Hlavná Inovovať 5 stratégií Orangetheory Fitness sa používa na získanie náskoku pred svojou konkurenciou

5 stratégií Orangetheory Fitness sa používa na získanie náskoku pred svojou konkurenciou

Keď som vošiel do štúdia Orangetheory Fitness prvýkrát, mal som pocit, akoby som išiel do nočného klubu. Izba bola temná, zaliata matnou oranžovou žiarou a z každého kúta miestnosti búchal hip-hop.

Keď som bežal na bežiacom páse, nemohol som sa ubrániť pomysleniu na to, čo mi o skúsenostiach so značkou predtým povedal Dave Long, spoluzakladateľ a generálny riaditeľ Orangetheory Fitness.

Po telefóne som očakával, že Longov hlas bude expresívny, hlasný a rýchly, niečo ako tréner, ale komunikoval vyrovnaným, pokojným tónom.

Hovorili sme o tom, ako Orangetheory Fitness (OTF) funguje, prečo značka rastie a ako dlho biohackuje jeho produktivitu. Ďalej zdieľa svoje najlepšie aktivity so zameraním na pomoc vlastníkom firiem a generálnym riaditeľom pri zlepšovaní a rozširovaní ich vlastných spoločností.

Vzorec úspechu OTF pochádza z toho, ako stimuluje používateľov na troch hlavných úrovniach ľudského stavu: intelektuálnej, fyzickej a emočnej. Táto skúsenosť je navrhnutá tak, aby zaujala mozog, pocity a telá. Väčšina fitnescentier dosahuje iba dve z týchto troch.

Napríklad trieda Zumba môže spôsobovať fyzické a emočné stavy: miestnosť pulzuje ako jednotná tanečná skupina a účastníci pohybujú svojimi telami dokopy a v crossfitovej telocvični sa pestuje rovnaký druh dvojdielneho tribalizmu, kde účastníci súťažia s vášňou a robia naozaj náročné fyzické veci dokopy, ale to, čo chýba obidvom týmto tréningom, je intelektuálna zložka. To je miesto, kde Orangetheory Fitness ťahá dopredu. Využívaním údajov z osobných monitorov srdcového tepu sú používatelia OTF neustále informovaní o svojich výkonoch v podobe priemerného srdcového rytmu, rýchlosti kalorického spálenia a „bodov splatnosti“. Jeden bod splatnosti sa rovná jednej minúte strávenej v oranžovej a červenej zóne (pozri graf nižšie).

patrimonio neto de las esposas de la mafia de carla

Názov „bod špičky“ pochádza podľa značky od explodujúcej tukovej bunky. Používatelia by sa mali usilovať dosiahnuť najmenej 12 bodov splatnosti za tréning (jednu hodinu), aby dosiahli optimálne spálenie kalórií.

Táto štatistická gamifikácia vypracovania je kľúčovým rozdielom OTF. Je to pocit, akoby ste hrali videohru svojim telom a zároveň získavali kognitívne úspechy.

Gamifikácia, proces premeny všednej úlohy na hru, ktorá prináša ocenenie, je možná iba pomocou technológie. Nositeľné snímače srdcového tepu generujú údaje a tieto údaje umožňujú používateľom merať ich tréning. Je to podobné ako v prípade digitálnych marketingových pracovníkov, ktorí používajú Google Analytics na sledovanie a porovnávanie aktuálnych výsledkov.

Počul som, že moje štatistiky boli viditeľné všetkým ostatným v miestnosti a obával sa, že by ma cudzinci v triede odsúdili, keby som zaostal alebo sa priblížil. Namiesto toho architekti OTF túto možnosť obišli zobrazením iba subjektívnych štatistík (t. J. Srdcových frekvencií), nie objektívnych štatistík (t. J. Vzdialenosti). Inými slovami, srdcová frekvencia 160 sa pre mňa nedá porovnať s vašou srdcovou frekvenciou 160, pretože naše telá sú vo svojej podstate odlišné. Namiesto podpory samostatného výkonu pred výkonom v skupine alebo naopak to bolo vyvážené. Čím viac bola obrazovka oranžová, tým lepšie sa skupine darilo. Na konci sme oslavovali celkový počet kalórií spálených skupinou. Napriek tomu tréner vyzdvihol ľudí, ktorí spálili najviac kalórií individuálne. Takže namiesto toho, aby OTF staval proti sebe používateľov ako rasy, robí dobrú prácu, keď uprednostňuje skupinovú jednotu a individuálne výsledky pred sebaoslavovaním alebo akýmkoľvek potenciálom hanby.

