V srdci Hollywoodu, v kancelárii umiestnenej na svetoznámej ulici Sunset Strip, Joe Liebke, generálny riaditeľ luxusnej cestovnej spoločnosti Luxpady , sedí za svojím stolom a chová to, čo podľa neho predstavuje ďalší jednorožec obchodného sveta ...
... a ak ste videli názov tohto článku a klikli ste na neho v domnení, že by sa čítal ako nejaký pochybný romantický román s jednorožcom, vypnite hudbu Barry White!
Podnikateľskí magnáti aj odborníci teraz používajú výraz „jednorožec“ ako hovorový výraz, ktorý odkazuje na ohromujúce start-upy, ktoré si v priebehu fantasticky krátkeho času zaobstarajú hodnotu v hodnote miliárd dolárov. SnapChat, WhatsApp a Uber sú súčasťou tohto mystického „klubu Unicorn“, pričom každý z nich sa dotýka vzmáhajúcej sa miliardy za menej ako štyri roky. Liebke ako väčšina podnikateľov dúfa, že prelomí jednorožecký kód.
Chov jednorožca nie je taký ľahký (ani zábavný), ako to znie. Neprichádza s náladovým osvetlením ani so šampanským .... alebo s jednoduchým „dobrým nápadom“. Je skutočne dosť ťažké spozorovať príznaky potenciálneho jednorožca, kým je nová spoločnosť ešte v plienkach, aj keď to je presne to, o čo sa investori snažia. Každý investor si želá mať tento šiesty zmysel, ten, ktorý predpovedá, ktorý z koní má ten žiariaci, miliardový roh, ktorý len čaká na vyrastenie na hlave.
Joe Liebke je v súčasnej dobe v tomto procese. Po úspešnom zavedení platformy Luxpads, ktorá prenajíma luxusné domy v Los Angeles, využíva svoju veľkú klientsku základňu a to, čo sa na trhu v Los Angeles naučil, aby vytvoril VILLAWAY , Globálny trh pre luxusných domov na prenájom.
Vďaka svojej stratégii dosiahol vynikajúci pokrok v zabezpečení viac ako 7 000 luxusných víl vo viac ako 100 destináciách po celom svete a zhromaždil ocenený tím vedúcich recepcie Les Clefs de 'Or.
Nižšie Liebke predstavuje vynikajúci prípad svojej spoločnosti ako potenciálneho jednorožca. A ak si týmto procesom prechádzate sami, možno je to nejaké dobré jedlo na zamyslenie, ktoré rozprúdi vaše tvorivé šťavy.
Identifikovať Potenciálne gigantický trh
Podľa prieskumu spoločnosti Radius Global Market Research odvetvie prázdninových prenájmov vygenerovalo v roku 2010 85 miliárd dolárov a v roku 2020 sa očakáva prekročenie 100 miliárd dolárov. Je to obrovské odvetvie, ktoré neustále rastie, a Liebke vidí priestor, aby VILLAWAY mohla byť kľúčovým hráčom na tomto masívnom trhu. Kvôli úspechu v inej spoločnosti Luxpads, ktorá prenajíma luxusné rekreačné domy v celej oblasti Los Angeles, má Liebke už pri uvedení VILLAWAY značnú knihu klientov, ktorú môže využiť. „Naša klientská základňa v Los Angeles je skutočne základom pre budovanie toho, čo chceme robiť na globálnej báze,“ hovorí.
Ponúkame jedinečný produkt
Podľa Liebkeho je jeho silnou stránkou „vytváranie prispôsobených mimoriadnych prázdnin vo vile pre náročného zákazníka“. Jeho skúsenosti ako generálneho riaditeľa spoločnosti Luxpads mu pomohli určiť, čo hľadajú luxusní cestovatelia v požičovni. „Dozvedeli sme sa, ako nároční cestovatelia vyhľadávajú, kvalifikujú a nakoniec rezervujú luxusné domy a vily,“ tvrdí Liebke. Preto zamerala spoločnosť Liebke nesmiernu pozornosť na to, aby bola webová stránka VILLAWAY rovnako lákavá a zároveň ľahko použiteľná, aby si zákazníci mohli ľahko nájsť ideálne miesto na pobyt v najlepších destináciách po celom svete.
Iste, existuje veľa ďalších spoločností, ktoré si prenajímajú rekreačné domy cez web, ale Liebke cíti, že sa VILLAWAY odlišuje využitím najlepších nových technológií a mediálnych foriem na platforme a zdôrazňovaním vynikajúcej úrovne zákazníckych služieb, ktoré mnohé dovolenkové spoločnosti zlyhávajú. poskytnúť. „Mnoho trhov iba uvádza zoznamy webov a svojim zákazníkom ponúka len malé alebo žiadne špeciálne služby,“ hovorí Liebke, „spoločnosť VILLAWAY zorganizuje, integruje a nastaví štandardy pre správcov nehnuteľností, osobné concierges, veľvyslancov klientov, členov servisného tímu, cestovných agentov, predajcov a poskytovatelia vytvoriť celkový vynikajúce skúsenosti zákazníkov. '
cuantos años tiene lee meriwether
Venujte pozornosť rastúcim trendom
Vďaka (viac ako 20-ročné skúsenosti s prácou vo všetkých aspektoch luxusného cestovania si spoločnosť Liebke uvedomila potrebu súdržnej a intuitívnej platformy na vytvorenie „užívateľsky prívetivého“ zážitku z plánovania cestovania. Podľa tohto článku napísal generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti Applico Alex Moazed. , obchodné modely platforiem majú vyšší potenciál úspechu a menšiu konkurenciu, takže sú ideálne na generovanie jednorožcov.
