Ak ste ako mnoho žien podnikateliek, nemusí sa vám predaj javiť ako prirodzený. Napriek tomu je predaj najdôležitejšou ingredienciou pre úspech v budovaní firmy.
Výkonný kouč a autor Peggy Klaus hovorí: „Jedným zo starých mýtov je, že je nenáročné, aby bolo ctižiadostivé a vyžadovalo si veci, najmä v podnikaní, ktoré bolo tradične doménou človeka.“
S ohľadom na túto výzvu je tu desať tipov pre podnikateľky, ako uskutočniť transformáciu zo zakladateľky na obchodnú zástupkyňu:
1. Pripravte sa: Budeš veľa počuť.
Jeden z mojich obľúbených manažérov hovorieval: „Každý predaj začína číslom“. Toto je zásadná pravda, ktorú si musíte internalizovať, keď sa chystáte zapojiť.
Ľudia hovoria nie zo všetkých dôvodov, a preto keď počujete nie, transformujte to vo svojej mysli na „zatiaľ“ - a potom začnite premýšľať o tom, ako ich skôr či neskôr presvedčíte.
es clinton de lo que no debe usar gay
2. Studené volanie: Je to hra s číslami.
Pochopte, že predaj je skutočne číselná hra. Ak chcete absolvovať 20 stretnutí, ktoré vás môžu na začiatku osloviť 2 až 3 zákazníkmi, musíte zavolať alebo poslať e-mail 100 ľuďom.
Takže namiesto toho, aby ste sa trápili tým, kto hovorí áno a kto nie, venujte veľa času premýšľaniu o tom, ako môžete naplniť hornú časť lievika stovkami záujemcov.
3. Zmapujte jasné a presvedčivé ihrisko.
„Podnikatelia majú často problém rozprávať príbeh svojej spoločnosti,“ hovorí Dave Imperiale, viceprezident spoločnosti SNP Communications. „Sú tak hlboko v burine a snažia sa to dostať zo zeme, majú problém vymyslieť spôsob, ako jednoducho a výstižne vyrozprávať svoj príbeh. Musia premýšľať: „Ako by ste to vysvetlili svojej babičke?“
4. Robte detské kroky. Spravte z predaja prvý cieľ.
Nepokúšajte sa variť oceán. Keď sa práve pustíte do procesu predaja, začnite zameraním na plánovanie predajných hovorov - osobne (prednostne) alebo telefonicky.
Ak sa sústredíte na prijímanie hovorov, budete cítiť väčší pocit pokroku a úspechu a predaj sa dostaví.
quien esta saliendo con narvel blackstock
5. Buďte pripravení na svoje predajné hovory.
Skôr ako sa s nimi porozprávate, najskôr si urobte prieskum.
Skontrolujte ich na LinkedIn. Zistite, či už niekde písali články. Pozrieť sa, kam chodili do školy. Uvidíme sa, ak máte spoločné kontakty.
6. Počas hovoru viac počúvaj ako rozprávaj.
Ukázalo sa, že ženy hovoria viac ako muži - takmer o 13 000 slov viac denne. Najdôležitejšou vecou, ktorú môžete počas telefonovania pri predaji urobiť, je počúvať. Nechajte svoju perspektívu udávať tempo.
7. Pošlite e-mailom ROVNAKÝ DEŇ s poďakovaním a zopakujte svoju hodnotovú ponuku.
Som veľkým fanúšikom sledovania v ten istý deň. Ukazuje to vašu nádej, že sa skutočne túžite dostať do ich obchodnej činnosti a že ste skutočne nad vecou.
Prehrajte kľúčové body z vašej diskusie. A zdieľajte rekapituláciu hlavných dôvodov, ktoré by od vás osoba mala kúpiť.
8. Následné kroky. Potom znova postupujte.
Woody Allen slávne povedal, že sa ukazuje 80 percent úspechu. Ale skutočne som zistil, že v predaji nasleduje 80 percent úspechu.
Vytrvalosť je kritická a môže byť obzvlášť zložitá pre ženy, ktoré môžu byť nervózne z prílišnej agresivity. Nezdržujte sa - následné kroky môžu byť často rozdielom medzi výhrou a stratou firmy.
9. Odchádzaj v poriadku.
Ak počujete „nie“ - alebo jednoducho počujete rádiové ticho - je v poriadku odísť. Často je dobrý nápad dať svojmu záujemcovi určitý priestor. Možno nikdy nebudete vedieť, prečo olovo vychladlo ... ale často s vami nemusí mať vôbec nič spoločné.
Takže choďte preč - a vyhoďte to z mysle. Predpokladajme, že čas nebol správny, a v zozname prejdite na ďalšie meno. Neberte to osobne - čo pre ženy môže byť také ťažké.
cuanto mide maggie gyllenhaal
10. Opäť sledujte.
... ale nezabudnite to skontrolovať znova o 2 - 3 mesiace neskôr. Možno ich chytíte v lepšom čase. Vaše následné kroky im pripomenú, že vám záleží na získaní ich firmy.
Viac ako čokoľvek iné je dôležité myslieť na predaj ako na riešenie problému pre zákazníka. Ako hovorí Imperiale: „Ak si myslíte, že robíte, že niekomu pomáhate, budete mať pocit, že halogén na vás menej svieti.“
A to môže byť práve vec, ktorá vás môže zmeniť na fantastickú predavačku / podnikateľku.
