„Falošná sláva,“ hovorí Barbara Corcoranová a obchádza svoju svetlú minimalistickú kanceláriu na Park Avenue. Nie je nalíčená a jej pokožka vyzerá ružovo, čiastočne kvôli svetlému fuchsiovému tričku, ktoré má na sebe, a čiastočne preto, že podstúpila kožný zákrok skôr, ako jej dermatológ sľúbil, že bude vyzerať mladšie. „Toľko môjho úspechu závisí od toho, ako vyzerám, a mám 67 rokov,“ krúti hlavou. „Prečo som nemal túto [slávu] naopak, keď som vyzeral dobre? Aký vtip. “
Corcoran sa chystá začať nahrávať ôsmu sezónu ABC Nadrž so žralokmi , a nikto si neuvedomuje viac, ako sa pozerá na túto časť, ako ona. A Corcoran vyzerá úžasne. Jednoznačne zvládla umenie imidžu a počas 23 rokov jej pôsobenia v špičkovej maklérskej spoločnosti v New Yorku v spoločnosti Corcoran Group jej dobre poslúžila pri predaji aj pri sťahovaní nehnuteľností. Jej záhadné inštinkty, zabíjačská pracovná morálka, megawattová osobnosť, odvážna tolerancia rizika, obrovská schopnosť sebapropagácie a zbierka podpisových červených oblekov zavŕšili jej súpravu náradia. Pomohlo jej to vybudovať zo spoločnosti Corcoran Group najväčšiu rezidenčnú realitnú spoločnosť v New Yorku, kým ju v roku 2001 predala za 66 miliónov dolárov.
Jej príbeh je dobre známy: druhé z 10 detí odchovaných v drsnom mestečku Edgewater v štáte New Jersey s goliermi. So štyrmi bratmi a piatimi sestrami bol Corcoran súrodencom zodpovedným za zábavu - v suteréne organizovala hry na daždivé dni, kreslila hry na chodníky s kriedami a na vedľajšom dvore založila „kamenný obchod“. V 23 rokoch stretla pri servírke v reštaurácii staršieho, fešáka, Ramone Simone. Zamilovali sa. V roku 1973 jej požičal 1 000 dolárov a ona začala s podnikaním v oblasti nehnuteľností Corcoran-Simone a dala mu majetkový podiel. V roku 1978 ju vyhodil - a oženil sa s jej asistentkou - a na ceste von sa zastavil, aby jej oznámil, že „bezo mňa nikdy neuspejete,“ hovorí.
Corcoran prisahal, že sa už nikdy nedočká jej zlyhania a v priebehu nasledujúcich dvoch desaťročí si vybudovala ríšu. Predala spoločnosť Corcoran Group len pár dní pred 11. septembrom, napísala najpredávanejšiu knihu a pripojila sa Nadrž so žralokmi panel v roku 2008. Nasledovala sláva a ďalšie imanie.
Dnes je Corcoran šťastne vydatá za svojho druhého manžela Billa Higginsa a má dve deti, 22-ročného absolventa Kolumbijskej univerzity Toma, ktorého mala Corcoran po siedmich rokoch pokusov in vitro; a Katie, 11, ktorú si adoptovala po dôkladnom hľadaní, s využitím schopností, ktoré vycvičila pri písaní reklamných textov pre domy snov. „Prilákať mamičky, ktoré vám chceli dať svoje dieťa, bolo úplne rovnaké ako napísať dobrý inzerát s nehnuteľnosťami,“ hovorí Corcoran. „Potreboval si skvelý horný riadok a môj horný riadok, ktorý som používal vo všetkých Pennysaver v katolíckych štátoch bolo „Chcem, aby vaše dieťa v zime lyžovalo a trávilo leto na pláži.“ Je to akoby detská verzia „pohľadov a veľa svetla“, “smeje sa. „Všetko sú to tržby. Myslím, že som mala 27 mamičiek, ktoré chceli, aby som im vzala ich deti - a v Amerike nie je ľahké dostať dieťa. “
valor neto de nicole murphy 2014
Nakoniec však prijatie Katie nebolo transakciou, ale reakciou. Corcoranov právny zástupca pre adopciu jej jedného dňa zavolal a uviedla, že našla rodiacu matku, ktorá chcela dať svoje dievčatko na adopciu - a potrebovala okamžite odpoveď. Corcoran na mieste povedal áno. „Nakoniec to bola úľava nechať to tak. Nechať osud prevziať moc, “hovorí. A to od ženy s osobnosťou prevzatia zodpovednosti.
