30 jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť svoje zisky

Keď prednášate veľké prednášky alebo verejné rozhovory s vlastníkmi firiem a podnikateľskými skupinami ako ja, dostávajú vás stále rovnaké otázky.

Jedna z najbežnejších otázok, ktorú dostávam, je: Ako zvýšim svoju ziskovosť? „

con quien esta casada lee ann womack

Je to skvelá otázka. V jednom zozname je 30 jednoduchých stratégií na zvýšenie ziskov a ziskovej marže. Tieto nápady som už „vyskúšal“ pri svojej práci s mojou spoločnosťou obchodné koučovanie klientov za posledné desaťročie. Fungujú, ak ich uvediete do praxe.

Ideme na to ...

1. Zvýšiť ceny. Pokiaľ to nie je možné, toto je najjednoduchšia odpoveď pre mnoho malých spoločností, najmä pre tie, ktoré už nejaký čas podnikajú. Väčšina podnikateľov stanovila svoje ceny pri prvom spustení svojho podnikania, a keďže boli tak hladní po podnikaní, stanovili nízku cenovú hladinu. V priebehu času firma pravdepodobne iba raz za pár rokov nominálne zvýšila ceny, ale vlastník si len málokedy sadol a zásadne prehodnotil svoj cenový model. Ak je to už viac ako rok, je čas sa na to pozrieť znova.
2. Prepracovanie pracovných postupov a systémov pre vyššiu efektivitu. Strihanie krokov, zmena poradia procesov, zmena technického usporiadania fyzických pracovných priestorov atď.
3. Eliminujte úlohy a činnosti, ktoré nepridávajú hodnotu pre spoločnosť alebo zákazníka. Každý dolár, ktorý ušetríte elimináciou nákladov na veci, ktoré neprinášajú hodnotu pre vašu spoločnosť alebo pre vašich zákazníkov, klesnú priamo na váš konečný výsledok.
4. Poskytnite svojmu tímu jasnejšiu predstavu o spôsoboch, ako môže prispieť k ziskovosti. Každý člen tímu je agentom na zvýšenie ziskovosti. Splnomocnite ich, aby sa stali súčasťou tohto hľadania spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť.
5. Pravidelne starostlivo sledujte svoje úrovne administratívneho a prevádzkového personálu. Väčšinu servisných a administratívnych oddelení je možné znížiť o 1 zo 4 bez toho, aby to malo vplyv na kvalitu práce. Mnohé zvládnu strih 1 z 3 bez výraznejších negatívnych dopadov.
6. Hľadajte spôsoby, ako zvýšiť hodnotu pre klientov a zákazníkov. Pomôže vám to skrátiť predajný cyklus, zvýšiť mieru uzatvárania, predĺžiť udržanie klienta a možno aj zvýšiť ceny.
7. Zvýšte hodnotu dolára pri každej nákupnej transakcii so svojimi klientmi. Vymyslite predaj, krížový predaj a ďalší predaj ... Spýtajte sa ' Ako môžem dosiahnuť, aby každá transakcia so zákazníkom bola vyššia ako dolár? „
8. Pozor na vysoké náklady na opotrebovanie. Udržanie zákazníka je strategickým výdavkom, ak je vynaložené rozumne. Ako môžete zvýšiť mieru udržania zákazníka?
9. Nakŕmte svojich víťazov; vyhladovať svojich porazených. To zahŕňa vaše marketingové aktivity, vašu predajnú silu, vašich všeobecných zamestnancov, iniciatívy vašej spoločnosti, vaše správy atď. Takže znížte svoje porazené a časť usporeného času a peňazí vložte do svojich víťazov. To výrazne zvýši vašu ziskovosť.
10. Nakŕmte svojich víťazných predajcov ďalšími potenciálnymi zákazníkmi (aj keď to znamená, že hladujete svojich predajcov s nízkym výkonom v oblasti potenciálnych zákazníkov.) Vykonať audit Hodnota v USD na spoločnosť vygenerovala olovo poskytnuté predajcovi. „Nie je čas byť„ spravodlivý “, ale byť strategický. Buďte v tomto transparentní a nechajte to byť iskrou, aby ste pomohli Fredovi naučiť sa, ako zvýšiť svoju vlastnú hodnotu dolára na jedného vedúceho spoločnosti, ktorý mu bol daný.
11. Znova rokujte so svojím prenajímateľom. Nikdy nedostanete to, čo nepožiadate. Vytvorte jasné možnosti pre ďalší priestor, ktorý si môžete prenajať, a so svojím prenajímateľom si urobte srdce k zníženiu sadzby prenájmu. Aj keď odmietnu, môžete im kedykoľvek dať záložnú žiadosť o možnosť predĺženia nájmu bez zvýšenia nájomného.
12. Zamerajte svoje najlepšie úsilie, talent a pozornosť na predaj svojich najvýnosnejších produktov, služieb, zákazníkov, miest alebo kanálov.
13. Strategicky naplánujte cestu, ako upgradovať svojich najlepších 10 - 20 percent klientov na ponuky „červeného koberca“ alebo „najvyššej hodnoty“. Chcú túto službu, budú si ju vážiť a budú za ňu platiť.
14. Hľadajte spôsoby, ako zväzok produkty alebo služby, aby ste zvýšili priemernú cenu letenky pri každom predaji.
15. Predávajte svoje výrobky alebo služby vo väčších nákupných veľkostiach. To by mohlo znamenať, že namiesto 10 hodinového balíka času predávate v 20 alebo 50 hodinových veľkostiach. Myslite na to ako na predaj väčšieho balenia vášho produktu alebo služby.
