Dobrá správa: Vďaka streamingu, ktorý je v súčasnosti najväčším zdrojom výnosov pre nahrávací priemysel, v roku 2017 globálny predaj hudby vzrástol už tretí rok po sebe a zvýšil sa o 8,1 percenta na 17,3 miliardy dolárov. Celkovo dosiahol hudobný priemysel tržby 43 miliárd dolárov.
Ale len 12 percent všetkých týchto peňazí vlastne tečie až k hudobníkom - a veľká časť tohto plátku pochádza z turné.
Preto inteligentní umelci robia to, čo inteligentní podnikatelia: hľadajú spôsoby, ako rozšíriť svoje zdroje príjmov.
Niekedy to dobre dopadne. Niekedy to tak nie je. A niekedy skupina vezme niečo, čo sa javí ako obchodná katastrofa ..., a urobí z toho triumf.
Prípad v prípade: Oceľový panter , glam metalová kapela, ktorá po desaťročia prekvitala vďaka zmene životného štýlu vlasových kapiel, ako by povedal Nigel Tufnel, na 11 rokov.
Profánne, ale vtipné texty? Skontrolujte. Over-the-top stage personas? Skontrolujte. Lak na vlasy nákladným autom? Skontrolujte. Skvelé albumy? Skontrolujte. Obrovsky zábavné živé vystúpenia? Skontrolujte.
Predstavte si Steel Panthera ako kovového Howarda Sterna: Môžu hovoriť a hrať nehorázne veci, ale akosi je to v poriadku, pretože v podstate viete, že sú to dobrí chlapci - sú to páchatelia rovnakých príležitostí, ktorých najväčšia radosť sa zdá byť tykajúca zábava pre seba.
Nenechajte sa však oklamať: Poškriabte povrch všetkého laku, spandexu a humoru a nájdete tu štyroch výnimočných hudobníkov.
Rovnako ako Satchel, hlavný gitarista kapely. Satchel pracoval s výrobcom gitarových pedálov TC Electronics na vytvorení gitarového efektu s názvom - no, ak chcete vedieť, ako sa to volá, pretože ako všetky veci, aj Panther, je to aj NSFW, poď tu . (Na účely tohto článku ho nazveme „PM“.)
PM bol tónová tlač, softvér, ktorý môžete nahrať na existujúci pedál. (Tónovú potlač si môžete predstaviť ako aplikáciu pre mobilné zariadenie.) V takom prípade softvér replikoval Satchelov gitarový tón.
A hoci vytvoril chladný zvuk, PM nevzlietol.
Potom Jessica Fennelly uvidela PM na webovej stránke TC Electronic a „šokovaná zlým marketingovým rozhodnutím“ začal petíciu dabovanie pedálu „urážlivé“, „mimoriadne vulgárne“ a „zjavne sexistické“. O niekoľko tisíc podpisov neskôr sa spoločnosť TC Electronics ospravedlnila a vytiahla odtlačok prsta zo svojej webovej stránky.
Čo sa stalo ďalej? Aby som to zistil, hovoril som s bubeníkom Stix Zadinia (povedzte meno pomaly a: áno), veľmi milý a veľmi šikovný človek, ktorý sa teraz umiestňuje na prvom mieste na mojom zozname 5 najlepších ľudí, s ktorými by som si chcel dať pivo. (A nemám rád ani pivo.)
Po online kritike vytiahla spoločnosť TC Electronics Satchelovu odtlačok prsta. Čo sa stalo ďalej?
Najskôr nezabúdajte, že TC Electronics je globálna spoločnosť zaoberajúca sa zvukovým vybavením. Nechceli horúčavy. Rozprávali sa so Satchelom a povedali - a je to ich právo -, že nie sú v politickej hre a nechcú zaujať ostré postoje.
Ja to chápem. Na tom nie je absolútne nič zlé. Opäť je to úplne ich právo.