Firmy, ktoré využívajú obchodný model platformy, spájajú výrobcov so spotrebiteľmi a vytvárajú vzájomne závislé vzťahy, ako napríklad Uber so svojimi vodičmi a spolujazdcami. VILLAWAY spája manažérov dovolenkových nehnuteľností s cestovnými kanceláriami a potenciálnymi hosťami. V zásade sleduje namyslenosť svetoznámeho jednorožca Airbnb, ale namiesto apartmánov a bývania pre masy ponúka VILLAWAY zmyselné prenájmy víl. Svojím spôsobom Airbnb pre elitných dodávateľov prúdových motorov, zákazníkov, ktorí si ctia tichý druh súkromia a služieb, ktoré sa väčšina hotelov snaží poskytnúť.
„Náš správne vykonaný model nám umožní dosiahnuť mimoriadne ciele v oblasti výnosov a ziskov, čo z nás pravdepodobne urobí veľmi hodnotnú organizáciu,“ hovorí Liebke. Pretože je podnikanie založené na webe, jeho plán sa môže pochváliť nízkymi marginálnymi nákladmi na zásobovanie, čo mu umožňuje využívať rozsiahlu celosvetovú cestovnú sieť a systém odporúčaní, aby mohol za minimálnych nákladov pridať nové nehnuteľnosti.
Nájdite svoju výhodu v konkurencii
Nie je žiadnym tajomstvom, že trh rekreačné firma je konkurencieschopná. Hlavný nemesis? Hotely samozrejme. Spotrebitelia nemôžu odolať pôvabu dobre osvetlenej a rušnej hotelovej haly s aromatickými kvetinovými aranžmánmi a príjemným úsmevom štiepača. Kto by nemal rád stlačenie tlačidla izbovej služby, len aby si nechal predné dvere doniesť košík teplých domácich croissantov a horúcej kávy alebo každý deň čerstvo stlačené obliečky a na vankúšoch čokoládu? Každý sa rád podáva.
Hotely to zhodnocovali roky, ale väčšina ľudí nevie, že prenájom luxusného domu, ako napríklad Liebke's VILLAWAY, poskytuje hosťom rovnaký zážitok. Podľa Liebkeho bude jeho spoločnosť ponúkať súkromných kuchárov, zamestnancov barov, upratovacie služby, osobných trénerov, personál služby concierge; v podstate len o niečo hotel mohla priniesť aj viac.
Porovnajme jeden z apartmánov Deluxe z najlepšie hodnoteného hotela v Beverly Hills s vilou VILLAWAY. Podľa hotelové webové stránky, Deluxe Suite stojí 5200 $ za noc. Ten pekný cent pokrýva 1 100 stôpdvapriestoru, jedna spálňa, súkromné patio s výhľadom do záhrady, fľaša šampanského Krug a bezplatná cesta na a z letiska. Porovnajte to s výškou 7000 stôpdvaVila Beverly Hills Estate, ktorú ponúka VILLAWAY, obsahuje šesť spální, šesť kúpeľní, vlastný bazén, vírivku a tenisový kurt za 3995 dolárov za noc.
„Prázdninová vila je mimoriadnym zážitkom, ale môže mať tiež obrovskú hodnotu,“ tvrdí Liebke, „často početné rodiny, ktoré potrebujú viac priestoru, uprednostňujú zdieľanie veľkej vily s viacerými hotelovými spálňami. Nakoniec ich to vyjde lacnejšie ako všetky tieto hotelové izby a izbová služba. ““
Ale nie je to len hotely, ktoré súťažia s VILLAWAY. Liebke tvrdí, že spoločnosť si tiež udrží konkurenčnú výhodu oproti iným spoločnostiam na prenájom dovolenkových domov . Jeho najväčší konkurent ponúka veľmi podobné a často krát úplne rovnaké vily a vybavenie, aké Liebke plánuje ponúkať prostredníctvom VILLAWAY, avšak Liebke by mohol mať navrch, pretože VILLAWAY bude mať katalóg viac ako 7 000 rôznych víl vo viac ako 100 destináciách svetovej triedy mimo gate, zatiaľ čo jeho ďalšie najväčšieho konkurenta má polovicu tejto sumy.
Nakoniec Liebke vie, že jeho podnikanie bude úspešné, pretože sa hlboko stará o záujmy svojich zákazníkov. „VILLAWAY je jadrom spoločnosti zameranej na zákazníka,“ konštatuje. , Náš klient základňa očakáva a požaduje, najvyššiu úroveň kvality a služieb. Náš jedinečný model je schopný to zabezpečiť vďaka konzistencii a efektívnosti, ktoré naše technológie využívajú. VILLAWAY sa spustí v nasledujúcich mesiacoch a Liebke cíti, že prinesie luxusný a veľmi potrebný boom zážitku z rezervácie cesty. Možno, že boom na miliardy dolárov jednorožca.