Corcoran dnes túži stráviť viac času doma - je však rušnejšia ako kedykoľvek predtým. Pravidelne sa objavuje v národnej televízii, účtuje si 70 000 dolárov za vystúpenia, vlastní kúsky desiatok spoločností a cestuje za vystúpeniami, médiami a hosťami. v mene Nadrž so žralokmi .
Všetko to znie tak šťastne až na veky, až na to, že existuje temnejšia verzia príbehu. Podľa Corcoranovej vďačila za to, čo sa stala - veľmi konkurenčnou podnikateľkou, detstvu, ktoré by sa dalo označiť ako ťažké. Nebolo to bez lásky; bolo to určite bez väčších peňazí a dokonca to zahŕňalo aj nepravidelného otca, ktorý sa rozprával so svojou matkou. Corcoran zabalila tieto sklamania - nehovoriac o každom zlom, s čím sa stretla v podnikaní - okolo seba ako toľko brnenia. Živá osobnosť, ktorú vidíte Nadrž so žralokmi prežila ako podnikateľ a informuje o každom obchodnom rozhodnutí, ktoré dnes urobí.
Chudoba vás môže zbohatnúť
Corcoranova matka, Florence, je prvou osobou, ktorej sa jej úspech pripisuje. Jasne ju uctieva - Florence Corcoran zomrela v roku 2012 - a práve po nej zdedila Corcoran svoju neúnavnú pracovnú morálku. „Mala 10 detí. Nikdy som ju nevidel spať, nikdy som ju nevidel ležať. Ani som nevedela, kedy spala, “hovorí. Florence bola osobou, ktorá ukázala Corcoranovi pravý význam efektívnosti. Prepravila okolo 10 detí v kombi Blue Chevy tak, že „dala všetky sedadlá dole a použila ich ako valník,“ hovorí a smeje sa Corcoran. Jej mama videla v každom to dobré a vždy poukazovala na tieto pozitívne vlastnosti, aby ich mohla vidieť aj Corcoran a jej súrodenci. Dnes Corcoran hovorí, že môže okamžite spoznať niekoho zvláštny dar, zručnosť, ktorá jej pomohla prijať, umiestniť a čo je dôležitejšie, udržať si zamestnancov. „Niekomu úprimne pochválite, aký je jeho veľký dar, a vždy sa vyrovná,“ hovorí.
Jej mama je tiež dôvodom, prečo nebude trpieť sťažovateľmi - jediný typ zamestnanca, ktorého Corcoran upozorní, bude pred prepustením iba raz. Ponechala by si zamestnanca, ktorý jej klamal (a pripúšťal to) skôr, ako by fňukala. „Sťažovatelia vidia život negatívnou optikou,“ hovorí Corcoran. 'Nič neopravujú.'
Corcoran nehovorí toľko o svojom otcovi Edwinovi W. Corcoranovi mladšom, ktorý zomrel v roku 2011. Jeho dopad bol však rovnako hlboký, aj keď iným spôsobom. Bol to „zábavný otec“, ktorého milovali všetky deti. Ale tiež nikdy veľmi dlho nezastával prácu. Corcoran si to pamätá ako humorné pre ňu a jej súrodencov, ktorí radi počuli, ako sa otec vracia domov skoro z iného krátkeho koncertu a na večeru oznamuje, že povedal šéfovi, „aby vzal túto prácu a strčil ju tam, kam nesvieti slnko. . “ Keď sledovala, ako jej otec bojuje s rôznymi šéfmi, nikdy nechcela pre nikoho pracovať: bol dôvodom, prečo sa stala podnikateľkou. Ale nepravidelné zamestnanie jediného živiteľa rodiny v domácnosti uvrhlo krehké financie rodiny do častých nepokojov. Našťastie priateľský obchodník s potravinami (Corcoran má podozrenie, že bol zamilovaný do jej matky) priniesol jedlo zadarmo, kým rodina nemohla zaplatiť.
