Ak máte podozrenie, že niekto nehovorí pravdu, môžete sa tejto osobe pozrieť do očí a povedz, že klamú ? No skúsme to. Tu môžu byť tri fakty o klamstve. Môžete povedať, ktorá z nich (ak existuje) je lož?
- Priemerný človek počuje medzi 10 a 200 klamstvami denne.
- Cudzí ľudia si v priemere za prvých 10 minút po stretnutí navzájom trikrát klamú.
- Vysokoškoláci klamú svojim matkám pätinu všetkých interakcií.
Podľa autorky knihy Pamely Meyerovej Liespotting a moderátor TED Talk s viac ako 16 miliónmi pozretí je odpoveď: Všetky sú pravdivé. Ak nás teda klamú často, ako môžeme urobiť lepšiu prácu pri chytaní tých prevariátorov, s ktorými interagujeme?
Existujú správania a správy, ktoré by vás mali prinútiť zamyslieť sa, či osoba, s ktorou máte do činenia, je pravdivá. Tu je 10 vecí, ktoré treba vyhľadať, vyradených z rád Meyera a ďalších odborníkov a prezentovaných v stúpajúcom poradí spoľahlivosti.
1. Nedôslednosť
Máme tendenciu myslieť si, že klamári sú tí, ktorí nedokážu udržať svoje príbehy na rovine, ale najskôr uvedieme tento takzvaný tell a teda najmenej spoľahlivý, pretože existujú aj ďalšie vysvetlenia, ktoré môžu viesť k zmene príbehov. Je to jednoducho príliš ľahké a klamlivé, spoliehať sa na nedôslednosť ako zástupcu pre podvod.
V skutočnosti si najpravdivejší ľudia, keď budú niekoľkokrát požiadaní o prerozprávanie príbehu, spomenú zakaždým na ďalšie podrobnosti - čo znamená, že príbehy, ktoré povedia, sa zmenia. Jedna teória k tomu je to, že keď si myslíte, že si pamätáte minulú udalosť, pamätáte si vlastne naposledy, keď ste si ju spomenuli.
2. Podozrivé výrazy
Existuje niekoľko správ, ktoré môžu naznačovať nedostatok pravdivosti: začervenanie, blikanie, rozšírené nozdry, falošné úsmevy. Všímajte si ich, pamätajte na ne, venujte pozornosť. Nečítajte ich však príliš veľa
Pretože aj keď to môžu byť náznaky, existuje len príliš veľa priestoru na to, aby falošné poplachy vychádzali iba z výrazov. Je naozaj ťažké aj pre trénovaných a skúsených vyšetrovateľov vybrať klamára na základe mimiky.
3. Opakovanie otázky
Možno zabezpečujú, aby vás počuli správne. Alebo sa možno na chvíľu zastavia alebo sa pokúsia vybaliť, na čo ste sa pýtali, a zistiť, koľko toho viete. Ak to robia, všimnite si to a zvážte to s ostatnými v zozname.
4. Zbytočné superlatívy
Absolútne. Obrovský. Doslova. Áno, niekedy sú tieto slová vhodné, sú však výnimkou z pravidla. Ľudia, ktorí trvajú na tom, aby nimi prehovorili, by sa mohli pokúsiť posilniť ich argumentáciu alebo odvrátiť vašu pozornosť.
5. Túžba uzavrieť všetko
Nechcú rozprávať alebo chcú konverzáciu rýchlo presunúť k inému predmetu. Je to preto, že ste taký nudný hovorca - alebo možno túžite vystúpiť zo zóny podvodu do bezpečnejšieho priestoru?
Toto opäť nie je spoľahlivé tvrdenie, ale je to ďalší dôkaz, ktorý treba brať do úvahy, keď vážite pravdepodobnosť, že vám niekto niečo nepravdivé povie.
cual es la nacionalidad de tarek el moussa
6. Kvalifikačný jazyk
Ľudia, ktorí sú úprimní, vám niekedy radi pripomenú, že ľudia vo všeobecnosti nie sú vždy čestní. Ako? Použitím fráz ako „Vo všetkej úprimnosti“ alebo „Ak som úplne pravdivý“ alebo „Keby som musel prisahať na hromadu Biblií ...“
Pred týmito si dávajte pozor. Myslite na to ako na starú pílu „Ak sa musíte opýtať, nemôžete si to dovoliť.“ Ak tu musíte zdôrazniť, že hovoríte pravdu, možno by ste klamali.
