Zatiaľ čo niektorí podnikatelia môžu hodiny alebo dni strávené v tranzite považovať za neželané výpadky, služobné cesty môžu ponúknuť neobvyklé príležitosti na vytvorenie silných profesionálnych kontaktov.
Či už sa stretnete s ľuďmi, ktorí nakoniec poskytnú nové obchodné príležitosti, nájdete skvelých nových priateľov, spojíte sa s niekým, kto má vplyv, alebo sa jednoducho znovu spojíte s etablovanými kolegami, so správnym myslením, môžete vylepšiť svoje podnikanie len tým, že začnete konverzáciu na ceste.
Začínajú sa konverzácie.
Sieťovanie sa zvyčajne vyskytuje organicky na letiskách a v lietadlách. Možno začujete fragment rozhovoru, vidíte niečí čitateľský materiál alebo si všimnete, že používate rovnaké zariadenia - to by mohlo naznačovať, že sú vaše oblasti vášne a zamerania zosúladené.
Ak je to tak, môže to byť zelené svetlo, aby ste sa k tejto osobe priblížili. Urobil som to nespočetnekrát a vždy to vedie k príjemnej výmene, ak nie k novým obchodným kontaktom alebo priateľstvám.
Tu sú tri bezpečné a účinné začiatočníčky konverzácií, ktoré môžete použiť na rozhovor s kolegom cestujúcim v odbore podnikania:
- Komentujte niečo, čo máte spoločné, napríklad neobvyklú batožinu alebo príslušenstvo pre tablety alebo notebooky.
- Spomeňte, že ste o knihe už počuli alebo pravidelne čítate časopis, niekto drží. To môže viesť k otázkam o jeho pracovnej línii; otvorte dialóg a môžete zistiť okamžitú synergiu.
- Diskutujte o tom, prečo cestujete a čo budete robiť, keď dorazíte do cieľa. Zdieľanie toho, čo vás na tejto ceste prinieslo, vytvára intimitu, ktorá odzbrojuje a pozýva ostatných, aby sa zúčastnili konverzácie.
Malý rozhovor vedie k veľkým víťazstvám.
Pri nedávnom lete späť z Havaja do oblasti zálivu som nadviazal rozhovor s pánom z prvej triedy a zistil som, že máme niekoľko spoločných známych.
Zhodou okolností náhodou robil prácu pre prominentného jedinca, s ktorým som sa už nejaký čas plánoval skontaktovať. Keď sme sa chvíľu rozprávali, láskavo sa ponúkol, že mi predstaví úvod.
Hovorte o skóre! S týmto influencerom sa stretnem neskôr tento mesiac.
Ako som už povedal, najistejšou cestou k vytvoreniu zdravého spojenia je poskytnúť niečo hodnotné - niečo hodnotné - pre ostatných pri každej interakcii s ľuďmi. To znamená, že ste ochotní zdieľať aj svoje vlastné vedomosti a siete.
Nebezpečenstvo cudzinca.
Ak sa dostanete preč od svojej bežnej rutiny, umožní vám to vidieť svet inou optikou, stále by ste však mali počúvať svoje črevné inštinkty.
Keď môj priateľ čakal na nástup na palubu, dostal zlé vibrácie od ženy, ktorá vyzerala ako problém, a tak zamieril do zadnej časti lietadla v nádeji, že sa jej vyhne.
Bohužiaľ, sedela priamo pri ňom a napriek jeho úsiliu schovať sa za časopis by ho nenechala samého - dokonca by zašla tak ďaleko, že by mu chytila tvár do dlaní a nasadila na neho mokrú. Okolití cestujúci si to všimli a povedali jej, aby sa upokojila.
Zostaňte otvorení nadväzovaniu kontaktov, ale nekomunikujte s nikým a neseďte s ním. Venujte pozornosť šepotom - ak vám niekto robí nepríjemné, vyhýbajte sa tejto osobe. Nové spojenia vyberajte s rozumom, ale nebojte sa osloviť.
es kasie hunt una lesbiana
Postupujte podľa značiek.
Ak chcete posúdiť, či niekto, koho stretnete na cestách, bude pevným spojením, zvážte, či je táto osoba vo vašom odbore a zdieľa dobrý vzťah.
Ak sa so skutočnou hodnotou obchodovalo vo forme obchodných príležitostí alebo predstavovaním vplyvným ľuďom, nezabudnite si vymeniť kontaktné informácie, aby ste mohli sledovať a zostať v kontakte.
Napríklad som bol „perom“ prostredníctvom e-mailu a telefónu s umelcom Petrom Gabrielom a jeho manažérom Mikeom Largeom, mnoho rokov, keď som viedol hudobné zameranie v spoločnosti Apple.
Raz, pred nástupom na let do LAX, som zazrel Petra a Mika sedieť v zadržiavacom priestore. Nikdy sme sa osobne nestretli, ale spoznal som ich (zdá sa, že to nikto iný neurobil), tak som k nim nenápadne pristúpil a potichu sa predstavil, aby som zbytočne neupútal pozornosť. Pozdravili ma ako starých priateľov a sedeli sme spolu v lietadle, smiali sme sa, dobiehali sme a vytvorili ešte silnejšie väzby, ktoré nakoniec viedli k ďalším cenným obchodným príležitostiam.
S kým sa stretnete na cestách?