Rovnako ako je to naše právo zmeniť tónovú tlač na skutočný pedál a sami rozvíjať a predávať .
Som skutočne hrdý na to, ako rýchlo sme dokázali všetko utiahnuť. Na vývoj hardvéru sme poverili výrobcu vlastných pedálov. Grafiku urobil náš priateľ Brent Skaff; to je prekrásne.
Potom sme prijali predobjednávky, odozva bola skvelá (jeden fanúšik napísal: „Ja ani nie som gitarista a jednu som si objednal“) a teraz ideme do výroby.
Medzitým sme poslali prototyp na výstavu Fear the Riff Expo v New Yorku a reakcia bola úžasná. Vážení gitaristi to milujú. Angel Vivaldi to miluje . Veľa ľudí to kope. To nemohlo byť chladnejšie.
Niekedy je najhorším spôsobom, ako sa pokúsiť zmiznúť niečo, čo sa vám nepáči, upriamiť pozornosť na to. Ako tie čiernobiele nálepky Parental Advisory na albumoch v 90. rokoch.
Nikdy by sme si nepomysleli, že by sme sa dali na podnikanie s gitarovými pedálmi, keby sa kontroverzia nikdy nestala. Teraz máme v príprave druhý pedál.
Cieľom je, rovnako ako pri prvom pedáli, urobiť z neho pedál najvyššej kvality, urobiť z neho niečo, čo majú hráči na gitare radi ... nie sme v tom ako trik. Možno sa trochu pobavíme na značke a na celkovom balení [smiech], ale nakoniec chceme vyrobiť úžasné pedále, ktoré gitaristi budú radi používať.
A čo je ešte dôležitejšie, máte pravdu: Keď na niečo upozorníte, pripravte sa radšej na to, aby ľudia zaujali iný postoj.
Posledná vec, ktorú Steel Panther urobí, je ustúpiť od niečoho, v čo úplne veríme. Môžeme spievať o sexe, drogách a rock and rolle, nosiť úžasný spandex a mať super chlpaté vlasy [smiech], ale tiež sa nebojíme zaujať postoj.
Viete, kto ste, a zostávate verní svojim hodnotám. To je budovanie značky a podnikania 101.
Počas prvých týždňov sa [PM] už stal významným zdrojom príjmov.
Ale to preto, že naše srdce bolo na správnom mieste. Satchel navrhla tón so skvelým výrobcom. Robilo sa to opatrne. Naozaj, robilo sa to s láskou. Chcel to urobiť, iba ak to bude znieť skvele.
cuanto mide diana taurasi
Takže aj keď niektorí môžu tvrdiť, že sme jednoducho využili príležitosť, ktorú priniesla pozornosť, celá vec vychádza zo skutočnosti, že nám ako Steel Panther nebude povedané, čo povedať alebo urobiť ... pokiaľ to, čo hovoríme alebo robíme, je v rámci našich práv.
Ak sa vám nepáči náš pedál, je to v pohode. Nekupuj to. Nesnažte sa však svet policajne strážiť, pretože sa vám niečo nepáči. Aby to neznelo úplne vysoko a mohutne, ale tu ide o skvelý gitarový pedál ... a tiež o slobodu prejavu.
Nikdy by sme sa nikomu nepokúšali povedať, čo má povedať alebo urobiť, pokiaľ to máš v právach povedať alebo urobiť.
Máte tiež dosť silné pocity z určitých aspektov hudobného priemyslu.
Mám šťastie, že sa môžem živiť rokenrolom, ale musíte sa na to pozerať ako na biznis. Príliš veľa kapiel nie. Obchodnej stránke sa nevenujú, kým nie je neskoro.
Bol som veľmi kázavý s mnohými kapelami, pretože chcem, aby si nechali to, čo robia. Nechcem ich vidieť, 10 rokov na ceste, ako musia vyškriabať život, pretože nevenovali pozornosť svojmu podnikaniu.
Daj mi príklad.
