Po takmer dvoch desaťročiach vedúcich fanúšikov veľkého zadku sa Carey Smith rozhodla predať obchod s priemyselnými ventilátormi so sídlom v Lexingtone v Kentucky a presunúť sa do role v jeho čiastočnej inkubátorovej spoločnosti s názvom The Kitchen. Povie Smith Inc. prečo cítil málo emocionálnych väzieb na spoločnosť, ktorú vybudoval, a ako určil predajnú cenu - zdanlivo z ničoho nič.
Kedy ste začali uvažovať o predaji spoločnosti?
Keď riadite spoločnosť, neuvažujete o jej predaji. Niektorí ľudia sa pýtali: „Aká je vaša stratégia odchodu?“ a bol som rád: „O čom to do pekla hovoríš?“ Ako sme rástli, súkromné kapitálové spoločnosti nám neustále klopali na dvere. Čo som chcel vedieť, bolo: Môžete mi pomôcť rozšíriť toto podnikanie? Ale nemali o to žiadny záujem. Nastalo teda odpojenie. Nakoniec, 18 rokov potom, čo sme začali, som svojmu COO spomenul, že som frustrovaný. Povedal som: „Som z tých vecí už unavený.“
Ako ste sa dostali k 500 miliónom dolárov ako cene, ktorú ste chceli predať?
Predaj nebol niečo, čo som mal v úmysle urobiť, a preto som vybral toto číslo. Nesúvisilo to s ničím. Zdalo sa mi to ako dobré číslo. Takže ak niekto povedal: „Ponúknem vám 499 miliónov dolárov,“ je to ako: „Hej, mám nápad: Fuck off. Jediné číslo, o ktoré sa zaujímam, je 500 miliónov dolárov. Nebudem hlupák. “ A my nie.
Ako konkrétne ste sa rozhodli pre výber kupujúceho?
Na konci dňa, aj keď som sa o podnikanie skutočne staral, nie je to moje dieťa. Vždy máte radi ľudí, ale fanúšikovia sú produktom. Chceli sme sa uistiť, že kupujúci jednoducho neotvorí dvere a nepovie všetkým, aby odišli. Ale okrem toho je to ako kúpiť si žuvačku: Je moja, kým mi za ňu nezaplatíš - a potom je tvoja.
Mali ste pochybnosti o predaji do súkromného kapitálu?
Investori v oblasti private equity majú pravdu v tom, že všetci hovoria to isté: „Skutočne rešpektujeme to, čo ste urobili. Chceme ju naďalej pestovať, pretože chceme, aby ste na ňu boli hrdí. “ Ale majú záujem dosiahnuť návratnosť. Na tom nie je nič zlé - je to len iný druh podnikania. Sú to bankári. Najnudnejší ľudia v celom vesmíre. Je to, ako keby ste išli k pohrebníkovi a vyberali ste rakvu a snažili sa vás presvedčiť, že im na vašom posmrtnom živote skutočne záleží. Daj mi prestávku. Iba položíte ľudí do zeme.