'Chudobné deti nemajú čo stratiť a nemajú kam ísť, iba hore.'Vyrastať v chudobe - aj keď je nepravdepodobné, že by to povedalo nejaké korcoranské dieťa vrátane Barbary - bolo ďalšou ingredienciou v tajnej omáčke jej úspechu. Chudoba je stav, ktorý uprednostňuje u podnikateľov Nadrž so žralokmi .
Corcoran verí, že „chudobné deti nemajú čo stratiť a nemajú kam ísť, iba hore,“ hovorí. „Nemajú žiadny rodičovský tlak na to, aby boli niekým, keď vyrastú. Nemusia uspieť, ale majú v pikách úžasnú vlastnosť núdze. Potrebujú uspieť. To je ten čarovný džús spodného riadku, ktorý hľadám, a je veľmi ťažké ho mať vrodený, ak ste vyrastali s privilegovanými právomocami a vysokou úrovňou vzdelania. Pravda je. Bude lepšie, keď budeš chudobný. “
Pokiaľ ide o podnikateľov, jedinou vecou, ktorá porazí vyrastanie v chudobe, podľa Corcorana je vyrastanie poškodené. „Zlé detstvo? Áno! Páči sa mi to ako poistka, “opisuje svoj ideál Nadrž so žralokmi investícia. „Zneužívajúci otec? Báječné! Nikdy si nemal otca? Lepšie! Všetci moji najúspešnejší podnikatelia nemali všetko mizerné detstvo, ale niekto povedal, že nemôžu, a stále sú naštvaní. ““
Ak je takáto nepriaznivá situácia živnou pôdou pre úspech, potom mala Corcoran šťastie: Jej polozamestnaný otec občas pil príliš veľa - hoci ho Corcoran nikdy neoznačil za alkoholika. „Keď spoločensky pil,“ hovorí Corcoran, „nevedel si, ktorého otca budeš mať. Nikdy ste nevedeli, čo sa stane. Celý život vás svojím spôsobom znervózňuje, však? “
Corcoran z toho tiež urobil životnú lekciu. Keďže nikdy nevedela, ktorý otec sa chystá doraziť domov, a musela rýchlo reagovať na ktorúkoľvek z verzií, poskytla jej pre problémy vyladený radar. Je to samotná definícia dvojsečného meča, ale Corcoran túto skúsenosť radšej využil a než aby sa ňou ostrihal, ako je to v mnohých prípadoch, a premenil ho na peniaze. „Vidíte nepriateľov prichádzať dlho predtým, ako dorazia, a začnete byť pekne pouliční, ako sa kačíte a tkáte, aby ste prežili a mohli robiť to, čo musíte,“ hovorí.
Tento inštinkt slúžil aj ako sprievodca po celom živote obchodných rozhodnutí, hlas v jej útrobách, ktorý bol po väčšinu svojho profesionálneho života jediný, ktorý počúvala. (Je iróniou, že napriek tomu menuje Simone ako jeden z najdôležitejších vplyvov, aké kedy mala, a to aj napriek ich osobným vrakom. „Bol to muž na svete,“ hovorí, „a skutočne mi ukázal cestu. Rovnako aj to je. mentor? Pravdepodobne. ')
Feeding the Fury: Playing Hardball With the Boys
Na newyorskom trhu s rezidenčnými nehnuteľnosťami, ktoré nie sú blokované, dominovali v predaji ženy, ale spoločnosti vlastnili a spravovali muži. Tento rodový rozdiel sa ešte viac zväčšil v oblasti nehnuteľností, práva a financií. Ale opäť jej tvrdá výchova dala zručnosť odvrátiť desaťročia rodovej zaujatosti v priemysle. Bol to ďalší darček so súhlasom jej otca. „Keď pil, prejavil by moju matku neúctu verbálne. Moja mama to prijala. A už ako malé dieťa som si hovoril, že nikdy nikdy nedovolím, aby so mnou taký muž hovoril. Zapálila vo mne poistku. “ Keď Simone opustila svoj život a spoločnosť a povedala jej, že je bez neho odsúdená na smrť, účinne prilieval olej do toho ohňa.