Oddialením štúdia a pohľadom na celý obraz má Orangetheory Fitness po celom svete 930 miest. Odkedy otvorila svoje prvé štúdio vo Fort Lauderdale v roku 2010, nedošlo k jej zatvoreniu. Ako globálna franšíza CEO Dave Long uviedol, že celoročné sieťové ročné príjmy tento rok prekročia hranicu miliárd dolárov. Dlhodobou víziou spoločnosti je otvoriť 300 nových prevádzok ročne, keďže značka sa zameriava na medzinárodnú expanziu.

valor neto de lauryn hill 2015

Nie je žiadnym tajomstvom, že fitness priemysel v hodnote 87,5 miliárd dolárov je nasýtený. Planet Fitness má 1 400 miest, Anytime Fitness 2 000 a Gold's Gym 600. Trendy celkovo ukazujú, že čoraz viac Američanov sa hlási k členstvu v telocvični. Ale keď príde čas na výber, ich možností je veľa. Tu je päť Longových stratégií, ktoré pomohli masívne odlíšiť jeho fitness značku a rozsah. Aj keď tieto tipy vychádzajú zo skúseností spoločnosti Long s OTF, sú použiteľné pre všetkých podnikateľov, ktorí sa chcú stať významnými hráčmi vo svojom odbore.

5 tipov, ako odlíšiť sa od konkurencie na nasýtenom trhu

1. Všimnite si pútavú partizánsku marketingovú taktiku

Na začiatku Long a jeho tím nasadili niekoľko špičkových kúskov na vybudovanie povedomia o miestnej značke pred otvorením nového miesta. „Vyskúšali sme takmer každý typ guerillovej marketingovej kampane,“ uviedol a využil jasne oranžovú farbu značky. Jednou z nich bola kampaň Orange Bike, kde tím kúpil 200 oranžových bicyklov a rozmiestnil ich po meste, aby tam mohli ľudia jazdiť. Na nich by sa viezol aj personál. „Vytvorilo to hlášku, že prichádzame,“ povedal. Podobne mali zamestnanci OTF celotelové oranžové morfové obleky, stáli na rohoch ulíc, vošli do miestnych obchodov a bežali na pretekoch 5k. „Už ich [naozaj] nepoužívame,“ uviedol Long s tým, že značka má dnes dostatočné uznanie. Ďalšia myšlienka guerillovej marketingovej kampane, ktorá zahŕňala pingpongové loptičky, ale nevyšla tak dobre. „Dostali sme všetky tieto misky na malé ryby a naplnili ich oranžovými pingpongovými loptičkami s rôznymi ponukami. Umiestnili sme ich do malých podnikov v okolí mesta a očíslovali gule. Nezískalo veľa trakcie a vytvorilo veľa administratívnej práce. “

2. Kľúčom k prekonaniu neúspechu je dôsledný tímový tréning

Najdesivejší okamih Longovej kariéry nastal po tom, čo sa on a jeho spoluzakladatelia Jerome Kern a Ellen Latham rozhodli udeliť franšízu Orangetheory Fitness v roku 2012. Long si spomenul: „Verili sme v jej vedu a účinnosť, ale či to ľudia skutočne urobia? „ Spustili prvý počet franšízových jednotiek, ale v porovnaní s podnikmi dosiahli veľmi nízky výkon. 'Vlak opustil stanicu, ale s malým úspechom,' povedal Long. „Je to opraviteľné? Prečo to nebolo opakovaním úspechu? “ Generálny riaditeľ poukázal na to, že s franchisingom nemôžete iba prepúšťať a najímať. Kľúčom k otočeniu lode bolo naznačenie franšízantov, prepracovanie výcvikových systémov a neustále sledovanie. „Prestali sme otvárať nové pracoviská a zameriavali sme sa na výcvikové systémy,“ uviedol. 'Bol to napätý počet mesiacov.' Ich úsilie sa však začalo vyplácať, keď sa začala otvárať druhá vlna franšíz s lepšie trénovanými operátormi. Výkon týchto nových lokalít skončil nad podnikovou a prvou lokalitou.