7. Rozkvitá v slove nie
Ako môj kolega Justin Bariso upozorňuje Kľúčové slová by mohli byť, keď ľudia „povedia nie a pozrú sa iným smerom“, „povedia nie a zatvoria oči“, „povedia nie po zaváhaní“, „povedia noooooooo, natiahli sa na dlhú dobu“ alebo „povedia nie spevom. “
Trik: Donútte ich povedať slovo nie na šikmú alebo otvorenú otázku. „Podali ste nepravdivý výkaz výdavkov?“ na rozdiel od „Som zvedavý na presnosť našich správ o výdavkoch. Máte do toho nejaký prehľad? “
8. Nezabudnutie na podrobnosti pri prerozprávaní
Zdá sa to ako číslo 1 vyššie, ale je to iné: Je to tak, že hovoriaci človek nepridá nové podrobnosti, ktoré mu odporujú, ale tiež si nedokáže spomenúť na to, čo predtým povedal.
Trik (tiež z Bariso's rozhovor s bývalou agentkou kontrarozviedky FBI LaRae Quyovou ): Požiadajte ich, aby rozprávali príbeh spätne. Je jednoducho ťažšie udržať podrobnosti na jednom mieste, ak od nich požadujete, aby spojili nalíčený príbeh v inom poradí, ako sa ho naučili.
matrimonio anneliese van der pol
9. Nevhodné emócie
Hľadáte tu nesúlad: strašná správa - ale vtipný prístup. Údajne dobrá správa - ale prehnane temperované nadšenie.
V niektorých prípadoch je to zložité - ale Meyer ukazuje príšerné videonahrávky dvoch matiek, jednej s vraždou dcéry a druhej, ktorá zavraždila svoje deti. Emócia prvej ženy je surová, nahnevaná, neriedená. Druhá žena, ktorá sa snaží skryť hrozné tajomstvo, ho nedokáže utiahnuť - vlastne nevie, ako by konala obeť tak strašného zločinu, pretože si to nemožno predstaviť.
10. Pohŕdanie
Považujte tento za bonus - informáciu, ktorá vám dá vedieť, keď vás niekto pohŕda, ale napriek tomu sa pokúsi v konverzácii pokračovať.
Pohŕdanie nemusí nevyhnutne znamenať, že niekto klame, ale znamená to, že by ste mali rozhovor zvážiť. Pretože pohŕdanie je kombináciou hnevu a morálnej nadradenosti, je takmer nemožné nadviazať vzťah s niekým, kto to tak cíti. Meyer hovorí, že existuje spoľahlivý poznatok:
Je poznačený jedným rohom pier vytiahnutým nahor a dovnútra. Je to jediný asymetrický výraz. A za prítomnosti pohŕdania, bez ohľadu na to, či klam nasleduje alebo nie - a nie vždy - sa pozrite opačným smerom, choďte opačným smerom, prehodnoťte dohodu a povedzte: „Nie, ďakujem. Neprídu len pre jednu nočnú čiapku. Ďakujem.'
Pamätajte, že toto sú všetko potenciálne dôkazy. Nikto z nich s istotou nenaznačuje, že niekto klame, a je tiež možné získať falošné poplachy. Ako hovorí Meyer: „Pozerajte sa, počúvajte, skúmajte, pýtajte sa na niektoré ťažké otázky, vymante sa z veľmi pohodlného spôsobu poznávania, choďte do režimu zvedavosti, pýtajte sa viac, buďte trochu dôstojní a [a] jednajte s osobou, s ktorou hovoríte so vzťahom. “
Skombinujte to všetko a budete mať celkom dobrý nápad, či vám hovoria pravdu.