con quien esta casado bill belichick
Výsledná zúrivosť bola neoceniteľná na jej ceste k podnikaniu. „Stal sa mojím najlepším priateľom, ktorý riadil moje podnikanie,“ hovorí. „V okamihu, keď so mnou hovoril muž, bol som najlepším ja. Chystal som sa od toho človeka dostať to, čo som chcel, prísť peklo alebo veľká voda. Už keď som to dostal, niekedy sa mi už nechcelo, ale chytil som to, pretože som mu musel ukázať, že nie je múdrejší ako ja. Nechystal sa ma prepustiť. Ja by som to netolerovala. Potichu by som si povedal: „Jebem ťa.“ „
Navonok sa však Corcoran usmievala a vyšliapala si červenú sukňu o niečo vyššie a povedala: „To je vynikajúce! Nikdy by ma to nenapadlo! Ako si myslíte, že také myšlienky? “ ona povedala. Alebo mu povedala, aký bol pekný. Uvoľnila svoju obeť vo falošnom pocite bezpečia a akonáhle sa jeho obrana rozplynula v uspokojení jemnou, dievčenskou a zraniteľnou ilúziou, Corcoran by sa dal zabiť, červeným vdovským pavúkom nehnuteľností. „Hovorila som hlasnejšie a vzpriamene som sa postavila,“ hovorí. „Pripravil som sa lepšie. Všetko by som mal pripravené. Urobil by som všetko, čo som musel, aby som dokázal, že nemá právo myslieť si, že som menší ako on. “
Corcoran sa nielen naklonil; pokosila. „Robíš, čo musíš,“ hovorí Corcoran. „Volá sa to predaj.“
Lekcie plávania z nádrže na žraloky
Na stene Corcoranovej kancelárie je 27 zarámovaných fotografií podnikateľov, do ktorých investovala počas svojich siedmich sezón Nadrž so žralokmi . Fotky osôb, ktoré nemajú podnikanie, boli odstránené. Niektoré obrázky sú pravou stranou hore, iné naopak. Obrátené sú oblečenie, ktoré Corcoran pripúšťa „nechystajú vybudovať veľký biznis“. Pravé strany sú zdravé a dobre zarábajú peniaze. Corcoran sa stále aktívne podieľa. Nie je prekvapením, že tí v každej skupine zdieľajú niekoľko vlastností, ale aj tu zdanie klame.
Tí prevrátení, hovorí Corcoran, ju považovali za obchodného guru. „Najhorší partneri, ktorých som mal, viseli na každom mojom slove,“ hovorí. „Nevedel som, že počas prvého roku [dňa Nadrž so žralokmi ]. Bol som rád: „Hej, naozaj dávajú pozor!“ „Nemali však schopnosť udrieť a kráčať vpred. „Ťažko sa odrážajú späť a nie je im ich ľúto,“ vysvetľuje.
dylan y dakota gonzalez etnia
Jej skúsenosť bola úplne iná s jej prvým veľkým investičným hitom, spoločnosťou s názvom Cousins Maine Lobster. „Dávali mi najrôznejšie otázky,“ hovorí. „Myslel som si:„ Bože, dnes som im skutočne pomohol. “ „Určitým spôsobom to urobila. Majitelia pozorne počúvali, čo mala na mysli, a potom si robili svoje. „Išli a robili, čo chceli,“ hovorí. „A vieš čo? Tak som bol. Som skvelý mentor, ale dobrí [zakladatelia] ma nepočúvajú. Je to takmer ako keby som si začal myslieť, že budem dobrým obchodným partnerom a mentorom, a teraz som dospel k záveru, že v skutočnosti som len človek, ktorý sa zmenšuje a pýta sa: „Čo si myslíš?“ „
Pravá strana má veľa spoločných vecí s Corcoranom a možno aj preto si ich vybrala. „Sú chorľavejúce konkurenčné,“ hovorí. „Čím je niekto chorľavejší ako on, tak ako ja, tým lepšie.“ Uvedomuje si, že takáto osobnostná vlastnosť je „škodlivá takmer v každej situácii, ale robí z vás skvelého podnikateľa,“ hovorí. 'Viete, prečo? Pretože aj keď mieriš na nesprávne veci, bežíš tvrdo. Takže do všetkého tvrdo beháte. Niečo zasiahne, iné nie. “
