Michael Dubin po spoluzakladaní pomohol priekopníkom moderného obchodného modelu priameho spotrebiteľa Klub holenia dolárov v roku 2011. Ak však čakáte, že súčasným podnikateľom odporučí rovnakú cestu, zamyslite sa.
'Je ľahké a cenovo dostupné spustiť stránku s DTC práve teraz,' uviedol Dubin v stredu počas konferencie Inc. Streamovaná udalosť Real Talk. „Ale myslím si, že značky, ktoré dnes začínajú, by bolo múdre myslieť: Ako sa dostanú na omnichannel distribúciu tak rýchlo, ako môžu?“
Dubin 10. marca 2020 opustil kancelárie klubu Dollar Shave Club - v tom čase chorý s Covid-19 - a už sa nevrátil. V januári predal svoj záujem o podnikanie a odstúpil z postu výkonného riaditeľa . Naďalej zostáva členom predstavenstva značky Unilever. Počas svojho desaťročia pri čele Dubin dohliadal na obdobie prudkého obchodného rastu, ktoré vyvrcholilo predajom klubu Dollar Shave Club spoločnosti Unilever v roku 2016 za hotovosť v hodnote zhruba 1 miliardy dolárov. Stal sa tiež známym ako marketingový expert a účinkoval v komediálnych a nekonvenčných reklamách, ktoré sa stali virálnymi a pomohli spopularizovať jeho uvedenie na trh.
Jeho rady pre zakladateľov startupov sa teraz nápadne líšia od príručky, ktorou sa riadil pred 10 rokmi. Tu sú Dubinove štyri najlepšie jedlá pre dnešných podnikateľov:
con quien se casa billy gilman tambien
1. Priamy spotrebiteľ už nie je konkurenčnou výhodou.
Podľa Dubina bol v roku 2011 obchodný model DTC všetko, čo ste potrebovali, aby ste vynikli. Bolo to lacnejšie a pohodlnejšie pre spotrebiteľov a klub Dollar Shave Club dokázal svojich väčších konkurentov chytiť plochými nohami.
¿Por qué Kate dejó la vida bajo cero?
Dnes je veľkou časťou elektronického obchodu DTC, vrátane privátnych značiek veľkých značiek ako Target, Amazon a Walmart - čo pomáha vysvetliť, prečo Dollar Shave Club začal po získaní experimentovať s kamennými stratégiami. To isté urobili v posledných rokoch aj ďalšie natívne značky DTC vrátane Warby Parker, Casper a Glossier.
„Moju radu, ktorú teraz dávam každému, kto začína, je to, že od prvého dňa musíte absolútne myslieť na omnichanálnu stratégiu,“ povedal Dubin.
2. Spustenie startupu je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým - a oveľa ťažšie je uspieť.
Výzvou pre dnešných zakladateľov už nie je spustenie vášho startupu, hovorí Dubin. Preráža v hluku a získava povedomie na čoraz preplnenejšom trhu, kde sa online reklama často javí ako obmedzená na platformy ako Facebook, Google a Amazon. 'Nesúťažíš iba s ľuďmi vo svojej kategórii o očné bulvy,' povedal Dubin. 'Súťažíš s hovädzím trhancom, nožmi na steaky, cvičebnými loptičkami a všetkým ostatným.'
V klube Dollar Shave Club Dubin poznamenáva, že prilákanie zákazníkov sa zdražilo, keď pominula počiatočná vlna popularity spoločnosti. Existujú dve riešenia tohto hlavolamu, povedal: „Buď hovoríte, že je v poriadku platiť viac, a vaša ekonomika to znáša, alebo musíte nájsť iné miesto alebo spôsob, ako povedať svoj príbeh.“
cual es el valor neto de tracey edmonds
Možno to znamená inú maloobchodnú stratégiu. Možno to znamená preskúmať novšie platformy sociálnych médií ako TikTok alebo Clubhouse. V každom prípade budete musieť byť kreatívni, aby ste oslovili svojich budúcich zákazníkov.
3. Spoločnostiam sa bude po návrate do kancelárie dariť.
Niektorí ľudia si myslia, že po prechode pandémie bude veľa firiem fungovať na diaľku. Volajte Dubina skeptikom. „Myslím si, že táto myšlienka, že všetci budeme pracovať iba na diaľku, je BS,“ uviedol. „Podnikanie je tímový šport a tímové športy potrebujú tímovú chémiu. Je naozaj ťažké podporovať tímovú chémiu, keď ste na diaľku. “
Fyzická blízkosť k iným ľuďom a schopnosť odraziť tvorivé nápady od ľudí vo vašom okolí sú podľa neho rovnako ľudskou potrebou ako obchodnou nutnosťou. „Bude ma načerpať, aby som sa niekedy vrátil do ktorejkoľvek kancelárie,“ povedal. „Len to, že každý deň odchádzam z energie kolízie s rôznymi ľuďmi.“
4. Vedomý kapitalizmus je budúcnosťou podnikania v USA.
Po odchode z funkcie generálneho riaditeľa Dubin hovorí, že strávil veľa času premýšľaním o vedomom kapitalizme. Podniky dnes podľa neho „musia robiť oveľa lepšie“ pri zvažovaní priorít, ktoré presahujú číry finančný zisk. 'Čokoľvek, čo urobím ďalej, bude musieť byť na pravej strane tohto argumentu.'
Pre Dubina môže mať vedomý kapitalizmus mnoho podôb. Asi najzrejmejším je začatie podnikania ako spoločnosti typu B, ktorá právne vyžaduje, aby ste uprednostňovali účel a zisk. Tvrdí, že ďalšie ziskové spoločnosti by sa mali postaviť k otázkam, ako sú hodinové platy alebo rozmanitosť zasadacích miestností, alebo dokonca verejne podporovať volených predstaviteľov, ktorých politika je v súlade s hodnotami spoločnosti. Inými slovami, akékoľvek kroky na zvýšenie podpory vedomého kapitalizmu sú dobré.
