Čo robí z podnikateľov miliardárov? Snaha uspieť, veľa tvrdej práce, dobrý nápad a byť na správnom mieste v správnom čase. Toto sú obvyklé odpovede a všetky sú pravdivé. Ale je tu ešte jedna rovnako dôležitá položka: Ochota odvážne osloviť cudzincov alebo ľudí v ich blízkosti, pokúsiť sa im predať niečo zdanlivo poburujúce. A potom to robte znova a znova, kým ich dostatočne nekúpi.
Zarazilo ma, keď som čítal nedávny kúsok GOBankingRates o zvyky 24 miliardárov koľko z nich pracovalo v oblasti predaja, najmä podomového predaja, najneľútostnejšej formy chladného volania. To je ťažká správa pre veľa ľudí (vrátane mňa), ktorí sa striasajú pri samotnej myšlienke uskutočniť predajné hovory cudzím ľuďom.
Ale história neklame. Prezrite si tento zoznam a zvážte, či stojí za to venovať čas a úsilie tomu, aby ste sa naučili byť lepšími v predajných hovoroch. Za seba si myslím, že odpoveď je áno.
katarina witt está casada
Warren Buffett predával od žuvačiek žuvačku a sódu.
Kúpil ich z cukrárne starého otca a potom ich s malým ziskom predal. Tento zvyk klopať na dvere cudzincov slúžil legendárnemu investorovi dobre. V roku 1952 - vo veku 22 rokov - sa rozhodol, že bude chcieť investovať do spoločnosti GEICO. Vzal sa vlakom z Omahy do Washingtonu, D.C., aby navštívil spoločnosť a dozvedel sa viac informácií o nej, len aby dorazil v sobotu a zistil, že kancelária je zatvorená. To neprekáža, jednoducho zaklopal na dvere, až kým ho domovník nepustil. Nielenže skončil investíciou do spoločnosti GEICO, ale stal sa tiež celoživotnými priateľmi s viceprezidentom Lorimrom Davidsonom, s ktorým sa v ten deň stretol.
Bill Gates kontaktoval cudzincov, aby predali produkt, ktorý neexistoval.
V roku 1975 čítal 19-ročný Bill Gates článok o novom mikropočítači Altair 8800. Kontaktoval výrobcu počítača s tým, že on a jeho priatelia vytvárajú rozhranie, ktoré umožní spustenie počítačového jazyka BASIC na Altaire. Nenechal sa spomaliť tým, že nemal Altaira, a preto nemohol napísať žiadny kód. Chcel hlavne zistiť, či majú výrobcovia počítača vôbec záujem.
Boli, takže Gates zariadil ukážku softvéru. To mu a Paulovi Allenovi zostalo niekoľko týždňov, kým a) vytvorili emulátor, ktorý by im umožnil programovať pre Altair bez toho, aby ho skutočne mali, ab) vytvorili softvér, ktorý sľúbil predviesť. Podarilo sa im to a výrobca Altairu sa stal prvým zákazníkom spoločnosti Microsoft.
Chudobný Elon Musk predal svojich sprievodcov po mestách veľkým mediálnym spoločnostiam.
Roky pred Teslou a dokonca aj PayPalom sa prvá Muskova spoločnosť volala Zip2. Poskytoval internetového sprievodcu po mestách pre veľké mediálne spoločnosti v roku 1995, práve keď sa tieto spoločnosti snažili spojiť svoje online akcie. To je jediné vysvetlenie toho, ako 24-ročný Musk dokázal získať zmluvy pre sprievodcov Zip2 New York Times, Los Angeles Times a Chicago Tribune .
Možno by sa bránili, keby vedeli, ako blízko je Musk od okraja. Keďže si nemohol dovoliť byt, z ktorého by mohol podnikať doma, prenajal si kanceláriu, kde spal na futone a sprchoval sa v neďalekej YMCA. Hore je, že keď už bol na Y, tak aj tak si často vypracoval. „Bol som v lepšej forme, ako som nikdy nebol,“ žartuje teraz.
Phil Knight označil za japonského generálneho riaditeľa.
V Japonsku, kde je protokol primárny a schôdzky a predaj sa musia uskutočňovať prostredníctvom správnych riadiacich vrstiev, je o takomto konaní takmer neslýchané. Ale Knight prechádzal cez japonské Kobe po ceste okolo sveta po získaní titulu MBA, keď narazil na bežecké topánky značky Tiger. Ich vysoká kvalita a nízke náklady na neho urobili taký dojem, že zavŕšil stretnutie s generálnym riaditeľom spoločnosti. Na tomto stretnutí zabezpečil distribučné práva na topánky Tiger v západných Spojených štátoch. Tieto topánky, keď prišli, poskytli Knightovi základ pre spoločnosť, ktorá čoskoro zakvitla v Nike.
cuanto mide jesse watters
Prepustený Mark Cuban išiel za zákazníkmi svojho bývalého zamestnávateľa.
Budúcnosť Nadrž so žralokmi hviezda bola vyhodený z prvého skutočného zamestnania v maloobchode so softvérom na neuposlúchnutie objednávok a na otvorenie predajne namiesto predaja. Predstavte si, aké to bolo nervózne (potom, ako sa dostal z kocoviny), aby telefonoval zákazníkom svojho bývalého zamestnávateľa a požiadal ich, aby využili šancu na spoločnosť, ktorá pozostávala z jedného 24-ročného pracovníka pracujúceho z domu bez počítača, na ktorom by bol spustený softvér. na.
Ako si viete predstaviť, odpoveďou bola odpoveď, ktorú nazýva „veľa, zostaňme v kontakte“. Ale dvaja zákazníci bit a jeden dokonca ponúkol kancelársky priestor. Stačilo mu naštartovať.
