V prezentácii so stredným záujmom - nie príliš nudnou a príliš vzrušujúcou - ako dlho bude trvať vyladenie publika? Ľudský mozog má zabudované hodiny, ktoré vypršia presne po - desiatich minútach. Neuroveda dokazuje to.
Podľa Johna Medinu, molekulárneho biológa z Washingtonskej univerzity, máte na udržanie pozornosti publika 9 minút a 59 sekúnd. Potom musíte urobiť aktívne kroky, aby ste sa udržali v zábere. Napriek nárastu sociálnych médií a bitovej veľkosti obsahu sa zdá, že pravidlo 10 minút zostáva nedotknuté. Platí to aj na celom svete.
Za posledné dva týždne som mal rozhovory s dvoma mojimi študentmi, ktorí sú zaradení do triedy, ktorú učím na Harvardskom exekutívnom vzdelávacom programe. Študenti sú mimoriadne úspešní vývojári budov. Obaja mali príbehy, ako narazili na 10-minútovú bariéru.
Jeden študent poskytol vysokému vládnemu úradníkovi v Malajzii príležitosť zostaviť významný projekt. Dostal „iba desať minút a desať minút“. Ďalší študent pripravil podrobnú 90-minútovú prezentáciu, aby prezentoval bohatého vlastníka pôdy v USA. Potenciálny klient sa prikláňal ku konkurencii. Majiteľ pozemku vstúpil na schôdzu a povedal: „Neviem, prečo som vôbec tu. Máš desať minút. “ Môj študent rýchlo narazil na hlavné body a vyhral projekt v hodnote stoviek miliónov dolárov.
kimberly foster donde esta ahora
Moji študenti z Harvardu predložia svoje finálne projekty skupine hodnotiteľov toto leto. Každý z nich dostal 10 minút a nie o minútu viac.
Prečo 10 minút?
edgerton hartwell, jr.
Medina mi povedala, že sa zdá, že náš mozog je prepojený s nejakým primitívnym časovacím mechanizmom. Po 10 minútach sa pozornosť publika zníži. Ale je tu nádej. Rovnako ako primitívny mozog má zabudovaný časovač, má aj systémy, ktoré umožňujú jeho opätovné zapojenie.
Pokryte celý príbeh za prvých 10 minút
Richard Branson mi raz povedal, že dáva prednosť obchodným ihriskám, ktoré nie sú dlhšie ako 10 minút. Desať minút je veľa času na to, aby ste svoj nápad dostali ďalej, povedal. Aj keď môže byť vaše stretnutie naplánované na hodinu, v prvých desiatich minútach si vytvorte prezentáciu, ktorá pokryje vaše hlavné myšlienky. Neplytvajte časom najväčšej pozornosti publika. Obchodné ihrisko nie je ako dvojhodinový film, kde môžete natiahnuť napätie až do konca. Nehádajte ich; povedz im.
Začnite svoju prezentáciu nadpisom. Tu je príklad: „Dnes s vami chcem hovoriť o znížení nákladov na podnikanie o 80 percent.“ Hneď za bránou dajte svojmu publiku dôvod na počúvanie.
Návnada na háčik
John Medina hovorí, že po 10 minútach môžete znova zapojiť svoje publikum pomocou „návnady“. Návnada obsahuje všetko, čo je „bohaté na emócie“. Medzi najefektívnejšie emotívne rekvizity patria príbehy, fotografie, videá a ukážky.
cuantos años tiene amymarie gaertner
Ak načasujete prehrávanie videa práve vtedy, keď pozornosť publika začne klesať, vrátite ho späť do prezentácie. Videá majú rovnaký rozsah. Môžu obsahovať referencie zákazníkov, prípadovú štúdiu alebo príklad, alebo niečo vtipné, čo dopĺňa tému vašej prezentácie. Ukazovanie videa je môj obľúbený spôsob, ako dať divákom odpočinok od rečníka a znovu ich zapojiť do témy.
Držte sa pravidla troch
Zjednodušene povedané, v krátkodobej pamäti si môžeme pamätať iba asi tri informácie. Ak máte na pozornosť niekoho 10 minút, nedávajte mu 18 správ, aby si ich zapamätali. Dajte im tri. Napríklad:
- Tri dôvody, ktoré by vám mal udeliť váš šéf
- Tri výhody vášho produktu
- Tri spôsoby, ako zarobiť peniaze investovaním do vašej spoločnosti
Možno by sa vám nepáčilo, že na vyjadrenie máte iba 10 minút, ale náš mozog to nezaujíma. Sme odhodlaní venovať pozornosť 10 minút. Prejdite k veci, urobte to nezabudnuteľným a je pravdepodobnejšie, že svoj nápad predáte.
