Pred založením svojej rovnomennej spoločnosti na výrobu kajakov v roku 2003 strávil Eric Jackson deň v Kalifornii nasávaním múdrosti jedného z najuznávanejších amerických podnikateľov. Yvonne Chouinard, zakladateľka spoločnosti Patagonia, súhlasila s tým, že bude pôsobiť ako neformálna poradkyňa pre startup so sídlom v Rock Island v Tennessee. Jackson, prvý zakladateľ, požiadal o radu v otázkach udržateľnosti a vodcovstva.
Chouinard a Jackson majú veľa spoločného. Obaja začali svoju kariéru ako športovci (Chouinard zmenšil skaly; Jackson strieľal pereje); potom navrhnuté vybavenie pre ich šport; a potom vytvorili podniky, ktoré slúžia praktikom týchto športov. Hlbšou podobnosťou je ich viera v to, že tvrdá ochrana rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom je prospešná pre majiteľa aj pre spoločnosť.
„Yvonne so mnou hovorila o MBA - riadení absenciou,“ pripomína Jackson. „Môžeš byť buď vládnucim vodcom, ktorý vie, čo sa deje, a neustále presadzovať, ako sa veci dejú, alebo môžeš ustúpiť a nechať ľudí, aby mali loptu a robili to po svojom.“
Jacksonovi vyhovovala možnosť ústupu. V čase, keď sa Jackson Kayak predstavil, žil so svojou rodinou už šesť rokov v RV, kde jazdil od rieky k rieke roling, aby vyzval nové vlny a trénoval na súťaže. Rozhodne odolával prosbám zamestnávateľa, výrobcu kajakov strednej veľkosti, aby pracoval iba v kancelárii. Skúsenosť Chouinarda povzbudila Jacksona k domnienke, že môže viesť svoje vlastné podnikanie rovnako.
Jackson Kayak zamestnáva 185 ľudí a dosahuje ročný obrat 23 miliónov dolárov. Jackson hovorí, že očakáva, že za niekoľko rokov dosiahne 100 miliónov dolárov. (Jeho obchodný partner a investor Tony Lunt tvrdí, že Jacksonova predpoveď je „optimistická“.) Spoločnosť agresívne súťaží v oblasti inovácií. „Pre každý nový model [naši konkurenti] vyrábame tri,“ hovorí Jackson. „Mnoho účtovníkov by sa na to pozrelo a povedalo, že to musíte spomaliť. Ale je to náš nástroj pre rast. ““
Najdôležitejším nástrojom Jacksonovho rastu - osobného i obchodného - je dokument, ktorý spolu s manželkou vypracovali v roku 1992, keď boli chudobní a Jackson chodil od domu ku dverám so žiadosťou o dary na financovanie svojich olympijských snov. Pod názvom „Život bez kompromisov“ hodnotí priority oboch manželov a uvádza, že všetky rozhodnutia budú vychádzať z týchto hodnotení. Štyri hlavné priority Jacksona sú 1) jeho manželka 2) jeho deti 3) jazda na kajaku a 4) jeho spoločnosť.
„Zoznam umožňuje ľahké rozhodovanie,“ hovorí Jackson. „Ak by Tony povedal:„ EJ, musíš si zaobstarať kanceláriu v továrni a stráviť tam nasledujúcich 24 mesiacov na plný úväzok, alebo som vonku, “rozhodovanie by trvalo päť sekúnd. Povedal by som: „Prepáč Tony. Poznáš ma viac ako to. “
Takto stanovené priority ho oslobodili od toho, aby každý rok strávil najmenej 300 dní prenasledovaním vody a rozvíjaním nápadov. „Na zozname vidíte, že môj kajak je dôležitejší ako moje podnikanie,“ hovorí Jackson. „A to bolo pre moje podnikanie dobré.“
Komunita kajakov súhlasí. „Ľudia poznajú EJ ako Mr. Fun Loving, nie ako podnikateľa,“ hovorí Jon Lugbill, majster sveta v kanoe a slalome a bývalý olympionik. „Myslia na neho, ako by pádloval všetky veľké rieky a robil úžasné veci. Kúpite si čln Jackson a cítite sa trochu ako EJ. “
Olympijské sny.
Eric Jackson sa narodil v Ohiu. Po niekoľkých krokoch sa jeho rodina v roku 1979 usadila v New Hampshire, ktorú z veľkej časti priťahoval kajak a rafting. Jackson bol dobrý, rýchly. Počnúc strednou školou sa zameral na olympijský tím USA.
