Staré známe príslovie je, že väčšie je lepšie. Či už pracujeme vo veľkej spoločnosti, veľkomeste alebo na veľkom trhu, často sa to vníma ako nadradené miestam, kde je menej ľudí a konkurencie. Ale čo ak tým, že sa obklopujeme takýmito ľuďmi, miestami a inštitúciami, vlastne sabotujeme svoje rast ?
Vo svojej knihe Dávid a Goliáš Malcolm Gladwell tvrdí, že veci, ktoré bežne považujeme za nevýhody, majú skryté silné stránky, vďaka čomu sú silné. To, čo sa pôvodne vníma ako prekážka, môže byť tajomstvo víťazstva. Pomocou rôznych príkladov tvrdí, že je lepšie byť Veľkou rybou v malom rybníku ako Malou rybou vo veľkom rybníku.
cuantos años tiene paul wahlberg
Keď spojíte jeho argumenty s rozvojom podnikania, má zmysel začať uvažovať skôr o menších veciach:
1. Menej konkurenčné trhy uľahčujú vyniknutie.
Gladwellov výskum naznačuje, že šance študentov na získanie titulu STEM klesajú o dva percentuálne body za každé 10-bodové zvýšenie priemerného skóre SAT na univerzite. Inými slovami, čím je škola lepšia, tým ťažšie je získať maturitu z dôvodu väčšej konkurencie.
Keď prvýkrát podnikneme brainstorming, tie najlákavejšie sa zameriavajú na široké spektrum ľudí. Napríklad založenie kaviarne je príťažlivé, pretože sú populárne a dosahujú veľkú demografickú skupinu.
Avšak pre bývalého majiteľa kaviarne, s ktorým som spolupracoval, bolo ťažké generovať zisky, keď bolo po ceste tucet podobných obchodov. Na druhej strane je tu útulná dlhoročná kaviareň, ktorá podáva himalájsku kávu a čaj. Aj keď himalájske nápoje nie sú pre každého, existuje len málo kaviarní, ktoré túto niku zapĺňajú. Keď budete brainstormovať produkty a služby, ktoré sú menej konkurencieschopné (ale stále majú dopyt), je pravdepodobnejšie, že narazíte na nedotknuté trhy.
2. Malé prostredia môžu poskytnúť väčšie príležitosti na rast.
Keď Joshovi Oppermanovi po rozchode snúbenca ostal zásnubný prsteň, ťažko sa dozvedel, že predaj prsteňa späť prinesie oveľa nižšiu ponuku, ako koľko za ňu zaplatil. Takže založil Ja robím teraz ja nie, trhovisko pre ľudí, ktorí chcú predať a kúpiť diamantové prstene a šperky.
Predpokladáme, že väčšie obchodné nápady poskytujú lepšie príležitosti. Týmto však prichádzame o niektoré výhody, ktoré poskytuje menšie miesto. Mnoho ľudí napríklad uvažuje o zriadení stránok podobných Craigslistu, kde môže masa ľudí nakupovať a predávať tovar. Jediným problémom je, že Craigslist už dominuje na trhu so všeobecným tovarom.
V prípade Oppermana vytvoril web, ktorý by svojou povahou slúžil menšej potrebe. Jeho stránka nie je miestom pre použité bicykle ani učebnice. Ľudia, ktorí chcú predať hodnotné drahokamy, zároveň hľadajú túto úroveň špecifickosti, aby zabezpečili interakciu iba s vážnymi kupujúcimi. Zameraním na malú sa jeho stránka rýchlo rozrástla a získala si pozornosť z rôznych spravodajských serverov.
que paso con bam y missy
3. Byť „celkom dobrý“ vo viacerých veciach a kombinovať ich je dobrý spôsob, ako vyniknúť.
Aj keď je skvelé byť veľkou rybou vo veľkom rybníku, v skutočnosti sú šance na vás založené. Je ťažké vyniknúť v konkurenčnom prostredí tým, že budete lepší ako nasledujúci človek.
Namiesto toho, aby ste sa snažili byť v jednej veci najlepší, nájdite spôsob, ako sa odlíšiť tým, že budete dobrí v niekoľkých veciach. Scott Adams, tvorca komiksu Dilbert , označuje toto ako „zásobník talentov“. V prípade Adama nejde o najlepšieho umelca na svete, ale podarilo sa mu sústrediť svoje umelecké schopnosti, zručnosti v písaní a obchodné znalosti, aby vytvoril svoj populárny komiks.
Ak chcete použiť skupinu talentov, zamyslite sa nad tým, aké kvality sa oceňujú vo vašej pracovnej oblasti. Potom to urobte o krok ďalej a urobte brainstorming neočakávaných vlastností, ktoré vám môžu pomôcť odlíšiť sa od davu. Povedzme, že ponúkate trénerstvo vo fitnes. Aj keď odhodlanie, trpezlivosť a znalosti o výžive sú cenné, môžete ich posunúť o krok ďalej uplatnením psychológie na motiváciu svojich klientov. Zdôraznite svoje schopnosti v oblasti programovania a navrhovania a môžete navrhnúť online fitness nástroje, ktoré ľuďom pomôžu napraviť ich najväčšie bolesti v oblasti fitnes.
Začatie a rozvoj ľubovoľného druhu podnikania znamená, že budete čeliť tvrdej konkurencii. Ak ich však môžete odfiltrovať, či už odlíšením svojej ponuky alebo výberom miesta s menšou konkurenciou, zistíte, že vaša firma rastie tak, ako ste to doteraz neuvažovali.