Vezmite vedenie. Manažéri sú pre niektoré kapely fantastickí, najmä ak kapela ešte len začína. A možno niektoré špičkové kapely potrebujú manažérov, pretože celkový podnik je taký obrovský.
Ale veľa umelcov na strednej úrovni si bez manažéra poradí, hlavne ak sú ochotní prevziať niektoré z vecí, ktoré by ste ako fungujúci hudobník už skutočne mali vedieť, ako by ste naozaj mali.
Jedna z vecí, ktorá pre nás skutočne vyvolala koncept samosprávy, bola, keď som premýšľal o základnej matematike turné.
Len pre argument, predstierajme, že si rezervujete turné v Austrálii so zárukou 500 000 dolárov. Ak máte so svojím vedením uzavretú dohodu o 15 percentách brutto, vezmú si 75 000 dolárov. Potom musíte zohľadniť zrážkové dane. Dajme tomu 20 percent. Už ste vonku 175 000 dolárov.
Potom zaplatíte za cestu pre svoju posádku. Platíte diéty, platíte denné mzdy, stravu, ubytovanie, turistické autobusy ... keď sa to všetko otriasne, tých 500 000 dolárov sa zmenilo na 130 000 dolárov. Priemerná kapela má päť ľudí, takže rozdelených 130 000 dolárov piatimi spôsobmi.
Každý z vás príde domov s 25 000 dolárov. Pre porovnanie, zvukár zo zoznamu A zarobí 3 500 dolárov týždenne, takže príde domov so 14 000 dolárov. A váš manažér zarobil 75 000 dolárov.
Napriek tomu ste jedným z piatich mužov, ktorých ľudia videli ... a zarobili ste iba 25 000 dolárov.
Ja sa tým nezaoberám. Žiadny umelec by nemal byť. Podporujem umelca veľmi dobre, pretože ním som. Viem, aké to je, dostať drobky a myslieť si: ‚Počkaj chvíľu. Dali sme všetku túto krv a pot do toho, čo robíme, sme tí, ktorých sa ľudia chystajú vidieť ... prečo toľko ľudí robí viac ako my? “
V tomto príklade umelec zarobí 25 000 dolárov, manažér zarobí 75 000 dolárov ... aby sa neznižoval význam manažéra, zostáva mu zostať doma.
Presne tak. Opäť nehovorím, že niektorí manažéri nie sú skvelí, alebo že niektoré kapely manažérov nepotrebujú. Mnohí áno. Rozhodli sme sa, že nie.
To však neznamená, že nepotrebujete pomoc. Určite si uvedomujeme, že nevieme všetko, a čo nevieme, nájdeme niekoho, kto to vie. Nie je možné, aby niekto vedel všetko. Ani človek ako Jeff Bezos nemôže poznať všetky aspekty svojho podnikania.
Ale keď si najmete tých správnych ľudí, keď pracujete s tými správnymi ľuďmi ..., môžete vyriešiť takmer akýkoľvek problém. Napríklad, Jason Lekberg je pre nás neoceniteľný. Zaoberá sa mnohými vecami: nahrávacimi dohodami, je naším styčným bodom na gitarových pedáloch ... keď ste aktívna kapela, nemáte čas na všetko. Jason sa skutočne venuje podrobnostiam, ktoré nám potom pomáhajú robiť väčšie rozhodnutia.
Veľkú pozornosť tiež venujete každej riadkovej položke vo výpisoch z výkazu zisku a straty.
Keď ste kapela, ktorá vie, čo ste - a čo už nie ste - máte naozaj dobrý záber na to, ako sa riadiť a vedieť znižovať náklady tam, kde to má zmysel.
Dlho sme zistili, že čistý zisk z turné sa bude pohybovať niekde v rozmedzí 20 až 28 percent hrubých záruk. Ak sme z každého dolára nechali 28 centov, bol to úžasný výsledok.