Školské práce na univerzite v Marylande zasahovali do jeho prípravy, takže v roku 1985 Jackson vypadol. Nakoniec skončil v aute a živil sa zvyškami jedál z rýchleho občerstvenia. Americký kajakársky tím však nasadil v roku 1990 a o dva roky neskôr odcestoval na olympiádu do Barcelony.
Keď bola sláva konečne na dosah, urobil Jackson niečo hlúpe. Pri rozcvičke na svoje prvé preteky stratil pojem o čase a musel šialene šprintovať na štartovú čiaru, pričom dorazil presne v okamihu, keď znel zvukový signál. „Počas závodu som musel doslova spomaliť, aby som chytil dych,“ hovorí. Po druhých pretekoch ukončil hry na 13. mieste.
Napriek neúspechu v Španielsku dosiahol Jackson jeden zo svojich životných cieľov krátko potom, keď v roku 1993 - o rok viac ako 30 rokov - vyhral svetový šampionát v kajaku. Trénoval na olympiádu v roku 1996, ale tím sa mu nepodarilo získať. Aby si zarobil peniaze, založil malú kajakársku školu v D.C. Tréningy a preteky ho držali ďalej od podnikania, rovnako ako od manželky Kristine a ich dvoch malých detí.
Pár často hovoril o svojom priateľovi: ďalšom kajakárovi, ktorý žil v RV a jazdil od rieky k rieke. „Eric povedal:„ Kiež by sme to mohli urobiť, “pripomína Kristína. „Povedal som:„ Sakra, urobme to! Takto môžete robiť to, na čom vám najviac záleží. A môžem urobiť to, na čom mi najviac záleží, a to byť s mojimi deťmi. “
V roku 1997 teda Jackson zatvoril školu kajaku. Pár vzal svoju dcéru z druhej triedy a rodina vytiahla stávky. Nasledujúcich osem rokov žili na plný úväzok v RV a Kristine deti vzdelávali v domácnosti. „Bolo to najlepšie rozhodnutie, aké sme kedy urobili,“ hovorí.
Navrhovanie lepšieho kajaku.
Jackson však nebol zodpovedný. Stále dlžil peniaze na kajakoch, ktoré si kúpil pre svoju školu. Aby splatil tento dlh, súhlasil s tým, že sa stane obchodným zástupcom výrobcu lodí Wave Sport.
Málokto vedel o kajakoch toľko ako Eric Jackson. Keď teda spoločnosť Wave Sport vyvinula nové modely, prirodzene poslala svojmu rezidentnému odborníkovi prototypy na testovanie. Jackson bol zhrozený. „Každý z nich bol hrozný,“ hovorí. 'Fyzika sa mýlila.'
Jackson presvedčil svojho priateľa Davida Knighta, námorného architekta s odbornými znalosťami v oblasti navrhovania super pevných trupov, aby spolupracoval na inom prototype Wave Sport. X, ako sa ich dieťa volalo, bol okamžitým bestsellerom. Jackson a Knight sa stali návrhármi lodí pre Wave Sport. Keď bola spoločnosť v roku 1999 predaná, Jackson zostal v pozícii hlavného dizajnéra a manažéra značky.
Potom v roku 2002 kúpila podnik súkromná kapitálová spoločnosť. Noví majitelia zbavili Jacksona jeho riadiacich funkcií. Horšie však bolo, že ho odmietli nechať vyrobiť výrobok, ktorý je srdcu blízky: detský kajak, ktorý navrhol pre svojho syna Dana. Dane bol preemie; vo veku 9 rokov vážil iba 40 libier. „Bol nadšený z jazdy na kajaku. Ale pre dieťa nebolo také veľké nič, “hovorí Jackson.
Po prvýkrát Jackson vážne uvažoval o založení vlastnej výrobnej spoločnosti. „Predtým som nechcel, pretože každý, koho som poznal, kto to urobil, nakoniec strávil všetok svoj čas podnikaním a nemal čas pádlovať,“ hovorí Jackson. „Ale moja žena ma vyzvala. Povedala: „Myslíš, že nemôžeš nájsť spôsob, ako to urobiť, a kajakovať ešte viac ako predtým?“ Myslel som, že to skúsim. “
cuanto mide garbina muguruza
Radikálny dizajn.
V roku 2003 mal Jackson v banke 30 000 dolárov. Mal tiež zástupy obdivovateľov potkanov. Blog, na ktorom zaznamenal svoje dobrodružstvá na kajaku, sa mohol pochváliť silným ohlasom. Práve tam ohlásil spustenie Jackson Kayak.
