Hlavná Viesť Kedy je čas (a kedy nie) vyjednávať

Kedy je čas (a kedy nie) vyjednávať

Jednou z realít dnešného organizačného sveta je, že autorita ako nástroj na presadzovanie rozhodnutí ustúpila jemnejšiemu vplyvu rokovaní ako princípu modus operandi pre uskutočňovanie vecí. Jednoduchá realita je taká, že z dôvodu povahy zložitých alebo neohrabaných organizácií nemôžu byť rozhodnutia prijímané fiat. Mandáty sú neúčinné v prostredí s trávnikom, ktoré majú protichodné záujmy a priority. To isté platí pre menšie a viac podnikateľské podniky. Lídri, ktorí oceňujú plynulosť inovačného procesu, tiež chápu, že vyjednávanie je pre nich nevyhnutné, aby splnili svoje ciele a dosiahli svoj potenciál. V oboch neohrabaných organizáciách a ich agilných partneroch musia vodcovia zvážiť, kedy - a kedy nie - rokovať.

Pri rozhodovaní o rokovaniach by mali subjekty zaoberajúce sa programom brať do úvahy nasledujúce pokyny. Existujú situácie, kedy je rozhodnutie zapojiť sa do rokovania samozrejmé:



1. Keď majú problémy zásadný význam. Niekedy je pre vodcu taký dôležitý problém, že by „urobil čokoľvek“, aby ho dosiahol. To „všetko“ sa splní rokovaním - kde je možné urobiť určité kompromisy, aby sa dosiahol požadovaný výsledok.

dva. Keď bude mať „svoju cestu“, bude to mať možno negatívne následky. Vedúci pracovníci majú výhodu v tom, že môžu prijímať výkonné rozhodnutia bez toho, aby ich museli pretláčať zložitým procesom riadeným konsenzom. To znamená, že rozhodnutie urobené v zhone je často ľúto. Toto výkonné rozhodnutie môže mať nežiaduce dôsledky, ktoré spôsobia viac problémov, ako malo pôvodné rozhodnutie vyriešiť.

3. Keď existuje dlhodobý vzťah. V dlhodobom vzťahu je väčšina rozhodnutí výsledkom vyjednávania. Ak sa rozhodnutia neprijímajú na základe priamych rokovaní, mali by sa robiť zámerne a so zreteľom na záujmy druhej strany. Vo vzťahu podporovanom dôverou a záväzkom by bolo hlúpe podkopávať druhú stranu pre malý vnímaný zisk. Vyjednávanie poskytuje kritické mazanie, ktoré udržuje vzťah vpred.



Štyri. Ak je šanca, vodca sa môže mýliť. Aj keď to vodca zvládne sám, vyjednávanie dáva vodcovi príležitosť vyskúšať si silu myšlienok alebo postavenia a možnosť vykonať úpravy (ďaleko od očí potenciálnych kritikov).

Aké úžasné je niekedy vyjednávanie nie vyjednávanie môže byť rovnako strategické a výhodné ako vyjednávanie. V určitých situáciách sa môže navrhovateľ programu rozhodnúť nerokovať:

5. Keď je časová tieseň . Vyjednávanie si vyžaduje čas. Ak je potrebné prijať rozhodnutie a nie je čas spojiť strany, ktorých sa rozhodnutie dotkne, musí sa vodca niekedy nadýchnuť a urobiť toto rozhodnutie. Ak rozhodnutie nie je všeobecne prijateľné, môže dôjsť k nejakému rokovaniu po zlepšení situácie. Aj napriek tomu je potrebné uznať povinnosť vodcu urobiť rozhodnutie - aj to nepopulárnu.



6. Keď neexistuje spoločná reč. Ak zúčastnené strany nemajú konvergentné záujmy, vodca sa môže oprávnene pýtať, aký je účel rokovania. Možno to ani nebude potrebné. Rokovania tiež nemusia byť potrebné, ak je druhá strana mocná. Aj keď je účasť v nej prínosom pre vás a vaše náprotivky, vyjednávanie nemusí byť možné, ak majú absolútnu moc. V takom prípade by s vami nemuseli rokovať - ​​mohli by sa s touto otázkou vyrovnať sami a dosiahnuť tak všetky výhody.

7. Keď sú stávky nízke. Niekedy sa vodcovia môžu rozhodnúť „poddať sa“ požiadavkám druhej strany, keď sa im výsledok tak či tak nestará nevyhnutne o výsledok. Vedúci tým, že umožní druhej strane mať to, čo chce, vodcom signalizuje, že sa zaujíma nielen o zdravie súčasného vzťahu, ale aj o jeho blaho. Na prvý pohľad sa môže zdať, že vodca kapituluje, ale v skutočnosti pripravuje cestu do budúcnosti. Slovo varovania: to, čo vodca považuje za jednorazové gesto dobrej vôle, môže druhá strana považovať za precedens.

cuantos años tiene paul stanley

8. Keď si vodca praje marginalizovať druhú stranu. Keď líder vyjednáva, naznačuje, že druhá strana má niečo, čo chce alebo potrebuje. To znamená, že niekedy akt uznania a privedenia druhej strany k stolu im môže poskytnúť taký vzrast a výslednú schopnosť sabotovať úsilie vodcu po ceste. Ako už bolo uvedené vyššie, nerokovanie je strategickým rozhodnutím a ignorovanie niekoho môže byť efektívnejšie ako jeho pokrikovanie.

Existujú špecifické situácie, keď sa vodca môže rozhodnúť, že nebude rokovať. To znamená, že ak je vodca znepokojený danou otázkou, má záujem na podpore dlhodobého pozitívneho vzťahu a alternatívy nevyjednávania sú príliš nákladné, potom je vodcovi lepšie vyjednávať. Pamätajte, že vyjednávanie funguje najlepšie, ak obe strany uznajú, že tá druhá má čo ponúknuť, čo im spoločne pomôže dosiahnuť ich ciele.