Ako napíšem ako nováčik návrh vraha na Upwork? pôvodne sa objavil dňa Quora - miesto na získavanie a zdieľanie vedomostí, ktoré umožňuje ľuďom učiť sa od ostatných a lepšie porozumieť svetu .
Odpoveď od Dannyho marže , Osobne získal viac ako 200 000 dolárov na voľnej nohe v službe Upwork, dňa Quora :
Aj ako nováčik môžete urobiť prekvapivé množstvo, aby vaše návrhy vynikli a zaujali (samozrejme, že vás prijmú).
Tu uvádzam niekoľko kľúčových pokynov, ktoré sa mi v priebehu rokov osvedčili veľmi dobre pre mňa aj pre mnoho ďalších. Ak sa budete držať týchto 3 vecí, môžete napísať návrhy, ktoré sú lepšie ako 95% vašich konkurentov - aj tých skúsenejších.
1. Odolajte nutkaniu „predať sa“.
Keď si prvýkrát sadnete a napíšete návrh, dôjde ku kolennej reakcii, ktorá hovorí: „Musím presvedčiť klienta, aby ma zamestnal.“ Prejdete teda do režimu výšky tónu a začnete uvádzať dôvody, pre ktoré si myslíte, že by si vás mali zvoliť.
Je to veľmi prirodzená vec. Ak sa však pozriete pozorne, uvidíte, že prístup Predaj sa obsahuje niekoľko fatálnych nedostatkov:
- Väčšina (a mnohokrát všetko Robia to aj vaši konkurenti, takže namiesto toho, aby ste vynikli, skončíte ako všetci ostatní
- Klienti sa zaujímajú hlavne o seba a dosahovanie SVOJICH cieľov - takže ak budete viesť rozprávaním o sebe, prehráte s niekým, koho návrh je zameraný na klienta a jeho potreby (v krátkosti vám ukážem príklad)
- Nikto - a tým myslím nikto - nemá rád, keď ho predáva úplne cudzí človek
To je to, čo nazývam ja, ja sám a navrhujem.
Jednoduchá lepšia predajná pozícia ako u konkurencie tieto problémy nevyrieši. Potrebujete úplne iný prístup.
2. Vytvorte vzťah.
Niektorí ľudia si myslia, že klienti si vyberajú nezávislých pracovníkov výlučne na základe ich kvalifikácie a skúseností.
V skutočnosti to tak vôbec nefunguje.
Napríklad druhý deň návrhár zverejnil na mojom blogu komentár o tom, ako si ju klient vybral pred šikovnejšou freelancerkou ... pretože staral sa viac .
Na Twitteri ma oslovila iná osoba, aby mi dala vedieť, že si ho klient najal, pretože bol z Bostonu - aj keď mu chýbali skúsenosti.
Nepodceňujte vo svojich návrhoch silu osobného spojenia. Vo svojej podstate je freelancing obchodom ľudí - nie hrou na pokračovanie.
Niekoľko skvelých spôsobov, ako rýchlo vytvoriť vzťah s klientmi vo svojich návrhoch:
- Povedz niečo priateľské
- Nebuďte príliš formálni (zvuk ako človek, nie robot)
- Zamerajte sa na pomoc klientovi - nielen na získanie práce
3. Ukáž, nehovor.
Niektoré z najbežnejších fráz, s ktorými sa stretnú vaši konkurenti, znejú takto:
'Som dobrý v ______'
„Mám diplom v ______“
'Robím to __ rokov'
To sú všetko príklady rozprávanie klient, o ktorom viete, čo robíte. Ľudia predvolene hovoria, pretože je to ľahké a nevyžaduje si to nijakú predstavivosť. Iba skopírujete a prilepíte svoju kvalifikáciu a máte hotovo.
Zoznamy kvalifikácií však priviedli klientov k strnulosti.
Je to stokrát pútavejšie a výkonnejšie šou im viete, čo namiesto toho robíte.
Je to ako povedať „Som vtipný“ a rozosmiať niekoho. Rozdiel je ako v noci a vo dne.
Niekoľko skvelých spôsobov, ako klientom ukázať, že viete, čo robíte:
- Podeľte sa s nimi o prekvapivý poznatok
- Povedzte príbeh o niečom, na čom ste v minulosti pracovali
- Ukážte im relevantný príklad vašej práce
Teraz sa pozrime na to, ako som to uviedol do praxe v skutočne víťaznom návrhu.
Ďalej vám ukážem skutočný návrh, ktorý som napísal a ktorého výsledkom bola pracovná ponuka v priebehu niekoľkých minút.
V popise úlohy bolo potrebné, aby copywriter napísal tlačovú správu pre novú spoločnosť, ktorá práve uviedla na trh svoju prvú aplikáciu - ale tieto princípy môžete uplatniť na každú pracovnú kategóriu alebo prácu, o ktorú sa náhodou zaujímate:
Všimnite si, ako:
- Začalo to uznaním klientovho úspechu (namiesto toho, aby som okamžite hovoril o sebe)
- Poskytli im užitočné informácie, ktoré môžu použiť, bez ohľadu na to, či ma prijmú alebo nie
- Povedal som im príbeh o predchádzajúcom projekte, na ktorom som pracoval - namiesto toho, aby som im dával nudný zoznam poverení
Klient reagoval takto:
valor neto de la princesa y ray j
A o pár minút vyústila do tejto ponuky:
Pamätajte, že som mohol tento návrh napísať mnohými spôsobmi, ale základné princípy, vďaka ktorým je skvelý návrh efektívny, sú vždy rovnaké.
Pretože ste jednoznačne niekto, kto má záujem učiť sa a zdokonaľovať sa, tu je niekoľko ďalších zdrojov, ktoré by vám mohli pomôcť.
Toto je webinár, ktorý som vytvoril v spolupráci so spoločnosťou Upwork - maximálnu kapacitu sme dosiahli s 1 000 účastníkmi (webinár bol živý, ale ak kliknete na odkaz nižšie a zaregistrujete sa, získate okamžitý prístup k zaznamenanej verzii):
Tipy na návrh sily od šesťciferného pracovníka pracujúceho na vysokej škole
Toto je jeden z mojich najobľúbenejších blogových príspevkov o návrhoch Upwork (v súčasnosti ich je 217 a počíta sa):
7 Chyby v prepracovanom návrhu vidím každý deň
A jeden z mojich posledných blogových príspevkov, ktorý presne určuje 12 bežných fráz, ktorým by ste sa vo svojich návrhoch Upwork mali vyhnúť:
Konkrétne frázy, ktoré ničia návrhy na prepracovanie (a čo namiesto toho povedať)
Táto otázka pôvodne sa objavil dňa Quora - miesto na získavanie a zdieľanie vedomostí, ktoré umožňuje ľuďom učiť sa od ostatných a lepšie porozumieť svetu. Quoru môžete sledovať ďalej Twitter , Facebook a Google+ . Ďalšie otázky:
- Na voľnej nohe : Čo by ste chceli za radu, ktorú ste dostali predtým, ako ste sa stali nezávislým / nezávislým konzultantom?
- Investičné a investičné príležitosti : Ako predložím nápad?
- Poradenstvo a stratégia pri spustení : Aké sú niektoré bežné chyby, ktoré zakladatelia startupov robia, keď sa chystajú investovať?
