LinkedIn nie je o tom, koľko máte spojení. Ide o to, ako dobre poznáte svoju sieť a ako dobre k nej inklinujete, aby vaša kariéra alebo podnikanie prekvital. Obdobie.
Nedávno som narazil na dvoch ľudí, ktorí vidia LinkedIn tak odlišne, ako agresívne útočné a obranné snahy. Generálny riaditeľ malej spoločnosti sa ma spýtal, či existuje nejaký softvér, ktorý by kopíroval všetky spojenia, ktoré mali jeho obchodní partneri, k jeho profilu a naopak. Chcel, aby všetci v jeho malej spoločnosti „poznali“ tých istých ľudí.
Potom mi profesionál v oblasti finančných služieb povedal, že neprijíma kontakty od ľudí, ktorých pozná v konkurenčných firmách, pretože nechce, aby videli jej kontakty, z ktorých mnohí sú klienti. Ani jeden z týchto ľudí sa neprihlasuje na LinkedIn často - ani nikdy - takže som sa im jemne snažil povedať, že idú po tom všetkom zle.
Kvalitné spojenia, nie kvantita
LinkedIn nie je o zhromažďovaní spojení alebo vyhýbaní sa im. Nejde o hojnosť alebo nedostatok. Nemôžete na to ísť zo strachu - zo strachu, že nebudete mať dostatok kontaktov alebo budete mať nesprávne kontakty alebo kontakty, ktoré vám ukradnú klientov. LinkedIn nefunguje. Nie je to tak, ako život funguje. LinkedIn - a život - je o vzťahoch. Ako každý vzťah, aj z LinkedIn dostanete to, čo ste vložili.
Poznajte svoje súvislosti
Začína sa to poznaním vašich spojení. To znamená mať určité pravidlá týkajúce sa toho, ktoré pozvánky na LinkedIn zasielate a ktoré prijímate. Aby som mohol prijať pripojenie, musím sa s nimi osobne stretnúť alebo s nimi spolupracovať telefonicky alebo e-mailom. Niekedy prijmem pozvanie od niekoho, kto sa na mňa obrátil a bolo by dobré, keby som to vedel. Ale dávam sa spoznávať.
V skutočnosti, keď to píšem, pozerám sa do svojho kalendára na hovor, ktorý som si naplánoval na neskôr. Je to s niekým, kto ma oslovil na LinkedIn. Poznáme niekoľko spoločných ľudí a jej podnikanie je jedno, o ktorom by som sa chcel dozvedieť viac. Prijal som jej pozvanie na pripojenie a poslal som jej správu, že by som rád uskutočnil hovor „poznávam ťa“. Považovala to za skvelý nápad.
¿sal vulcano tiene un hijo?
Ak nepoznáte svoje súvislosti, ako môžu referovať podľa vašich predstáv, napísať odporúčanie alebo vás predstaviť náborovému pracovníkovi alebo potenciálnemu obchodnému partnerovi? Nemôžu. Rovnako tak nemôžete pomôcť spojeniam, ktoré „poznáte“ iba podľa mena.
Čo robiť, ak máte kopu spojení, ktoré vlastne neviete? Odporúčam posielať pár správ mesačne so žiadosťou o čas na telefonické pripojenie pri káve.
Registrujte sa často
Ďalej budete chcieť často kontrolovať LinkedIn. Nemusí to byť každý deň. Párkrát týždenne je to skvelé a trvá to naozaj len pár minút alebo dokonca sekúnd. Tu je niekoľko jednoduchých aktivít LinkedIn, ktoré, ak sa budú vykonávať pravidelne, prinesú návratnosť, pokiaľ ide o to, že vaše meno bude pre vaše kontakty najdôležitejšie a pomôže vám nájsť príležitosti a vedieť, čo sa vo vašej sieti deje.
1. Posúvajte sa v spravodajskom kanáli.
Zistite, čo vaše spojenia uverejňujú. Možno niekto vyhlasuje povýšenie do zamestnania. Dajte palec hore. Možno niekto zverejnil článok o svojom alebo vašom priemysle. Prečítajte si toto a zvážte zdieľanie.
2. Gratulujte ľuďom k pracovným výročiam.
To je také ľahké. LinkedIn pre vás dokonca napísal správu „blahoželám“, hoci jej prispôsobenie mi niekedy trvá niekoľko sekúnd.
cuantos años tiene oakes fegley
3. Skontrolujte svoje správy.
Keď už hovoríme o správach, skontrolujte svoje. Často, keď robím pre klientov profil na LinkedIn, vidím, že nekontrolovali svoje správy už mesiace alebo viac. Nikdy neviete, kedy niekto môže kontaktovať spoločnosť LinkedIn, pretože stratil vašu e-mailovú adresu, alebo to bolo v tom čase pre neho pohodlnejšie. Mohli by vám posielať správy o vynikajúcej príležitosti a vy by ste nemali prísť o nič.
4. Skontrolujte svoje pozvánky na pripojenie.
Ak poznáte pravdepodobné spojenie alebo chcete osobu spoznať, prijmite toto pozvanie a pripravte si plán spojenia v reálnom živote.
5. Uverejnite zaujímavý článok alebo aktualizáciu stavu.
Ak máte správy o svojej práci alebo pozoruhodné články o vašom odbore, zdieľajte ich tak, aby sa zobrazovali v správach správ vašich pripojení. Ide opäť o to, aby ste si udržali top-mind-mind medzi svojimi spojeniami.
LinkedIn je o poznávaní vašich spojení a venovaní pozornosti tomu, čo sa s nimi deje. Ide o to, dať vašim kontaktom vedieť, čo sa s vami deje. A trvá to len minimálna investícia času - niekoľko minút denne, niekoľko dní každý týždeň. Vložte si ho do kalendára, kým sa nestane rutinou.
