Poznámka redakcie: Toto turné malých firiem po celej krajine zdôrazňuje fantáziu, rozmanitosť a odolnosť amerického podnikania.
Život Bahmana Irvaniho a jeho dcéry Sary Irvaniovej sa uberal rovnakou trajektóriou. Obaja sa narodili úspešným podnikateľom a ako deti pracovali v obuvníckych spoločnostiach svojich rodičov. Obaja navštevovali internátnu školu v Anglicku a vyštudovali financie na Cambridge. Obaja mali v úmysle prevziať svoje rodinné podniky.
Bahman však po svojom otcovi nikdy nenasledoval. Iránska revolúcia v roku 1979 zmietla rodinnú obuvnícku spoločnosť - nadnárodný podnik so 60 továrňami - 15 mesiacov po tom, čo sa pripojil na plný úväzok. Sárino nástupníctvo vyzerá priaznivejšie. Minulý rok sa stala generálnou riaditeľkou spoločnosti Okabashi , výrobca sandálov a šľapiek z umelej hmoty založený spoločnosťou Bahman v roku 1984. V marci predstavila nový smer podnikania s novou radou ekologických topánok pod názvom Tretí dub .
Okabashi - japonské slovo, ktoré podľa Sary nemá žiadny konkrétny význam, ale spája sa s wellness - žije v Buforde v štáte Georgia, 40 kilometrov severovýchodne od Atlanty. Buford, kedysi známy ako „Leather City“, má dedičstvo obuvi: veľká továreň na výrobu obuvi tu pôsobila do roku 1941 a znovu sa otvorila, aby slúžila armáde počas druhej svetovej vojny. Okabashi zaberá zariadenie s rozlohou 100 000 metrov štvorcových obklopené stromami vo výrobnom parku. Je to rovnaká budova, v ktorej Bahman - s ohľadom na okolnosti - optimisticky - zahájil podnikanie počas vlny outsourcingu.
Počnúc toľkou kapacitou „je to ako kúpiť si oblek, ktorý má dve veľkosti, dve veľké,“ hovorí Bahman filozoficky. 'Postupom času z toho vyrastieš.'
V súčasnosti je závod plný aktivít, pretože 200 zamestnancov ročne vyprodukuje zhruba 1,2 milióna párov šľapiek a sandálov. Výrobky pozostávajú z troch značiek: vlajková loď radu Okabashi, ktorá sa predáva v drogériách a niektorých špecializovaných obchodoch (maloobchodná cena: 20 dolárov); Dobre-B , linka vyššej triedy pre butiky a kúpele (od 30 do 60 dolárov); a Third Oak (30 až 40 dolárov), ktoré sú v súčasnosti k dispozícii online a sú určené pre obchodné domy.
Okabashi je značka wellness. Typický kupujúci má viac ako 40 rokov a zaujíma sa o pohodlie a zdravie nôh. Aby teda Sara prilákala zákazníkov Millennial, vytvorila Third Oak a zdôraznila dlho skrytú cnosť: Okabashi má zelenú farbu prakticky od začiatku. Ekologická šetrnosť spoločnosti „nie je nič, o čom hovoríme s Okabashi a Oka-B,“ hovorí Sara. Third Oak „je môj spôsob, ako povedať, podeľme sa o to, čo robíme.“
Rob Whalen, vedúci nákupu a veľkoobchodu v obchode Made in America Store, sa prvýkrát stretol s Okabashi pred 28 rokmi pri prevádzkovaní firmy Woolworth's. Skladuje ich v obchodnom reťazci siedmich obchodov od jeho uvedenia v roku 2010 a sandále patria medzi päť najlepších predajcov značky Made in America. „Do našej predajne prišli turistické autobusy. Vezmeme ich do autobusov a ukážeme rôzne štýly a ľudia ich milujú, “hovorí Whalen. „Vo Woolworthe ich kupovala staršia generácia, ale teraz sa nám veľmi dobre darí aj mladším ľuďom.“
Revolúcia a znovuzrodenie
V Iráne boli Irvaniovci licenčnými poplatkami za obuv. Mohamad Irvani založil spoločnosť Melli Shoe Company v roku 1958 a vyrástol z nej jeden z najväčších výrobcov obuvi na Blízkom východe. Zamestnával 10 000 ľudí a chrlil všetko od pracovných topánok cez tenisky až po detské topánky. Jeho syn Bahman tam pomáhal až do 13 rokov, keď sa presťahoval do Anglicka na internátnu školu. Po štúdiu ekonómie na Cambridgi a práci v Londýne na pozícii CPA sa Bahman vrátil do Iránu, aby sa pripojil k rodinnému podniku na plný úväzok. Písal sa rok 1977.
cuantos años tiene bridget lancaster
Vo februári 1979 padla monarchia a nová teokratická vláda znárodnila Melliho. Irvaniovci utiekli do Anglicka. „Stratili sme 99 percent toho, čo sme mali,“ hovorí Bahman. „Plakali sme asi rok a potom sme sa rozhodli, že buď strávime zvyšok života obzeraním sa dozadu alebo do budúcnosti. Rozhodli sme sa, že ideme ďalej. “
Irvanisovci, priťahovaní pro-obchodnou klímou Reaganovej éry, sa rozhodli začať znova v Spojených štátoch. Zamerali sa na región Atlanty kvôli jeho medzinárodnému letisku. Vďaka bankovým pôžičkám a poslednému hlavnému mestu rodiny Bahman získal pozemky v Buforde a založil továreň, ktorá si požičiavala technológie a procesy od nemeckých, talianskych a japonských spoločností, ktoré kedysi spolupracovali s Melli. „Bolo to presne vtedy, keď dolár silnel a obuvnícky priemysel sa sťahoval do Číny,“ hovorí. 'Naše načasovanie bolo hrozné.'
