Väčšina ľudí neznáša, keď im niekto hovorí, čo majú robiť. Ani my sa všeobecne netúžime dozvedieť, že sa mýlime.
Obidve tendencie, dokopy, môžu prispieť k tomu, že zvyčajne rozumní ľudia kopú v pätách, aby sa držali v pozíciách, ktoré majú zjavne nesprávnu hlavu, len aby sa vyhli ústupom iných - fenomén ste nepochybne zažili vo svojom vlastný život.
Ako vlastník firmy stále musíte presvedčiť skeptických kolegov o svojich nápadoch alebo prístupoch a privádzať klientov alebo predajcov k vášmu pohľadu na veci. Ako môžete dosiahnuť, aby ľudia zmenili svoje myslenie bez toho, aby sa dostali do obrany? Nechajte ich presvedčiť, navrhuje fascinujúci nedávny príspevok na PsyBlogu .
cuantos años tiene ron cephas jones
Príspevok cituje výskum, ktorý vyzval ľudí, aby sedeli i pasívne počúvali presvedčivú reč, ktorá obhajuje konkrétny uhol pohľadu, a aby sami predniesli prejav obhajujúci pozíciu. Vedci porovnali, ako presvedčili tých, ktorí sedeli a počúvali, tých, od ktorých sa malo aktívne hájiť miesto, v ktoré pôvodne neverili.
PsyBlog sumarizuje výsledky: „Ukázalo sa, že v priemere boli ľudia viac presvedčení rozhovorom, keď si ho povedali sami, ako keď ho iba pasívne počuli. To naznačuje, že sme skutočne presvedčení silnejšie, keď argument urobíme sami, aj keď nie je v súlade s našim vlastným hľadiskom. ““ Výskum fajčiarov potvrdzuje tieto zistenia a ukazuje, že fajčiarov viac presvedčí, aby prestali, keď sú vyzvaní k vydaniu protifajčiarskej správy, ako keď sú vystavení podobnej správe ako ostatní.
kari lago zorro 10 bio
Ako teda môžu podnikatelia využiť tento prehľad? PsyBlog ponúka vysvetlenie tohto javu a návrh:
Zdá sa, že sa dá vysvetliť, že dokážeme presvedčiť samého seba, pretože vieme, aké argumenty nás ovplyvnia. Takže ak chcete, aby sa niekto presvedčil, môžete skúsiť požiadať, aby na chvíľu odložili svoj vlastný postoj a pokúsili sa ho prinútiť, aby vygeneroval svoje vlastné argumenty pre bod, ktorý chcete urobiť.
Nech už je osoba vyzvaná k vytváraniu vlastných argumentov, nech už je akýkoľvek krycí príbeh, má šancu zmeniť názor.
Mohli by cvičenia, ktoré od vášho tímu požadujú, aby generovali argumenty pre postup, ktorým sa chcete riadiť, lepšie využiť váš čas, ako len prednášať ich z vášho pohľadu?
