Ak chcete, aby vás ostatní mali radi, môže to znieť povrchne, ale je to v skutočnosti jedna z najdôležitejších schopností, ktoré môžete zdokonaliť v podnikaní aj v osobnom živote. Najmä v práci závisí úspech z veľkej časti od toho, či môžete potenciálneho nového klienta upokojiť; alebo vzbudiť dôveru vo vaše priame správy; alebo požiadajte svojho manažéra, aby vám pomohol.
Robin Dreeke vám môže pomôcť. Bývalý šéf Programu behaviorálnej analýzy FBI, ktorého je autorom Nie je to všetko o mne: Prvých desať techník na vytváranie rýchleho prehľadu s kýmkoľvek . Inými slovami, je expertom na to, ako dosiahnuť, aby si vás ľudia rýchlo obľúbili.
Tu je 7 z jeho najlepších tipov, ako to urobiť:
1. Počúvajte bez súdenia
Dreeke hovorí, že najdôležitejšou zručnosťou, ako získať ostatných, aby vás mali radi, je „sledovať myšlienky a názory niekoho iného bez toho, aby ich súdil.“ S danou osobou nemusíte súhlasiť. Ale ľudia ako ty, keď cítia, že chceš porozumieť im a ich svetu.
„Stratégia číslo jeden, ktorú neustále držím v popredí svojej mysle u všetkých, s ktorými hovorím, je nesúdna validácia , “hovorí Dreeke. „Ľudia nechcú byť súdení podľa akýchkoľvek myšlienok alebo názorov, ktoré majú, alebo podľa akýchkoľvek krokov, ktoré podniknú.“
2. Zostaňte v danom okamihu
Premýšľanie o tom, čo poviete ďalej v rozhovore (skôr než byť prítomné), je rýchly spôsob, ako zabiť vzťah. Pretože tomu verte alebo neveríte, ľudia to môžu povedať.
„Počúvanie sa nezatvára,“ hovorí Dreeke. „Počúvanie nemá čo povedať. Je tam rozdiel. Ak iba mlčíte, znamená to, že stále myslíte na to, čo ste chceli povedať. Len to nehovoríš. '
Namiesto toho Dreeke navrhuje, urobte toto: „Hneď ako získate tento príbeh alebo si myslíte, že sa s ním chcete podeliť, odhoďte ho. Vedome si povedzte: „Nebudem to hovoriť.“ Mali by ste sa len pýtať sami seba: „Aký nápad alebo myšlienku, ktorú spomenuli, považujem za fascinujúcu a chcem ju preskúmať?“
Potom sa ich na to opýtajte.
3. Položte im „najlepšiu otázku“
Nikto nemá rád malé reči, či už pri networkingu alebo večeri. Namiesto toho to navrhuje Dreeke:
„Veľkou otázkou, ktorú milujem, sú výzvy. „Aké výzvy ste mali tento týždeň v práci? Aké výzvy stoja pred životom v tejto časti krajiny? Aké výzvy máte pri výchove tínedžerov? “ Každý má výzvy. Prinúti ľudí zdieľať, aké sú ich životné priority v danom okamihu. “
4. Požiadajte o radu
Pýtať o radu dramaticky zvyšuje vašu pravdepodobnosť - najmä v práci. Podľa Adama Granta, autora Daj a ber: Revolučný prístup k úspechu :
cuanto mide brian setzer
„Štúdie ukazujú, že v celom výrobnom, finančnom priemysle, poisťovníctve a farmaceutickom priemysle je hľadanie rady jedným z najefektívnejších spôsobov, ako ovplyvniť kolegov, nadriadených a podriadených. Hľadanie rád má tendenciu byť podstatne presvedčivejšie ako preferovaná taktika príjemcu nátlaku na podriadených a nevľúdnych nadriadených. Hľadanie rád má takisto neustále väčší vplyv ako predvolený prístup obchodníka k zvýhodňovaniu dodávateľa. ““
Neobchodujte láskavosti; požiadať o radu.
5. Spýtajte sa, či je vhodný čas
Ďalšia rýchla výhra. Výskum ukazuje, že otázka: „Je teraz pre vás dobrá?“ alebo „Máte minútu, aby som niečo od vás spustil?“ zvyšuje pravdepodobnosť, že daná osoba odpovie áno - a chce si vypočuť, čo hovoríte.
Podľa štúdie „Výsledky ukázali, že miera zhody bola vyššia, keď sa žiadateľ pýtal na dostupnosť respondentov a čakal na odpoveď, ako keď pokračoval v prednáške bez toho, aby čakal a zisťoval dostupnosť respondentov.“
6. Stretnutie s cudzincom? Povedz im, že máš iba minútu
Aj keď by sa to mohlo zdať neintuitívne, tento hack má zmysel, pretože nikto nechce uviaznuť pri rozhovore s niekým, keď to naozaj nechce. Dreekeho slovami:
„Keď si ľudia myslia, že už čoskoro odchádzaš, relaxujú. Ak si sadnete k niekomu do baru a poviete: „Hej, môžem ti kúpiť drink?“ ich štíty idú úplne hore. Je to „Kto si, čo chceš a kedy odchádzaš?“ To, „kedy odchádzaš“, je to, na čo musíš odpovedať počas prvých pár sekúnd. “
Napríklad, ak sa chcete s niekým spojiť na udalosti spojenej so sieťou, skúste: „Hej, o chvíľu vyrážam z dverí, ale ktorá bola vaša obľúbená súčasť prezentácie dnes večer?“
7. Používajte správnu reč tela
Prakticky každá štúdia v známom vesmíre o reči tela hovorí, že skutočný úsmev je najrýchlejší a najspoľahlivejší spôsob, ako upokojiť niekoho iného. Nefalšujte to, ale nezabudnite na to tiež.