Keď Jackson vstúpil na trh, bolo ich kajakov dostatok. Plánoval však robiť veci inak. Najskôr sa vyvaroval predajných tímov a obchodných výstav; Jackson by sa dostal do predajcov iba na základe svojej reputácie. Tentoraz bol jeho optimizmus oprávnený. Po spustení zavolal 80 predajcov a 78 ihneď zaviazalo.
Jackson bol odhodlaný neminúť žiadne peniaze na reklamu alebo tradičný marketing, namiesto toho sa rozhodol pre inovatívnu cestu využívania influencerov pri budovaní spoločnosti. Influencerom č. 1 by samozrejme bol on sám.
Taktiež zamestnal ďalších známych vodákov, aby šírili informácie o novom obchode výmenou za zľavu na svoj produkt. Influenceri teraz riadia zhruba 80 percent predaja spoločnosti.
Výrazné boli aj výrobky spoločnosti Jackson Kayak. Jeho prvé modely - nazývané séria Fun - obsahovali množstvo noviniek. Napríklad namiesto vyvŕtania dier do člnov na pripevnenie vecí, ako sú sedadlá a rovnátka na stehná a chodidlá, prišli Jackson a Knight so spôsobom, ako všetko pripevniť vnútorne, a udržať tak člny dokonale suché. Najradikálnejšia však bola rozmanitosť veľkostí. Počas Jacksonovho pôsobenia sa spoločnosť Wave Sport stala prvým výrobcom kajakov, ktorý rozšíril svoju líniu na dve a v niektorých prípadoch aj na tri veľkosti. Séria Fun bola k dispozícii v šiestich.
Chad Gorby predáva Jacksonove člny od roku 2004, naposledy zo svojho podniku elektronického obchodu CKS Online. Jackson Kayak je už mnoho rokov jeho najpredávanejšou značkou pre divokú vodu. „Eric navrhol niektoré z najinovatívnejších freestylových lodí v okolí,“ hovorí Gorby. „Držal krok s trendmi. Ale jeho člny stále majú tohto hravého Jacksonovho ducha. “
Narážame na drsné vody.
Keď križovali krajinu v RV, Jacksonovci opakovane gravitovali na niekoľko obľúbených miest. Jedným z nich bol Rock Island v Tennessee, na polceste medzi Knoxville a Nashville, kde sa nachádzajú jedny z najlepších kajakov na svete. Jackson kúpil 20 akrov pri rieke a urobil z neho svoju operačnú základňu.
V nádeji, že získa investora, začal hasiť tykadlá. Kamarát ho predstavil vášnivému kajakárovi Luntovi, ktorý vložil 400 000 dolárov. (Lunt zostáva jediným investorom Jacksona: vlastní 40 percent spoločnosti, Jackson vlastní 25 percent a zvyšní kľúčoví zamestnanci.) Jackson použil časť peňazí na kúpu práčovne pre výrobné zariadenie s rozlohou 700 štvorcových stôp. Po dvoch rokoch sa firma presťahovala do bývalej továrne na džínsy Wrangler.
Ale prvé tri roky boli ťažké. Výroba kajakov rotačným formovaním - proces tvarovania plastov - si vyžadovala väčšiu presnosť a bola nákladnejšia, ako Jackson predpokladal. Tiež ocenil lode príliš nízko, za predpokladu, že to vynahradí úsporami na predaji a marketingu. „Pri výrobe som nebol taký efektívny, ako som si myslel,“ hovorí Jackson. 'Operačná strana ma trochu dostala.'
Tvárou v tvár stratám Jackson uznal, že na oji je potrebná dôslednejšia ruka. Ale to by nebolo jeho. Namiesto toho sa rozhodol zamestnať špičkové talenty. Pre všeobecné usmernenie vzal na palubu Joe Pulliama, zakladateľa konkurencie. A požiadal Davea Olsona, riaditeľa svojho bývalého zamestnávateľa, aby sa stal finančným riaditeľom. Jackson nedávno povýšil Olsona na výkonného riaditeľa, ale udržal si titul prezidenta.
Jackson Kayak je ziskový od roku 2009. Stále však brzdí zhruba 5 percent príjmov z vývoja produktov. Ako konečný konečný užívateľ Jackson neustále prichádza s novými vecami, ktoré môže vytvoriť pre seba a svojich nadšencov.
Pred časom sa Jackson vrátil k starej láske: basovému rybolovu, ktorý sa ako dieťa naučil od suseda na Floride. Teraz vedie národné majstrovstvá v tomto športe. Ako súčasť svojej výpravy, Jackson v roku 2011 uviedol na trh rad rybárskych kajakov, ktoré tvoria najrýchlejšie rastúcu časť podnikania.
