Systém vertikálneho marketingu (VMS) je systém, v ktorom hlavní členovia distribučného kanála - výrobca, veľkoobchod a maloobchod - spolupracujú ako jednotná skupina s cieľom uspokojiť potreby spotrebiteľov. V konvenčných marketingových systémoch sú výrobcovia, veľkoobchodníci a maloobchodníci samostatnými podnikmi, ktoré sa snažia maximalizovať svoje zisky. Keď úsilie jedného člena kanála maximalizovať zisky vychádza na úkor ostatných členov, môžu vzniknúť konflikty, ktoré znižujú zisky pre celý kanál. Na riešenie tohto problému čoraz viac spoločností formuje vertikálne marketingové systémy.
Systémy vertikálneho marketingu môžu mať niekoľko podôb. V podnikovom VMS vlastní jeden člen distribučného kanála ostatných členov. Aj keď sú vlastnené spoločne, každá spoločnosť v reťazci naďalej plní samostatnú úlohu. V spravovanom VMS je jeden člen kanála dostatočne veľký a výkonný na koordináciu aktivít ostatných členov bez vlastníckeho podielu. A nakoniec, zmluvný VMS pozostáva z nezávislých spoločností, ktoré sú vzájomne spojené na základe vzájomného prospechu. Jedným typom zmluvného VMS je maloobchodné družstvo, v ktorom skupina maloobchodných predajcov nakupuje od veľkoobchodníka v spoločnom vlastníctve. Ďalším typom zmluvného VMS je franšízová organizácia, v ktorej výrobca udeľuje licenciu veľkoobchodníkovi na distribúciu svojich produktov.
quien es michael ealy hermano
Koncept vertikálnych marketingových systémov je podobný vertikálnej integrácii. Vo vertikálnej integrácii spoločnosť rozširuje svoje aktivity o aktivity nasledujúceho článku v distribučnom reťazci. Napríklad dodávateľ automobilových dielov môže praktizovať integráciu do budúcnosti zakúpením maloobchodnej predajne na predaj svojich výrobkov. Podobne by si dodávateľ automobilových dielov mohol vyskúšať spätnú integráciu zakúpením oceliarne na získanie surovín potrebných na výrobu svojich výrobkov. Vertikálny marketing by sa nemal zamieňať s horizontálnym marketingom, v rámci ktorého členovia na rovnakej úrovni v distribučnom pásme spoločne v strategických alianciách alebo spoločných podnikoch využívajú novú marketingovú príležitosť.
Ako napísal Tom Egelhoff v online článku s názvom „Ako používať systémy vertikálneho marketingu“, VMS môže mať pre malé podniky výhody aj nevýhody. „Hlavnou výhodou systému VMS je, že vaša spoločnosť môže ovládať všetky prvky výroby a predaja produktu. Týmto spôsobom ste schopní vidieť celkový obraz, predvídať problémy, vykonávať zmeny, keď sú potrebné, a tým zvýšiť svoju efektivitu. Avšak účasť vo všetkých fázach distribúcie môže vlastníkovi malého podniku sťažiť sledovanie toho, čo sa deje. Okrem toho môže dojednanie zlyhať, ak osobnosti, ktoré riadia rôzne oblasti, do seba dobre nezapadajú. ““
Pre malých podnikateľov, ktorí majú záujem o vytvorenie VMS, spoločnosť Egelhoff odporučila začať rozvíjaním úzkych vzťahov s dodávateľmi a distribútormi. „Akých dodávateľov alebo distribútorov by ste kúpili, keby ste mali peniaze? Sú to tí, s ktorými sa pracuje a vytvárajú sa silné vzťahy, “uviedol. „Vertikálny marketing môže mnohým spoločnostiam poskytnúť veľkú výhodu oproti ich konkurencii.“
BIBLIOGRAFIA
Baker, Sunny a Kim Baker. 'Ísť hore! Vertikálny marketing na webe. “ Vestník obchodnej stratégie . Máj 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman a David Miller. Sprievodca správou systému OpenVMS . Októbra 2003.
Bloom, Paul N. a Venessa G. Perry. „Maloobchodná sila a starostlivosť o dodávateľa: Prípad Wal-Mart.“ Časopis maloobchodu . Jeseň 2001.
con quien se caso chuck woolery
Boone, Louis E. a David L. Kurtz. Súčasný marketing 2005 / S Infotrac . Thomson South-Western, február 2004.
Egelhoff, Tom. „Ako používať systémy vertikálneho marketingu.“ dostupné z http://www.smalltownmarketing.com . Získané 2. mája 2006.
