Hlavná Začiatok Spoluzakladateľ spoločnosti Zumba: Tu je čas, kedy by ste mali nechať peniaze na stole

Spoluzakladateľ spoločnosti Zumba: Tu je čas, kedy by ste mali nechať peniaze na stole

Fitness blázni sú takmer vždy výstrelky, ale Zumba je vzácna výnimka. Osemnásť rokov potom, čo to explodovalo, a päť rokov po tom, čo bolo pomenované Inc Spoločnosť roka. 2012, značka fitness inšpirovaná latinskoamerickými tancami, je stále silná. V skutočnosti nová trieda spoločnosti „Strong by Zumba“ rastie ešte rýchlejšie ako pôvodná trieda, keď prišla, hovorí generálny riaditeľ Alberto Perlman. Ďalej Perlman odhaľuje to, čo sa on a jeho dvaja spoluzakladatelia - všetci, ktorí sa dosť zvláštne nazývajú Alberto - dozvedeli počas svojho prekvapivo trvalého úspechu.

Inc. : Vaše pozadie je v technike, ale v roku 2001 ste sa spojili s inštruktorom fitnes Albertom „Betom“ Perezom. Ako poviete bláznivému nápadu od niečoho neobvyklého?



cuanto mide mary padian

Perlman: Zumba sa už diala, ale vo veľmi malom rozsahu. Nebolo to úplne mimo ľavého poľa. Musíte stále počúvať. Keď nájdete niečo, čo je hyperlokálne, ale okolo toho vidíte mierne horúčku, je tu príležitosť.

Aké ťažké bolo presvedčiť ostatných ľudí, že išlo o solídny nápad?

Hneď na začiatku som pracoval s výkonným riaditeľom infomercial spoločnosti. Povedal: „To je v pohode, ale hovorí Beto anglicky?“ Tak som zavolal a spýtal sa ho. Povedal, 'Povedz áno' - 'Povedz im, že áno.' Nasledujúcich 60 dní sme sa snažili učiť Beto anglicky. Nezapustilo by sa to. Takže v 58. deň hovorí: „Len ma naučte, ako hovoriť:“ Rád vás spoznávam. Prepáč, musím ísť. “ „Chalani zo spoločnosti sa ho prišli pozrieť, ako vyučuje na hodine. Beto schádza z pódia a hovorí: „Rád vás spoznávam. Prepáč, musím ísť. “ Potom utečie a skryje sa vo svojom aute.



Zumba účtuje inštruktorom licenciu a učebné materiály, ale rozhodla sa, že nebude účtovať poplatky za telocvične ani od účastníkov. Kedy by ste mali nechať peniaze na stole?

K tomuto rozhodnutiu sme dospeli v záujme úspechu inštruktorov. Povedali sme, že by mali byť schopní učiť kdekoľvek - prečo ich obmedzovať? Došlo ku konfliktu medzi prijatím väčšieho množstva peňazí a oslovením väčšieho počtu ľudí. Zvolili sme dosah, pretože chceme, aby boli všetci šťastní a fit. Odpoveďou je pohľad na vaše poslanie. Značka má odpoveď. Opýtajte sa značky.



Inštruktori Zumby sú jej zákazníci a ich vášeň urobila zo značky globálny fenomén. Ako si vytvoríte publikum, ktoré pre vás evanjelizuje?

¿Qué tan alto es el arnés de James?

Ty nie. Musia to chcieť urobiť. Investujte do toho, aby bol váš produkt autentický a niečo, o čo sa ľudia budú chcieť podeliť. Potom im dáte viac nástrojov a viac zásuviek a budete oslavovať tých, ktorí to robia.