Teraz tým, že dávame pozor na to, kam peniaze idú, a tým, že pracujeme viac, si necháme viac peňazí. Naše siete sú teraz v rozmedzí od 54 do 76 percent. A v máji, keď sme absolvovali turné, sme si nechali 77 percent. Potom zohľadňujete predaj tovaru ....
Čo VIP lístky? Veľa pásiem generuje značné zdroje výnosov zo stretnutí a pozdravov.
VIP predaj môže byť dvojsečný meč.
cuanto mide bill walton
Pre umelca môže byť predaj tohto času trochu nepríjemný. Pre fanúšika to chápem. Ak chce fanúšik minúť peniaze na stretnutie so svojím obľúbeným umelcom, je to naozaj super ... ale stále je niečo, čo sa so zážitkom ponáhľalo a ponáhľalo. Môže to byť trochu neosobné, najmä ak sa fanúšik preháňa cez linku na zhromažďovanie podpisov a fotografií.
Je tiež potrebné niečo povedať o energii, ktorú odoberajú umelcom šou, ktorú chystajú. Trpí šou 1,5-hodinovým stretnutím a pozdravom? To by určite mohlo.
Ak si kúpite lístok na našu šou, pokúsim sa predviesť najlepšiu šou, akú len môžem. Ale keď sa príliš schudnete stretnutím a pozdravom, so všetkým, čo k tomu patrí ... niečo musí dať.
Ako kapela máme teda zmiešané pocity. Sme radi, že sa naši fanúšikovia chcú s nami stretnúť, ale tiež chceme dať 1 000 percent na javisko. Snažíme sa teda udržiavať zdravú rovnováhu namiesto toho, aby sme sa snažili vyžmýkať z VIP zážitku každý posledný dolár.
Porozprávajte sa so mnou viac o hľadaní spôsobov, ako znížiť náklady. To je niečo, čo robí každý podnik. Ako to vyzerá, napríklad, na turné?
Priemerný umelec na cestách nevenuje takmer žiadnu pozornosť tomu, kam sa minú jeho peniaze: Pokiaľ sú v pohode, predpokladajú, že je všetko v poriadku.
Ale nie vždy je všetko v poriadku.
Koľko stojí autobus? Koľko stojí palivo? Koľko stojí doprava, je prenájom vybavenia ... je rozumnejšie prenajať si vybavenie v rôznych mestách alebo kúpiť a prepraviť si vlastný výstroj? Alebo si vezmem príklad z môjho austrálskeho turné: Mali by ste zobrať sedemčlennú posádku alebo vziať dvoch kľúčových ľudí a najať miestne talenty? Po celom svete sú hviezdni ľudia; môžete ľahko ušetriť 10 000 dolárov alebo viac len na cestovných nákladoch posádky na krátku zahraničnú prehliadku.
Väčšina kapiel je podmienená priemyslom, aby verili, že potrebujú určité veci. Potrebujú túto posádku. Potrebujú viac toto . Potrebujú viac že .
Som za úžasné výrobné hodnoty ... pokiaľ sú rozumné. Platenie za veci, ktoré nepohybujú ihlou so skúsenosťami fanúšikov, je jednoducho zbytočné.
V zásade ste ochotní minúť peniaze tam, kde sa dotýkajú zákazníka ... a oveľa menej ochotní minúť tam, kde nie.
Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste predviedli skvelú šou, ale existuje tiež veľa spôsobov, ako ušetriť peniaze.
V porovnaní s touto dobou v minulom roku sme finančne svetelné roky napred.
To však neznamená, že musíte prinášať neprimerané obete. A ak sa vám darí naozaj dobre a rozhodli ste sa minúť viac peňazí, aby ste sa mali pohodlnejšie ... choďte do toho. Len sa uistite, že robíte informované rozhodnutie o tom, čo to stojí a čo to pre vás znamená z dlhodobého hľadiska.