3. Tajomstvo rozšírenia vášho podnikania je prenájom vášnivých ľudí

V štúdiách OTF sa každý rok koná päť miliónov tréningov. Pracovná sila, ktorá stojí za touto výrobou, je 75% mileniálov. Pokiaľ ide o prijímanie zamestnancov, Long uviedol, že hľadá ľudí, ktorí poslanie organizácie považujú za viac než len prácu alebo koníček. „Sú ochotní ísť navyše? Pustíme sa do hľadania tohto záväzku, “uviedol. Pre franšízantov musia byť vodcovia, ktorí môžu robiť dve veci: ísť príkladom a budovať skvelé tímy. „Naši hlavní zamestnanci sú takí vášniví, že nenechajú nikoho zle cvičiť a prepadávať trhlinám.“

4. Odstráňte zábrany všadeprítomne prístupnou značkou

Je ľahké potešiť zákazníka hneď po začatí tréningu, ale ako ho vlastne vôbec dostanete cez dvere? Pre OTF existujú tri kľúče odbytu. Jeden, umiestnenie: „Hľadáme najviac viditeľne obchodované oblasti, v blízkosti Whole Foods alebo zdravých obchodníkov, s vysokou mierou prechádzok,“ uviedol Long. Neďaleko sú tiež štúdia jogy a Pilates. Po druhé, pohodlie: Všetky štúdiá OTF pracujú s rovnakými strojmi a harmonogramom, takže členovia môžu dodržiavať svoje bežné tréningové rutiny bez ohľadu na umiestnenie. Po tretie, aplikácia centrálneho rozbočovača: Používatelia zostávajú v spojení so značkou prostredníctvom mobilnej aplikácie OTF, ktorá zaznamenáva ich údaje, poskytuje obsah tipov na zdravie a zasiela komunitné upozornenia na miestne udalosti a behy.

5. Profesionálny tip pre riadiacich pracovníkov: ako disciplinovať svoju myseľ a biohack úspech

Keď ste na vrchole miliardovej spoločnosti, môže byť náročné vedieť, ktorým strategickým iniciatívam treba dať prednosť a zamerať sa na ne. Disciplína Davea Longa je úzko spätá s jeho zdravím, ktoré používa na zvýšenie svojej produktivity. „Som študentom hľadania nových spôsobov, ako nájsť energiu,“ povedal. Tento prístup k prieskumu viedol generálneho riaditeľa k avantgardným aktivitám, ako sú extrémne športy, infračervená sauna a pravidelné ľadové kúpele - činnosti, ktoré podľa neho oddialia proces starnutia. Long operuje s vedomím, že jeho fyzické a duševné schopnosti sú navzájom úzko spojené. Ako taký sa odtrhne, aby si našiel čas na nastavenú úroveň a počas dňa si vyčistil hlavu. Medituje denne, kontroluje e-maily iba dvakrát denne („E-mail nie je barometrom produktivity,“ uviedol) a každú noc sa ponorí na päť minút do ľadovej vody pred spaním. „Nikdy to nebude jednoduchšie. Je to vždy brutálne, “uviedol. 'Ale potom sa moje telo uvoľní a ja okamžite zaspím,' povedal. „Je to vec nenávisti, ako napríklad cvičenie, a vytvára pozitívny pocit úspechu.“

Našťastie pre nás ostatných, ľadové vrhnutia nie sú súčasťou prístupu Orangetheory Fitness (zatiaľ), avšak Longova filozofia a dôslednosť sú v cvičeniach OTF citeľné. Keď sa posunieme za svoje hranice a prekonáme svoju prirodzenú tendenciu odolávať nepohodliu, nakoniec sa cítime pozitívnejšie a sebavedomejšie. Pridajte k tomu technológiu, sledovanie údajov a komunitu potiacu sa pod oranžovým svetlom a máte teóriu za Orangetheory Fitness.

patrimonio neto de daniel j travanti