Ešte prekvapivejšie je toto: Keď nadišiel čas podpísať zmluvy s jej spoločnosťami, ktoré majú pravú stranu, rokovania boli tvrdé. „Tieto dohody sa ťažko robia, pretože podnikateľ má úplnú dôveru v to, že uspejú. Niekedy nevedia ako, ale vedia, že sa chystajú. Len veľmi neradi sa vzdajú akcií, ktoré sľúbili Nadrž so žralokmi . Menej schopní podnikatelia vás prenasledujú ako blázni, aby ste sa pokúsili získať peniaze a predať svoje zásoby. ““
'Urobil by som všetko, čo som musel urobiť, aby som dokázal, že nemá právo myslieť si, že som menší ako on.'Ďalším rozdielom medzi pravými bokmi a opačnými bokmi je ten, že po všetkých pozíciách, zmluvách, právnikoch a tam a späť, prvá berie jej peniaze a sedí na nich. „Nechávajú si ho v rezerve na daždivý deň,“ hovorí Corcoran. „Všetci, ktorí sú tam na hlavách, najskôr utratili moje peniaze. Najlepším spôsobom, ako financovať každú spoločnosť, je bootstrapping. Svoje peniaze míňate chytro, pretože ich nemáte dosť. Každý cent, ktorý som mal, som musel premýšľať nad najlepším využitím. Sú to skutočné peniaze. Sú to ťažko zarobené peniaze. Vzniká z obrovskej tvrdej práce. To je druh peňazí, ktoré nestratíte tak rýchlo. “
Preto je Corcoran, pôvodný žralok, po siedmich rokoch (čoskoro ôsmich) znepokojený tým, čo šou urobila pre startupovú kultúru. „ Nadrž so žralokmi Prinútil všetkých veriť, že ak majú jeden dobrý nápad, môžu zbohatnúť cez noc, “hovorí Corcoran. „Prinútilo ľudí veriť, že ihrisko je vec. Celé ihrisko je prvé rande. Manželstvom je budovanie podnikania. Ľudia sa tiež domnievajú, že správnym spôsobom, ako financovať akékoľvek podnikanie, sú investori, a to tak, že rozdajú kapitál, čo nemá absolútne zmysel pre 99 percent spoločností. ““
Corcoranovi chýbajú nevyleštení a neohrození vynálezcovia, ktorých producenti šou vyhrabávali prvých pár sezón. „Inžinier, ktorý požiadal o milión dolárov na vybudovanie vodnej nádrže v oceáne, aby morskú vodu zmenil na zlato,“ hovorí Corcoran. „To je skvelá televízia. Chlapík so zariadením Bluetooth, ktorý ste si vložili do ucha a museli byť chirurgicky odstránení, keď sa batéria vybila. Skvelá televízia. Zubár, ktorý povedal, že si čistíš zuby mojou zubnou pastou a v noci ťa uspáva. Skvelá televízia. “
V dnešnej dobe producenti prehliadky získavajú podnikateľov, ktorých podniky postúpili okolo fázy koncepcie. Sú leštenejšie. Viac pripravené na TV. Chýbajú jej tie, ktoré boli „mokré za ušami“. Môžem urobiť väčší rozdiel, “hovorí. „Nemajú smiešne ocenenia. Nie sú nafúkaní. “
Nadrž so žralokmi zmenil tiež Corcorana. Je slávnejšia a úspešnejšia ako kedykoľvek predtým. „Telefónnym hovorom sa môžem posadiť kamkoľvek. Názory, ktoré mám už 20 rokov, sú zrazu geniálne - keď sú stále iba priemerné, “hovorí so smiechom. Robí dohody o schválení doľava a doprava. Má portfólio úspešných investícií. Napriek tomu ju to zaraďuje. „Som úplne rovnaká osoba, ako som bol pred ôsmimi rokmi, predtým Nadrž so žralokmi ,' ona povedala. „Napriek tomu so mnou celý svet zaobchádza, akoby som bol niekto nový. Je to vtip. Je to falošná sláva. “
Myslela si, že veľmi miestna sláva, ktorú získala v New Yorku pre spoločnosť Corcoran Group, bola „dokonalá suma“. Ráno vyráža do Culver City v Kalifornii Nadrž so žralokmi tejpovanie. „Čo robíte [pre Nadrž so žralokmi ] je, ukážete sa a urobíte to najlepšie, ako viete. S Corcoran Group som sa nedostavil len tak. Zabil som sa. Zdá sa správne, že by som bol skutočne slávny pre skupinu Corcoran a len trochu slávny tým, že som dostal miesto, ktoré som dostal. “