To platí aj v prípade nahrávacích spoločností. Pamätám si, že keď mala skupina Kix nahrávaciu zmluvu a mala dokonca populárnu nahrávku ... napriek tomu ich gitarista stále maľoval bilbordy, aby vyžil.
Nečudoval by som sa, keby Kix nešiel 500 000 dolárov do jamky priamo z brány.
Ak ste umelec, všetko, čo chcete, je nahrávacia zmluva. Podpisovanie štítkom znie tak romanticky. Znie to tak super.
Ale všetko - všetko - je možné získať späť. Povedzme, že vás nahrávacia spoločnosť chce vziať na večeru, aby vám ukázala, ako si vás vážia. Myslíš si, že je to skvelé ... ale nakoniec za to zaplatíš. Večera je vratná. Účtujú vám to. Alebo ak nahrávate album a nie ste v štúdiu, ale váš technik je ... a chce si objednať večeru ... zaplatíte za to.
To sú len malé príklady. Ak sa peniaze minú, verte mi: Vy to platíte vy.
Navyše, nahrávanie nie je pre umelca vždy výhodné. Chcete vlastniť svojich majstrov? Chcete mať kontrolu nad svojim umením, svojimi obalmi a marketingom? Podpíšte nesprávnu dohodu a môžete stratiť časť alebo veľkú časť tejto kontroly.
Opäť nehovorím, že podpis s nahrávacou spoločnosťou je vždy zlá vec. Musíte len vedieť, do čoho idete, a mať istotu, že dohoda, ktorú urobíte, je správna ty ... nielen pre nahrávaciu spoločnosť.
Steel Panther je spolu od roku 1996. Máte päť nahrávok, dve DVD, skvelý predaj tovaru, 14-ročné vypredané koncerty ... teraz podnikáte v gitarovom pedáli .... Ako sa vám podarilo zostať spolu tak dlho a byť naďalej úspešní, keď to robí veľmi málo kapiel?
Komunikácia je rozhodujúca pre to, aby ste boli vysoko funkčným a vysoko výkonným pásmom.
Stretnutie máme pred každou šou a po nej. Sme len my štyria. Dostávame príležitosť povedať si navzájom, ako šli naše dni, čo sa s nami deje, a hovoriť o predstavení, ktoré sa chystáme hrať.
Potom, keď vystúpime zo zákulisia, máme ďalšie stretnutie, aby sme si predstavenie pozreli a porozprávali sa o tom, čo dobre dopadlo alebo nie.
Napokon, je to ako vydať sa za štyroch mužov stredného veku. [Smiech.] Rešpektujeme jeden druhého a priestor toho druhého.
V dokumente Eagles Timothy B. Schmit hovorí: „Podľa mojich skúseností je každá kapela 10 sekúnd od toho, aby sa vždy rozpadla.“
Možno áno, ale kapela je náš zdroj príjmu. Rešpektujeme to. Chránime to. Každý z nás si uvedomuje, že za kapelou prichádzajú ľudia - nie jeden chlap. Prídu pre udalosť, pre ten pocit ... prídu pre celú vec.
Sme skupina. Sme rovnocenní partneri. Prečo by sme sa k sebe nemali správať s úctou a láskavosťou?
Navyše, byť pekný si nevyžaduje veľa úsilia. [Smiech.]
A ak ste naštvaný na niekoho vo svojej kapele, práve vtedy je komunikácia skutočne dôležitá: Aby ste mohli niekomu povedať: „Hej, ty ma omráčiš ...“ a rovnako dôležité je vedieť si to vziať keď ti to bude povedané. Ak chcete povedať: „Vidím váš názor, je mi ľúto ...“ Ak tak neurobíte, malé výčitky pretrvávajú a nakoniec vybuchnú.
A potom musíte ísť zamestnať sa do Ikea s predajom bytového nábytku. [Smiech.]
Nechápte ma zle, milujem IKEA, ale to neznamená, že by som tam radšej pracoval namiesto toho, aby som sa živil kick-ass rokenrolom.
