Za posledných 10 rokov sa mi podarilo získať investície do powerpointovej prezentácie dvakrát. Znie to ako skvelý nápad začať s peniazmi v banke - ukázalo sa však, že to nie je také jednoduché.
Investičné náklady idú nad rámec zriedenia akcií. Získanie kapitálu zmení vaše zmýšľanie - často neužitočnými spôsobmi. Tu je dôvod, prečo by som už vo fáze nápadu nikdy nezískal vonkajší kapitál.
es jessi peines una lesbiana
1. Diskusie investorov obmedzujú zlé predpoklady.
Keď predkladáte nápad v počiatočnom štádiu, investori skúmajú vaše obchodné predpoklady. Postupom času sa prirodzene vytvorí konsenzus okolo „najinvestovateľnejších“ predpokladov. Keď investor konečne povie „áno“, pripadá mu to ako forma potvrdenia trhu. Keď sa pozornosť sústredí na plánovanie, najnovšia skupina zlých predpokladov sa uzamkne a vráti sa k vám až potom.
2. Prijímanie ľudí dáva vrstvu medzi vás a „prednú líniu“.
Keď získate nápad, musíte urobiť stovky drobných rozhodnutí. Získavanie peňazí vám umožňuje prijať ďalších ľudí, aby za vás prijali niektoré z týchto rozhodnutí. Každý dizajnér, vývojár, obchodník a predajca, ktorého si najmete, vás však posunie o krok ďalej od vašich zákazníkov a technológií. Vytvára réžiu komunikácie, ktorú je skutočne ťažké zvládnuť - najmä vo fáze nápadu, keď je krivka učenia najprudšia.
3. Zvyšovanie kapitálu je ospravedlnením toho, aby ste nepreskočili.
Každý úspešný zakladajúci tím, ktorý poznám, sa musel bolestne naučiť základné zručnosti potrebné na to, aby si mohol sám vytvoriť svoje nápady. To zahŕňa aj to, ako navrhnúť, vyvinúť a predať svoju myšlienku. Túžba po včasnom získaní peňazí často signalizuje nedostatok zručností v zakladajúcom tíme. Vždy by som navrhoval hľadať spôsoby, ako vyplniť medzery, ktoré nevyžadujú financovanie. Napríklad nábor, partnerstvo alebo - môj osobný favorit - učenie sa nových zručností.
4. Skoré peniaze podporujú „nadmerné budovanie“.
Citovať guru pre vývoj produktov, Martyho Cagana, „predpokladajú to skutočne dobré tímy najmenej tri štvrtiny nápadov nebude vystupovať tak, ako dúfame “. Rozsah „minimálneho životaschopného produktu“ má tendenciu sa úmerne zvyšovať s dostupným množstvom peňazí. Financované tímy majú príliš často tendenciu príliš komplikovať svoje produkty len preto, že môžu povedať „áno“.
5. Investori znejú užitočnejšie ako v skutočnosti sú.
Nechápte ma zle, som obrovským vyznávačom kontaktov a rad od ľudí, ktorí startupom rozumejú. Vytvorenie pevnej rady dobrovoľných poradcov však môže byť rovnako užitočné bez získania akýchkoľvek peňazí. Pravdou je, že investori nie sú takí nápomocní, ako by ste si mysleli.
6. Investície vyžadujú, aby ste sa zapojili do programu.
Získavanie peňazí môže znieť ako menej riskantný spôsob, ako opustiť prácu a venovať sa tejto myšlienke na plný úväzok. Vzhľadom na malú šancu na úspech sa však oplatí na tom pracovať cez noc, sviatky a víkendy, skôr ako na stôl položíte všetky svoje žetóny. Je to menej riskantné pre investorov, ktorí môžu rozložiť svoje riziko na viac projektov.
cuanto mide amanda blake
7. Zlé právne precedensy vám neskôr skutočne ublížia.
V štádiu nápadu nemáte prakticky žiadnu vyjednávaciu silu. V prvom kole financovania sa však odsúhlasuje veľa dôležitých podmienok, ktoré tvoria základ každého budúceho kola financovania. Poskytnutie nesprávnych výrazov vám môže zabrániť v ďalšom zvyšovaní profesionálnych investícií.
8. Začínate nekonečnú závislosť.
Stále stretávam fundovaných zakladateľov, ktorí sa snažia získať viac peňazí na zahájenie predaja, marketingu alebo prepravy ich produktov. Touto nekonečnou výhovorkou sa stáva odkladanie najdôležitejších vecí, ktoré by dnes mali robiť. V tom spočíva najväčšia temná stránka získavania peňazí. Zožiera vás to. Čím ľahšie sa cítite v najskoršom štádiu, tým viac sa vás zmocní. Takto vás dostanú!
Čo by ste teda mali mať, ak máte podnikateľský nápad?
Možno ste si to prečítali a napadlo vám „môj prípad je iný“. Aj keď vám z toho nemôžem dať facku, môžem vám ponúknuť niekoľko skutočne reálnych alternatív k získavaniu peňazí.
- Naučte sa zručnosť. Za posledných 10 rokov som sa naučil, ako písať kvalitné kópie, ako spravovať produkty, ako programovať, ako navrhovať, ako písať články, ako získavať ľudí, ako budovať postup a všetko, čo mám potrebné na prechod na ďalšiu úroveň. Zručnosti sú vašou pákou v počiatočnom štádiu, a nie peniazmi.
- Zjednodušte svoj nápad. Je čas byť kreatívny. Môžete na začiatku obsluhovať skôr starších zákazníkov? Môžete namiesto vytvárania drahej mobilnej aplikácie používať SMS a e-mail? Keď zmietnete zo stola možnosť peňazí, budete prekvapení, ako môžete veci uľahčiť.
- Zamerajte sa na „ziskovosť ramena“. Musíte myslieť v malom, skôr ako budete myslieť vo veľkom. Dajte si prvý cieľ, aby ste zarobili dostatok peňazí na život. Možno je to 2 000 libier mesačne. Zistite, koľko zákazníkov potrebujete na dosiahnutie tohto cieľa a ako to môžete dosiahnuť. Dobré podniky zarábajú peniaze - časy Twitteru sú už dávno preč.
Až budete pripravení na financovanie.
Financovanie je vhodné pre produkty, ktoré majú určitý ťah na veľkom trhu. Pre 99 percent spoločností, ktoré sa nezmestia do tohto zákona, môže byť externý kapitál receptom na katastrofu. Ak ste vo fáze vynálezu, nezabudnite, že nevyhnutnosťou je matka vynálezu, nie peniaze.