K rybolovu pristupuje rovnako ako k divokej vode. „Ak si vyzdvihnete hlavné časopisy o basovom rybolove, bude to stopercentný turnajový rybár v basových člnoch s veľkými motormi,“ hovorí. „Ale teraz máš toho kajakára, ktorý loví basové turnaje, rozpráva sa s ľuďmi a verbuje ich. Infiltrujem sa a upozorňujem na kajaky ako na budúcnosť. “
Rýchlo rastú aj chladiče spoločnosti Orion, ktoré pri cenách do 550 dolárov patria k najdrahším na trhu. Sú jediným produktom, ktorý nevyšiel z Jacksonových vodných aktivít. Aby bola prevádzka továrne zabezpečená celých 24 hodín, podnikával predtým zákazky pre ďalších zákazníkov vrátane podnikateľa, ktorý chcel vyrábať chladiče. Jackson Kayak sa čoskoro dozvedel dosť informácií o kategórii, aby si mohol navrhnúť a vyrobiť vlastnú. Spoločnosť minulý rok predala 15 000 chladičov Orion, vrátane limitovanej edície, ktorá je „oficiálnym chladičom spoločnosti Metallica“. V roku 2018 počíta s predajom až 25 000 kusov.
Aj keď spoločnosť Jackson Kayak chrlí inovatívne výrobky, jej zakladateľ sa ich nikdy nesnažil chrániť. „Patenty sú pre slabých,“ hovorí Jackson. „Radšej vložím energiu do redizajnu a zastarania svojich vlastných výrobkov, takže kým ma kopíruje konkurencia, prešiel som ďalej.“
cuanto mide jimmy kimmel
Rodinná záležitosť.
Krása života bez kompromisov, vysvetľuje Jackson, je, že „vás vedie k tomu, aby ste robili veci, ktoré sú vzájomne výhodné. Takže nájdem spôsob, ako urobiť niečo, čo je dobré pre moje deti aj pre môj kajak, alebo pre môj kajak a moju prácu. “ Život sa stáva radom „and“ namiesto „ors“.
Jacksonovci stále trávia väčšinu jari a leta spoločným cestovaním vo svojom RV. Pár nakoniec postavil dom v roku 2006, z ktorého Jackson pracuje väčšinu jesene a zimy, keď kajakovanie v iných regiónoch odpadáva.
Keď je Jackson doma, raz týždenne vyrazí do továrne, aby skontroloval veci, najmä prototypy, na ktorých pracuje. Ak má formu, nemá tam žiadnu kanceláriu. „Ak budem tráviť čas v továrni, uvidím veci, ktoré chcem robiť inak,“ hovorí Jackson a pripomína Chouinarda z Patagónie. „Potom som na ceste a som preč a manažéri sa s tým musia vyrovnať. Lepšie, ak tam moc nie som. “
Pokiaľ ide o Jacksonove deti (priorita 2), sú hlboko zapojené do priorít 3 a 4. Emily aj Dane sú profesionálnymi kajakármi. Dane, ktorý stále cestuje na podujatia v rodinnej RV, dvakrát vyhral svetový šampionát vo voľnom štýle a Veľkú cenu Whitewater. Emily tiež dominovala na mnohých turnajoch, vrátane hier Payette River Games v roku 2013 v Idaho, kde sa v deviatom mesiaci tehotenstva umiestnila na prvom mieste. Obaja ovplyvňujú podnikanie a pracujú na marketingu a sociálnych médiách.
Jacksonov plán súťaží nie je o nič menej náročný ako pred 33 rokmi. V novembri súťažil so svojimi deťmi a zaťom na majstrovstvách sveta v kajaku v Argentíne. Je tiež na rybačke. Tieto záväzky mu nebránili v otvorení druhého výrobného závodu vo výške 6,5 milióna dolárov v Sparte v Tennessee.
Jackson sa príležitostne zúčastnil Summit Series: podujatia len pre pozvaných pre kreatívnych ľudí a vedúcich pracovníkov, ktoré priťahuje ľudí ako Richard Branson a Ted Turner. „Je tu veľa podnikateľov a keď hovoríte s týmito ľuďmi, uvedomíte si, že vedia, ako rýchlo rozvíjať firmu a predávať ju,“ hovorí Jackson. 'Ale vôbec neprišli na život.'
Jackson verí, že život má spočítaný, a je to jednoduché. Rozhodnite sa, na čom vám záleží najviac. Potom navrhnite svoj svet okolo nich. „Môžem kedykoľvek zmeniť svoje priority,“ hovorí Jackson. „Nikdy som nezmenil svoje priority.“
