Hlavná Rásť, Pestovať Čo „pivot“ skutočne znamená

Čo „pivot“ skutočne znamená

Pivoting je vo startupovom svete známe slovo. Ak váš prvý obchodný model nefunguje (a stáva sa to častejšie ako často), generálny riaditeľ a tím sa rozhodnú naplánovať B. Toto sú chvíle hlbokého dychu!

Otočenie však nemusí nutne znamenať zúfalstvo. Môže to byť nástroj na objavenie ďalšieho rastu - rastu, ktorý by ste inak mohli prehliadnuť.



Podniky môžu rásť nad rámec svojich pôvodných snov tým, že si znova predstavia svoje aktíva a talenty, širšie premýšľajú o problémoch so zákazníkmi, ktoré riešia, a získajú prístup k rastovému kapitálu, aby sa uchytili na novej priečke.

Vezmime si napríklad Earth Networks, jednu z našich portfóliových spoločností. Začalo to ako spoločnosť zaoberajúca sa výučbou prírodovedných predmetov začiatkom 90. rokov, ktorá spájala študentov s informáciami o počasí mimo ich tried a ďalších učební po celom meste.

Internet, neprekvapivo, všetko zmenil. Vedenie spoločnosti Earth Networks si čoskoro uvedomilo, že sa z nej stáva rýchlo rastúca mediálna spoločnosť, ktorá môže predávať reklamu spolu so správami o počasí v reálnom čase, ktoré poskytuje rastúci počet pripojených meteorologických staníc. O osemtisíc pripojených meteorologických staníc neskôr má ich aplikácia Weatherbug najkompletnejšie miestne informácie o počasí. Meteorológovia a bezpečnostní úradníci v miestnych a národných vládnych agentúrach - a tiež v hedžových fondoch - používajú aplikáciu na získanie podrobností, ktoré nikdy neočakávali.



cuantos años tiene phillip phillips

Nová predstava spoločnosti Earth Networks ako spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovými senzormi a analýzou údajov bola iba prvým veľkým krokom - otvorením nových trhov a tokov výnosov. Druhé cvičenie novej imaginácie otvorilo ešte ďalší nový trh - pomocou snímania sietí a analýzy údajov bolo možné zhromaždiť podrobné informácie o zdroji a toku skleníkových plynov na celom svete.

yandy smith madre y padre

Teraz sa to otáča pre rast.

Nie sú to iba pozemské siete. Mnoho generálnych riaditeľov v našom portfóliu spoločnosti zmenilo predstavu svojich spoločností a objavilo lukratívne cesty. Väčšina sa pýtala sama seba:



  • Čo robíme - či už na základe talentu, technológie alebo kultúry - to je zjavne cenné a obhájiteľné a môže sa rozšíriť na ďalšie potreby zákazníkov?
  • Ako je možné dosiahnuť, aby boli naše interakcie so zákazníkmi trvalejšie a hodnotnejšie? Existujú opakujúce sa výnosové služby a produkty, ktoré môžu presahovať počiatočný predaj?

Títo podnikatelia a ich tímy pozorne študujú širšie správanie svojich zákazníkov pri používaní ich produktov a služieb. Tu je ďalší príklad pozorného počúvania a sledovania.

Spoločnosť Phreesia začala tým, že lekárom a ich pracovníkom manažmentu praxe ponúkla bezdrôtové tablety ako náhradu za ich schránky. Tablety sa dajú použiť na kontrolu pacientov v ordinácii a na prípravu lekára pre konkrétneho pacienta. Tým, že spoločnosť Phreesia venovala osobitnú pozornosť potrebám lekárov a ich zamestnancov, zistila, že jej sieť by sa mohla použiť aj na presný a diskrétny výber podielov na platbách a vyrovnanie zostatkov. Spoločnosť Phreesia sa konceptualizovala novým a prínosnejším spôsobom ako spoločnosť Patient Engagement.

Sieť Zeme a Frézia sa neustále otáčajú a neustále si znova predstavujú samých seba. Mali by ste byť tiež?