Langley Steinert, spoluzakladateľ spoločnosti TripAdvisor, sa vydáva inou cestou s programom CarGurus, ktorý využíva proprietárne algoritmy na lepšie zosúladenie kupujúcich s predajcami automobilov. Po minuloročnom vstupe na burzu má táto oblasť v Bostone hodnotu viac ako 3,5 miliárd dolárov.
cuanto gana lara spencer
Úspešný výstup ste dosiahli na portáli TripAdvisor. Čo ste si predstavovali, keď ste začínali s programom CarGurus?
Keď som predal TripAdvisor, chcel som založiť inú spoločnosť, ale chcel som začať s niekoľkými investormi, ktorých som poznal. Takže neexistovali žiadne VC; neexistovali inštitucionálne peniaze. V podstate som to bol ja, môj partner z TripAdvisor a pár priateľov a rodiny. Získali sme 4,5 milióna dolárov - skutočne od hŕstky ľudí. Myšlienkou bolo vybudovať veľký a výnosný podnik a iba rozdeliť peniaze všetkým, a to bude skvelé. V mnohých ohľadoch sa to, našťastie, stalo väčším, ako som si predstavoval.
Čo sa pokazilo'?
Bol som trochu naivný, aby som si myslel, že by som mohol peniaze rozdeliť akcionárom, pretože sa tu hovorí niečo ako zamestnanci - neradi pracujú pre panovníkov. Ak chcete prilákať skvelých zamestnancov, musíte im dať spravodlivosť. Akonáhle začnete ľuďom poskytovať spravodlivosť, musíte im zabezpečiť cestu likvidity.
Aká je myšlienka za CarGuru?
V spoločnosti CarGurus bola pôvodnou myšlienkou vytvorenie portálu TripAdvisor, ktorý by umožňoval ľuďom čítať recenzie ostatných používateľov o ich skúsenostiach s automobilom XYZ. Takže sme povolili užívateľské recenzie a vlastne sme mali model wiki, kde ľudia mohli upravovať články o určitých automobiloch. A na konci toho všetkého to nešlo. Myslím, že sme mali nejaký ruch, nie veľa. Negenerovali sme veľké príjmy a určite sme neboli, aspoň podľa mojich meraní, schopní vybudovať čokoľvek z akejkoľvek látky. Takže si myslím, že sme do toho boli asi rok a pol, schúlil som sa k šiestim vývojárom, ktorých sme v tom okamihu mali, a povedal som: „Chlapi, toto nefunguje. Musíme vyskúšať niečo iné. “
Ako ste boli schopní skĺznuť do obchodného plánu a pritom zostať solventní?
Na stránkach TripAdvisor aj CarGurus sme udržali nízku mieru horenia, takže sme mali luxus zmeniť kurz a peniaze, aby sme to prežili. Vždy ľuďom hovorím: „Udržujte nízku mieru horenia.“ Buďte flexibilný so svojím obchodným plánom, pretože je veľmi pravdepodobné, že váš pôvodný plán nebude fungovať. Pozreli sme sa na Kajak a povedali sme mu: „No, hľadajú lety. A robia túto vec tam, kde pomáha ľuďom nájsť najvýhodnejšie ponuky letov. Prečo to neskúsime pre autá? “ Takto sa to všetko rozbehlo.
V ktorom okamihu ste sa rozhodli pre IPO?
Finančne som urobil dobre, keď sme predali TripAdvisor, takže keby to bolo iba moje rozhodnutie, CarGurus by pravdepodobne nebol zverejnený. Išiel som k predstavenstvu a povedal: „Som ochotný to urobiť kvôli zamestnancom, ale existuje niekoľko podmienok.“ Zaviedli sme štruktúru hlasovania dvojakej triedy. Takže v dohľadnej budúcnosti budem mať a budem udržiavať protokol väčšinového hlasovania, aby sme mohli uvažovať dlhodobo. A všetkých v spoločnosti som trénoval, aby dosť ignorovali cenu akcií. Na cene akcií mi nezáleží. Na čom mi záleží je, ako vyzerá spoločnosť v roku 2020?
