nemohol viac robiť [bez pomoci]. ““

4. Pred predajom si nájdite správneho partnera.

Predaj Carol's Daughter spoločnosti L'Oreal priniesol určitý odpor, najmä od čiernych žien, ktoré tvorili významnú časť zákazníckej základne spoločnosti. 'Cítili, že som vzal niečo, čo im patrilo, a dal som to niekomu inému, len aby som dostal šek,' povedal Price. 'To sa v skutočnosti nestalo, ale chápem toto vnímanie.'

Price si bol skôr istý, že spoločnosť L'Oreal pomôže udržať Carolinu dcéru na rovnakej ceste zameranej na zákazníka vďaka jednoduchej fráze, ktorú počula počas procesu vyjednávania: „Nerobme si L'Oreal-ize Carolinu dcéru.“ Cena aj teraz, podľa jej slov, stále funguje v podnikateľskej role značky, ktorá je na prvom mieste v kreativite - a zároveň sa musí učiť financie a procesy úspešnej spoločnosti.

Ak máte záujem o niečo viac ako výplatnú pásku, je zistenie, že typ partnerstva je kľúčový - najmä pre Price, ktorý je známy pre čierne podniky. „Ako černosi nemáme históriu toho, že by sme mohli vlastniť veci a nechaj si ich, “povedala. „Ale aby sme mohli budovať bohatstvo, budeme musieť budovať a predávať podniky, aby sme toto bohatstvo vybudovali v našich rodinách a nakoniec v našich komunitách.“