V dnešnom podnikaní je dôležitá autenticita. Je to jeden z niekoľkých výhody, ktoré môžu mať startupy v porovnaní s veľkými podnikmi, pretože sa zdá, že mnohým veľkým podnikom chýba autenticita, niekedy spravodlivo a niekedy nie. Nie je nič menej autentické, ako keď nie ste svojim vlastným zákazníkom. Ale nestačí len „jesť svoje vlastné krmivo pre psov“ , mali by ste byť a superkonzumant nielen toho, čo robíte, ale aj celej vašej kategórie.
Mnoho ľudí si mýli môj koncept superspotrebiteľa s tým, že je verný svojej vlastnej značke. Je to vlastne záväzok starať sa, zlepšovať a rozširovať svoju celkovú kategóriu. Ide o poznanie vášho produktu zvonka i zvnútra, ale aj výrobkov vašich konkurentov a náhradných látok medzi kategóriami.
altura y peso de eric decker
Nie je toho väčšieho príkladu ako Ron Shaich, generálny riaditeľ spoločnosti Panera, ktorý nedávno vyzval a vyzval generálneho riaditeľa spoločnosti McDonald's, aby týždeň zjedol svoje vlastné šťastné jedlá. Ron povedal: „Rád by som videl, čo hovorí na týždeň, keď som jedol Chicken McNuggets a namáčal ich do tej omáčky. A ku každému jedlu musí pridať hranolky a sladký nápoj - uvidíme, aká bude jeho hladina v krvi na konci týždňa. “
Vyladil generálny riaditeľ spoločnosti Panera najväčšieho konkurenta? Áno. Ale ide aj príkladom. Preslávil sa tým, že týždeň žil v rozpočte na stravné lístky, kde získal hlbokú empatiu k tomu, ako vás chudoba núti k zlým rozhodnutiam o výžive a necháva vás nevrlým v práci i v živote. Ako rodič troch detí som sa rýchlo naučil, či je hlavnou príčinou zlého správania môjho dieťaťa jednoducho hlad.
Zhodenie rukavice, ako to urobil generálny riaditeľ spoločnosti Panera, môže byť účinnou stratégiou vyzývateľa. Ale bolo by rozumné, keby si podnikatelia položili tri otázky na skutočné overenie, či by sa v tejto veci mali skutočne zdvojnásobiť.
matt mcgorry gay o heterosexual
Existuje veľký rozdiel v príjmoch medzi lídrami a ich zákazníkmi?
Prednášal som v potravinovom priemysle za niekoľko miliárd dolárov o superspotrebiteľoch. Pre zábavu som nechal 100 najlepších manažérov vyplniť rýchly prieskum, aby zistili, kto sú superspotrebitelia a nie. Mojím cieľom bolo urobiť z tohto zábavného ľadoborca toho, kto je najextrémnejším superspotrebiteľom v skupine, ale nefungovalo to, pretože tak málo z top 100 vedúcich pracovníkov bolo dokonca konzumentmi svojej kategórie, tým menej superkonzumantmi.
O tejto veci samozrejme neexistujú žiadne verejné údaje. Ale jednoducho si položte otázku, kde sa vaše výrobky predávajú a aká je pravdepodobnosť, že tam samotní riadiaci pracovníci veľkých spoločností nakupujú. Ak je vaša kategória luxusný tovar predávaný v obchodných domoch vyššej kategórie, potom rozdiel nemusí byť taký veľký. Ale keďže vysoká kompenzácia výkonného riaditeľa je viac-menej daná, ak sa vaše výrobky predávajú v dolárových obchodoch, samoobsluhách alebo v obchodných domoch nižšej kategórie, potom je pravdepodobné, že medzi vedením a zákazníkmi je dostatočne veľký rozdiel v príjmoch.
Existuje veľká účelová medzera medzi vašim startupom a lídrom na trhu?
To je miesto, kde startupy zvyčajne vynikajú, ale nie podnikateľ šikovne postaví svoju spoločnosť ako klin s jednotkou na trhu. Veľké misie by nemali byť vágnymi frázami, ale mali by sa skôr riadiť klasickými dejovými líniami ako dobro verzus zlo, raj stratený a získaný, nešťastná láska vyriešená.
Váš účel by jednoznačne mal mať protagonistu (váš startup) a jasného antagonistu, ktorý predstavuje širší spoločenský alebo spotrebiteľský problém. Antagonistom môže byť konkurent, ale rozprávanie nemôže byť iba o súťaži. Konkurent musí robiť niečo zásadne v rozpore s tým, čo je ideálne. Jednoduchá, ale efektívna misia webu Salesforce.com „softvér je zlý, cloud je dobrý“ spĺňa všetky vyššie uvedené kritériá.
¿debby ryan es lesbiana?
Existuje priepastná vízia v dôsledku príliš horlivej vernosti značke?
Niektoré spoločnosti sú neslávne známe tým, že od svojich zamestnancov požadujú tvrdú lojalitu k značke. Niektoré spoločnosti prepustia zamestnancov prichytených pri nákupe značiek a výrobkov konkurencie. Považujem túto vášeň za osviežujúcu a čoraz vzácnejšiu, ale treba ju vyvážiť neustálym učením sa kategórií, aby vodcovia neboli slepí. Musíte pravidelne skúšať ponuky od konkurencie vo vašej kategórii aj v iných kategóriách.
Zaujímalo by ma, či sa výkonný riaditeľ McDonald's zameriava viac na luxusné hamburgerové reťazce ako Five Guys alebo Shake Shack versus Panera? Pre McDonald's je to veľmi zložitá strategická otázka. Snaží sa zvíťaziť na trhu superprémiových hamburgerov? Alebo si robia starosti s „každodennejším“ a „rodinným“ konkurentom s pohodlnou jazdou cez možnosti ako Panera? To je veľká klinová a slepá strana, ktorú môže spoločnosť Panera využiť.
Som veľkým fanúšikom stratégie vyzývateľov. Ale ak má vaša osemstokilová gorila veľký rozdiel v príjmoch, v cieľoch a vo videní, potom by ste sa mali skutočne zdvojnásobiť a ísť do toho.
