Iba pár týždňov od roku 2021 dorazí a obchodní lídri musia byť pripravení na náhle zmeny v potrebách svojich zákazníkov. Napríklad ak vaša firma zaznamenala rozmach v priebehu pandemický , ste pripravení na spomalenie po pandémii?
Obava investorov, že Zoom na to nemusí byť pripravený, stála svojich akcionárov. Od začiatku akcie, ktorá v októbri dosiahla 588 dolárov za akciu, akcie spoločnosti Zoom začiatkom decembra stratili 32 percent svojej hodnoty.
Prečo? Myslím, že časť z toho vyplýva z dobrých správ o vakcínach Covid-19 od spoločností Pfizer, Moderna a ďalších a znamená to, že investori dúfajú, že pandémia skončí, ľudia sa vrátia do kancelárie a nebudú Zoom používať tak často.
cuanto mide sheree whitfield
Akcie spoločnosti Zoom klesli 30. novembra, keď spoločnosť oznámila spomalenie rastu. Konkrétnejšie, za tretí štvrťrok spoločnosť Zoom vykázala rast výnosov o 367 percent, zatiaľ čo predpovedá, že vo štvrtom štvrťroku, ktorý sa končí tento mesiac, bude naďalej prudký rast 329 percent, CNBC . Medzi tým a 9. decembrom akcie Zoom klesli o 17,7 percenta.
Bod? Bez ohľadu na to, ako pandémia ovplyvnila vaše podnikanie, jej koniec pravdepodobne zmení veci. Teraz by ste sa mali pripraviť na zmenu svojej obchodnej stratégie, aby ste využili nové sily, ktoré by mohli poháňať rast spoločnosti po pandémii.
2021: Zotavenie v tvare písmena W
Ak vezmeme do úvahy myšlienku, že pandémia bola pre niektoré odvetvia skvelá, pre iné hrozná a pre stredné zmeny, myslím si, že rok 2021 bude obsahovať oživenie v tvare písmena W.
Mali by ste byť schopní nájsť svoje odvetvie v jednom z troch hrotov W nižšie. U každého z nich popisujem, ako sa tento rok vyvíjalo vo vašom priemysle, čo sa pravdepodobne zmení v roku 2021, a otázky, nad ktorými by ste teraz mali premýšľať.
1. Víťazi Covid-19 ako Zoom a Wayfair zaznamenali boom v roku 2020. Môžu ďalej rásť?
Prvým bodom spoločnosti W sú spoločnosti ako Zoom, Shopify, Wayfair a ďalšie, ktoré zaznamenali rozmach počas pandémie - vďaka nárastu počtu ľudí pracujúcich z domu.
Dra. Nancy Snyderman se casó en 2011
V roku 2021 sa tieto spoločnosti budú musieť rozhodnúť, ako sa prispôsobiť svetu, v ktorom končí pandémia a ľudia sa vrátia k zmesi toho, ako žili v roku 2019, pričom budú naďalej praktizovať niektoré nové návyky, ktoré si počas pandémie osvojili.
Vedúci pracovníci v tejto kategórii by mali viesť úzke rozhovory s najmenej 100 používateľmi ich služieb. Témy diskusie môžu zahŕňať:
- Pôjdete späť do kancelárie, keď skončí pandémia?
- Ak áno, ako si rozdelíte čas medzi prácu z domu a z kancelárie?
- Ako táto zmena ovplyvní to, ako budete používať náš produkt?
- Aké nové služby alebo úpravy existujúcich budete potrebovať, keď sa zmení váš štýl práce?
Na základe odpovedí by vodcovia mali prepracovať svoju obchodnú stratégiu, vyvinúť prototypy nových služieb, ktoré zákazníci požadujú, získať spätnú väzbu a vylepšiť služby, aby ich mohli spustiť po skončení pandémie.
2. Pivotéri Covid-19 zvíťazili zameraním svojho produktu na rastúci dopyt. Postúpia správnym smerom?
Druhým bodom W budú spoločnosti, ktoré prispôsobili svoje stratégie tak, aby využili zvýšenie dopytu v dôsledku pandémie. Tu mi príde na myseľ spoločnosť, ktorá poskytovala ultrafialové osvetlenie pre maloobchodníkov s diamantmi, ktorí zaznamenali prudký nárast dopytu, keď zmenili svoje ultrafialové svetlo na ničenie vzdušných vírusov a baktérií.
Ako som písal tento rok v auguste, Eden Park je výrobcom ultrafialových svetiel určených na odlíšenie falošných od skutočných diamantov. Počas niekoľkých týždňov od začiatku pandémie bol Eden Park schopný prestaviť a uviesť na trh produkt, ktorý pomocou UV žiarenia usmrtil nový koronavírus, ktorý v preplnených priestoroch spôsobuje Covid-19.
Spoločnosť Eden Park dodala 1 000 prototypov počas niekoľkých týždňov od ich uvedenia na trh. Do augusta sa spoločnosť 10-násobne zvýšila a dosahovala zisk. Budú však tieto spoločnosti schopné udržať svoj rast, keď skončí pandémia?
Mojou radou by bolo, keby ich lídri skúmali svojich súčasných zákazníkov, aby získali prehľad o tom, ako sa budú pravdepodobne vyvíjať ich potreby, a aby po ukončení pandémie upravili svoje stratégie.
cuanto vale john luke robertson
3. Porazení Covid-19 ako letecké spoločnosti a kiná sotva prežijú. Môžu sa zvýšiť, keď dopyt stúpne?
Tretím bodom W sú spoločnosti, ktoré počas pandémie prišli o 90 percent podnikania - napríklad letecké spoločnosti, prevádzkovatelia výletných lodí, reštaurácie a kiná. Aj keď znižujú náklady na prežitie počas pandémie, budú musieť neskôr v roku 2021, keď sa skončí pandémia, rýchlo doplniť kapacity a zamestnancov, aby uspokojili rastúci dopyt.
Len čo bude pandémia pod kontrolou, budú tieto spoločnosti prijímať ľudí späť a objednávať zásoby na zvládnutie tých, ktorí sa do týchto podnikov vrátia. Uistite sa, že ste zoradili financovanie, ktoré budete musieť urobiť rýchlo.