Ich nápad bol však dobrý. V tom čase boli plastové sandále v USA lacné a lacno vyrobené, s malým ohľadom na pohodlie alebo estetiku. Bahman by vyrobil plastové verzie japonských kožených sandálov, ktoré by do chodidiel zabudovali reflexné guličky na masáž a stimuláciu chodidiel. Pri maloobchodnom predaji 8 dolárov stála obuv Okabashi štyrikrát toľko, ako ich konkurencia. „Bola to však správna obuv, ktorá vám dala správnu rovnováhu, správne držanie tela a mala terapeutické vlastnosti,“ hovorí Bahman.
Plastové sandále ani za 8 dolárov neposkytovali veľkým reťazcom obuvi dostatočné marže, a tak sa Bahman zameral na drogérie a supermarkety. Spoločnosti Walgreens a CVS sa chopili značky na začiatku 90. rokov, čo výrazne zvýšilo tržby. V roku 2006 spoločnosť uviedla na trh špičkovú linku Oka-B. „To sú dva veľké míľniky našej spoločnosti,“ hovorí Bahman. 'Tretí odovzdáva štafetu mojej dcére.'
Zelené a zelenšie
Sara Irvani hovorí plynule anglicky, nemecky, francúzsky a perzsky. Vplyv jej iránskych rodičov a roky strávené štúdiom a prácou v Európe sa ohlasujú v jej elegantne prízvučnom prejave. „Naozaj by som si priala, aby som mala južný prízvuk,“ hovorí. 'Bolo by oveľa príjemnejšie, keď hovorím o Buforde, keby som mal dojem, že som odtiaľto.'
Oficiálne bydlisko Sary je v New Yorku, kde trávi víkendy so svojím manželom, ktorý pracuje v oblasti financií. Každý pondelok sa zobudí o 4:30 a odlieta do Atlanty, zvyčajne sa vracia neskoro vo štvrtok. „Myslím si, že je skutočne dôležité, aby ste sa dostali priamo k miestu konania,“ hovorí.
Táto akcia bola intenzívna, pretože Sara sleduje ambiciózny plán na zvýšenie predaja v celej spoločnosti o 25 percent ročne. Za týmto účelom implementovala program „drop-ship“ na minimalizáciu rizika zásob maloobchodných zákazníkov; zvýšená práca s privátnymi značkami; a rozšíril medzinárodný predaj. Revitalizuje tiež marketingové zabezpečenie, e-mailovú stratégiu a webovú stránku spoločnosti Okabashi.
Third Oak je gambit ďalšej úrovne spoločnosti. Štíhle minimalistické topánky s remienkami v metalickom farebnom prevedení navrhol klasicky trénovaný sochár. Sara očakáva, že zákazníci budú zhruba o polovicu starší ako fanúšikovia Okabashi a budú preferovať ekologické výrobky. „Váš typický flip-flop je ako slama sveta obuvi - používa sa iba jednu sezónu a smeruje do oceánov a na skládky,“ hovorí. „Naše topánky sú navrhnuté tak, aby to vyriešili.“
Sara pokračuje v ekologických postupoch zavedených jej otcom vrátane záväzku k 100-percentnej recyklovateľnosti. Všetky tri značky pozývajú zákazníkov, aby im zaslali staré sandále na oplátku za 15-percentnú zľavu na ďalšie nákupy; spolu tento rok zrecyklujú 100 000 libier obuvi. Spoločnosť tiež zomelie odpad na opätovné zavedenie do nových výrobkov. Až 25 percent obsahu sandálov je recyklovaných.
Third Oak však zašiel ešte ďalej a zvýšil percento rastlinného materiálu spoluprácou s dodávateľmi na sójovom plastifikátore - prísade, ktorá robí sandále pružnými. A posúva sa k preprave produktov v opakovane použiteľných bavlnených vreciach. „Neustále skúmame nové materiály, vďaka ktorým by bola celá naša výroba ekologickejšia,“ hovorí Sara. Zelené vylepšenia Tretieho dubu sa zavedú cez linky Okabashi a Oka-B.
Sara sa tiež zaviazala k nízkouhlíkovému dodávateľskému reťazcu: Prakticky všetci dodávatelia spoločnosti sú v Gruzínsku alebo len cez štátne hranice. To rezonuje s odkazom vyrobeným v Amerike.
Bahman verí, že zdôraznenie zeleného uhla zlepšuje trajektóriu pre všetky tri značky. „Dlžíme veľký dlh mileniánom, ktorí sú pripravení konať oveľa viac podľa svojho svedomia ako moja generácia,“ hovorí.
Sara uznáva iný dlh. „S týmito odpoveďami som neprišiel. Bol to môj otec a starý otec, “hovorí. 'Urobili ťažké zdvíhanie a som veľmi vďačný.'
hannah stocking klay thompson división