16. Strategicky zvážte poskytnutie ceny alebo iných stimulov, aby bol nákup a použitie vášho produktu alebo služby vo väčších veľkostiach jednotiek príťažlivé.
17. Strategicky zmapujte systémy, ktoré zákazníkom pomôžu rýchlejšie spotrebovať váš produkt alebo službu, aby získali väčšiu hodnotu, a preto nakupovali častejšie. Hľadajte spôsoby, ako ich vzdelávať v oblasti ideálneho využitia vášho produktu alebo služby.
18. Uľahčite a uľahčite nákup. Znížiť prekážky vstupu. Znížte frustráciu alebo prekážky pri opätovnom nákupe.
19. Posuňte náklady z fixných na variabilné, aby ste získali väčšiu flexibilitu. Toto je spôsob, ako chrániť svoje peňažné toky. Je to nesmierne dôležité pre nepreukázanú taktiku a stratégie. Napríklad platba za predaj verzus garantovaná suma pre externého predajcu.
20. Posuňte náklady z premennej na pevnú, kde je preukázaná hodnota. Tento posun urobte, iba ak tým dosiahnete výraznú úsporu ceny.
21. Dôsledne hľadajte spôsoby, ako znížiť svoju pevnú réžiu. Preskúmajte svoje základné výdavky, aby ste vylúčili nestrategické výdavky, ktoré spoločnosti alebo zákazníkom nepridávajú pridanú hodnotu.
22. Stabilizujte svoje výrobné systémy tak, aby ste mohli znížiť potrebu skladovať toľko zásob a surovín, ktoré brzdia vaše hotovostné toky a vaše hrubé ziskové marže.
23. Zvážte nákup „v obchode“ versus návrh alebo vývoj nástroja (napr. Softvéru, stroja atď.) Od nuly. Pokiaľ sa práve nepodieľate na navrhovaní presne tých typov nástrojov, takmer vždy zistíte, že vaše odhady nákladov na stavbu od nuly sú stovky percent príliš nízke. Navyše nebudete mať inštalačnú základňu na aktualizáciu tohto nástroja, napríklad pri neskorších vydaniach softvéru, a to za cenu, ktorá by sa podobala spoločnosti tretej strany, ktorá by mohla tieto prebiehajúce vlny nových verzií amortizovať na oveľa väčšej užívateľskej základni.
24. Vyjednávajte tvrdo. Nájdite si čas a strategicky si naplánujte svoje vyjednávanie. Vytvorte konkurenciu pre svoje doláre. Vytvorte si zoznam ústupkov, ktoré chcete, s bonusmi, ktoré môžete využiť. Preskúmajte trh, aby ste lepšie pochopili najlepšiu ponuku, ktorú môžete čakať. Dokonca si najmite skúseného vyjednávača, ktorý vám pomôže uskutočniť nákup za najlepšiu cenu a za najlepších podmienok, aké môžete. Ak je majetok, ktorý kupujete pre svoju firmu, dostatočne veľký, návratnosť investícií do vyjednávania môže byť obrovská.
25. Konkrétne - vyjednávajte a získajte konkurenčné ceny na svojich obchodných účtoch. Táto jediná taktika pravdepodobne prinesie s minimálnym úsilím ďalších 0,25 - 0,5 percenta do vášho konečného výsledku. (Zamyslite sa nad tým, čo to znamená. Ak máte 15-percentnú prevádzkovú ziskovú maržu, 0,25 - 0,5 percentné zvýšenie vašich dolárových ziskov sa rovná predaju o 1,67 - 3,33 percenta viac. Čo to v skutočnosti znamená? Ak máte Ročný predaj 10 miliónov dolárov s 15-percentnou maržou prevádzkového zisku, potom 0,5 percentné zníženie poplatkov na vašom obchodnom účte zvyšuje váš spodný riadok s rovnakým ziskom ako predaj ďalších 330 000 dolárov! To nie je zlé pre to, čo vášmu ovládačovi pravdepodobne zaberie 10-15 jej času na vyjednávanie.)
26. Dávajte si pozor na „skryté“ náklady na výskum a vývoj domácich projektov a jasné lesklé príležitosti, ktoré nezodpovedajú strategickému plánu vašej spoločnosti.
27. Výskum a vývoj nie je iba riadkovou položkou technickej alebo farmaceutickej spoločnosti. Ak pracujete na nových spôsoboch, ako vytvoriť produkt alebo službu, ktoré jedného dňa budete „predávať“ na trhu, máte výskum a vývoj. Buďte strategickí v tom, kam investujete doláre svojej spoločnosti.
28. Ujasnite si všetky náklady na inventár: náklady na kapitál; skladovanie; poistenie; atď. To vám pomôže dosiahnuť informované úrovne zásob.
29. Zvážte predaj alebo odpis starého inventára. Prečo platiť za ukladanie vecí, ktoré naozaj nemáte k dispozícii. Uvoľnite miesto a peniaze spojené so starým inventárom. Predať to; daruj to; zoškrabať to.
30. Nastavte optimálne úrovne zásob a držte sa ich. Neustále hľadajte spôsoby, ako bezpečne znížiť úroveň zásob.

Existuje 30 jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť svojho podnikania.

Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako rozšíriť svoje podnikanie, chystám sa učiť a nový webinár zameraná na kľúčové kroky, ktoré musíte podniknúť, aby ste rozšírili svoje podnikanie a vrátili svoj život späť.

Ak sa so mnou chcete zúčastniť tohto špeciálneho školenia na webinároch, prosím len kliknite tu dozvedieť sa podrobnosti a zaregistrovať sa. (Je to zadarmo.)