Jadrom podnikania sú všetky vzťahy a vzťahy. Preto je uvádzanie na trh tak bežné a také dôležité. Či už sú to startupy pre investorov, jedna spoločnosť pre druhú, spoločnosti pre talenty alebo marketéri pre novinárov, na konci dňa ľudia obchodujú s inými ľuďmi.
Uľahčenie obchodných kontaktov je ako sviečka, ktorá horí. Máte sieť, to je váš oheň. Keď svoj oheň odovzdáte niekomu inému, vytvorí iba viac svetla a vy nič nestratíte. Nejde o hru s nulovým súčtom, ale skôr o to, že dvaja ľudia, ktorých spájate, získajú nový vzťah a každý vyhrá. Teoreticky.
Prihlásiť sa do intra.
Jednou z najnepríjemnejších vecí, ktoré môžete urobiť, je urobiť úvod bez toho, aby ste sa najskôr pýtali oboch strán. Nepredpokladajte, že obe strany chcú toto úvodné slovo skôr, ako sa ich opýtate. Len druhý deň som dostal e-mailový úvod od niekoho, kto ma predstavil inému jednotlivcovi hľadajúcemu prácu. 'Hľadá svoju ďalšiu výzvu, myslel som si, že by si mohol pomôcť.'
Teraz je tu vec s týmto úvodom. Osoba, ktorá poslala tento e-mail, to myslela dobre, ale keby sa ma pred odoslaním e-mailu spýtal, povedal by som: „Pošlite mi životopis toho chlapa a ja sa pokúsim pomôcť“. Namiesto toho nás predstavil. V tom okamihu som požiadal o životopis, ktorý mi potom poslali, a rýchlo som si uvedomil, že tejto osobe vlastne nemôžem pomôcť.
Teraz sa veci stávajú nepríjemnými. 'Prepáč, nemôžem ti skutočne pomôcť.' nie sú slová, ktoré by som rád písal komukoľvek. Toto bol scenár, ktorému by sa dalo vyhnúť, keby osoba poslala správu alebo e-mail s otázkou, či som v poriadku, ak použijem toto úvodné slovo.
Umožnite ľuďom prihlásiť sa na úvod, pretože nútiť ich, aby sa prihlásili, je nepríjemné a zbytočné.
Kontext je absolútne povinný.
Jedna z najnepríjemnejších vecí, ktorá sa mi kedy stala, sa stala pred pár rokmi. Kamarát poslal e-mail s úvodom technickému riaditeľovi veľkej spoločnosti. 'Vy sa určite musíte pripojiť.' A tak sme aj urobili. Ide o to, že som predpokladal, že exekútor vedel, prečo sa potrebujeme pripojiť, a exekutor predpokladal, že viem. Nikto z nás to nevedel.
Skočili sme na hovor, ktorý znel asi takto:
'Ahoj'
'Ahoj'
'Ako môžem pomôcť?'
brandon t jackson bebé mamá
„Ty? Ako môžem pomôcť?'
'Počkaj, o čom hovoríme?'
'Netuším.'
„Dobre, prajem vám krásny deň.“
Strašne trápne a ľahko sa mu vyhnúť. Ak spájate dvoch ľudí, hovorte s nimi vopred, získajte ich povolenie a vyplňte ich kvôli uvedeniu na úvod. Kontext.
'Chcem ti predstaviť Michaela, pretože si myslím, že mu môžeš skutočne pomôcť pri marketingu.' alebo „Myslím si, že Diana môže byť dokonalým investorom pre váš startup, môžem vás zoznámiť?“
valor neto de zakbags 2018
Pred uskutočnením predstavte obom stranám kontext intra.
Jasná komunikácia je nevyhnutnosťou.
Keď ste požiadali obe strany o povolenie urobiť úvod a poskytli ste obidve strany kontext, je čas poslať skutočný e-mail. Hovorím e-mail, pretože podľa môjho názoru Whatsapp alebo Facebook Messenger nie sú pre obchodnú komunikáciu skvelé z mnohých dôvodov, ale to je téma na inokedy.
Pošlite e-mail s jasnou a výstižnou správou, aby si obe strany pri pohľade späť na tento e-mail pred svojím stretnutím alebo telefonickým hovorom vytvorili jasný obraz o tom, prečo sa pripájajú.
„Hovoril som s vami individuálne a ako som vám povedal, myslím si, že by ste sa mali spojiť a preskúmať možnú spoluprácu v oblasti marketingu. Myslím, že môže existovať veľa synergie. “
„Ako som už každému z vás povedal, obaja ste najlepší v tom, čo robíte, a nie je dôvod, prečo by ste nemali spájať sily a spolupracovať na tomto projekte.“
Okrem toho, pokiaľ nie je jasné, kto by mal na toto úvodné slovo odpovedať ako prvý (ak má jedna strana z úžitku viac ako druhá strana), ukončite e-mail s určitou výzvou k akcii. 'Dave, vezmi to odtiaľto.' 'Michelle, pódium je tvoje.'
Aj keď je uľahčovanie spojení základom pre takmer všetky firmy, ak sa urobí zle, môže spôsobiť oveľa viac škody ako úžitku.
