Chystáme sa do rozpočtovej sezóny, bodu v roku, keď každý začne projektovať, čo bude robiť v budúcom roku.
Pri nastavovaní vlastných rozpočtov zvážte niekoľko opatrných slov: Nebuďte hrdinovia.
¿Lori Petty es pariente de Tom Petty?
Chcem tým povedať, že všetci zdieľame vnútornú túžbu stanoviť si v podnikaní vysoké ciele. Je našou povahou podnikateľov a podnikateľov, že máme vysoké očakávania, čo môžeme dosiahnuť. Ak sa však necháte uniesť príliš vysokým rozpočtom a všetkým poviete, ako skvele sa chystáte, môžete sa pripraviť na veľa zbytočného stresu alebo dokonca zlyhania na ceste. Namiesto hrdinu budete vyzerať ako zadok.
Popremýšľajte, čo sa stane s verejnými spoločnosťami a aký je ich vzťah s analytikmi z Wall Street. Analytici stanovujú ciele a projekcie na základe prieskumov a rozhovorov so samotnou spoločnosťou. Inteligentné spoločnosti spolupracujú s týmito analytikmi ako prostriedok, ktorý pomáha zabezpečiť, aby sa projekcie javili ako spravodlivé a dosiahnuteľné. Hovoríme o 70-80 percentnej šanci, že tieto čísla dosiahnu, oproti niečomu oveľa rizikovejšiemu, ako je šanca 50/50.
Prečo? Pretože kedykoľvek výkon verejnej spoločnosti zaostáva za očakávaniami analytikov, cena ich akcií je výprask - a ľudia prichádzajú o prácu.
To, že neriadite verejnú spoločnosť, ešte neznamená, že nemôžete použiť tú istú lekciu na svoj vlastný rozpočtový proces.
Na začiatku svojej kariéry som sa túto lekciu naučil ťažko. Kedykoľvek som stanovil svoje rozpočty, chcel som byť pred svojimi rovesníkmi a šéfmi hrdinom, a tak som dal naše projekcie von, aby som ukázal, ako veľmi to zabijeme. Rozpočtové stretnutia boli úžasné a všetci boli nadšení z toho, že narábajú s veľkými číslami a majú rekordný rok.
Ale potom sme sa dostali len o kúsok - asi o 1 percento pod náš plán. Dobrá správa bola, že rastom spoločnosti sme dosiahli veľké veci. Ale nikto o tom nechcel hovoriť, hlavne moji šéfovia. Zamerali sa iba na to, že sme zmeškali náš plán. Bol som zadubenec.
V tomto prípade som sklamal svoj výkonný tím, vysal energiu z podnikania a spôsobil, že ľudia prišli o bonusy. Táto lekcia je však ešte silnejšia, pokiaľ ide o dosahovanie cieľov pre vašich finančných partnerov. Ak zmeškáte projekciu s bankou, čelíte veľmi reálnej hrozbe, ktorú by mohli nazvať vašou pôžičkou - čo vás núti splatiť peniaze, ktoré im dlhujete, a zároveň sa snažíte nájsť iného veriteľa v čase, keď vám chýbajú čísla. . To je zlá správa stále dokola.
Na druhej strane pracujem s vedúcim pracovníkom, ktorý je majstrom v nastavovaní dosiahnuteľných rozpočtov a ktorý vyvoláva správne pochybnosti o kritických programoch a tvorbe výnosov. Ako sa rok vyvíja, veľa z tých rizikových programov, ktoré boli odsúdené na odchod, sa začína meniť na príjmy a dobrých zákazníkov - vďaka čomu sa robí jeho rozpočet. Zábavné je, že každú rozpočtovú sezónu ťahá v podstate rovnaký krok, napriek tomu si získal reputáciu niekoho, kto vždy prináša.
Vyplýva z toho ponaučenie, že ak si stanovíte realistickejšie ciele, ktoré si môžete splniť najmenej na 70 až 80 percent, výrazne zvýšite šance, že vás na konci roka budú považovať za hrdinu. Lepšie byť hrdinom v čase bonusu ako v čase rozpočtu.
Tí, ktorí tvrdia, že vrecujete v piesku alebo nie ste dostatočne agresívni, budú vždy vyvíjať tlak, pretože sa zdá, že si svoje ciele stanovujete príliš nízko. Snažte sa tieto hlasy vyladiť. Ak dokážete splniť to, čo sľubujete, úplne zmeníte konverzáciu na konci roka z negatívnej na pozitívnu. Väčšina inteligentných vedúcich pracovníkov chce, aby ľudia pravidelne plnili alebo prekračovali rozpočet.
To tiež mení dynamiku v podnikaní. Ľudia cítia energiu víťazstva, na rozdiel od myslenia, že nejako prehrali. A úsmevy v bonusovom čase vám prezradia, že ste sa rozhodli správne.
Ak teda chcete v roku 2019 dosiahnuť rast, stanovte si vysoko dosiahnuteľné ciele, potom choďte von a rozdrvte ich.
