Zatiaľ čo veľa firiem sa v pandemickom roku 2020 vyrovnalo, niektoré spoločnosti búrku ustáli a podarilo sa im vyjsť vpred. Jedným z príkladov bol Facebook vykázal 48-percentný nárast zárobkov v prvom štvrťroku 2021.
Facebook predovšetkým pripísal svoje stúpajúce príjmy medziročnému zvýšeniu ceny za reklamu na platforme o 30 percent, v porovnaní s 12-percentným zvýšením počtu doručených reklám. Náklady na inzerciu na Facebooku roky stúpajú, ale ide o obzvlášť veľký skok. Nepoznám veľa podnikateľov, ktorí inzerujú na Facebooku a zaznamenali v rovnakom období rast ich ziskovosti o 30 percent.
Ak bude tento trend pokračovať, mnoho firiem, ktoré sa vo veľkej miere spoliehajú na platený online marketing, sa môže čoskoro ocitnúť na trhu a hľadať nové možnosti. Marketingový model, ktorý vyžaduje, aby podniky investovali vysoké počiatočné poplatky za inzerciu v prémiovom kanáli bez zaručených výsledkov, sa časom stáva často menej výnosným.
To je dôvod, prečo sa partnerský marketing vyvinul zo svojich koreňov pridruženého marketingu do prosperujúceho širšieho kanála, ktorý značky platia až po dosiahnutí požadovaných výsledkov alebo výsledkov. Tu sú tri dôvody, prečo popularita tohto kanála rastie a bude naďalej vyhrávať rozpočet, pretože značky sa snažia rásť a diverzifikovať svoju marketingovú stratégiu.
Vyhýbanie sa dražbe
Správa o príjmoch Facebooku vyvoláva relevantnú otázku: Ako je gigant v sociálnych sieťach schopný tak rýchlo zvýšiť ceny za reklamu? To v konečnom dôsledku vyplýva z toho, ako Facebook a väčšina významných spoločností poskytujúcich digitálnu reklamu, ako sú Amazon a Google, dnes predávajú reklamy: vytvorením aukčného prostredia, ktoré núti značky vzájomne dražiť inventár v reálnom čase.
Problémom aukcií je, že neustále spôsobujú, že uchádzači konajú iracionálne. Pri snahe o víťazstvo často stratíme zo zreteľa skutočnú hodnotu položky - či už je to domov, starožitnosť alebo reklama na Facebooku.
Ekonómovia o tomto fenoméne písali obšírne. V štúdii eBay aukcií uskutočnenej v roku 2007 ekonómovia Mladý Han Lee a Ulrike Malmendier zistili, že priemerný víťaz aukcie na eBay preplatil vo svojej víťaznej ponuke o 73 percent. Títo kupujúci mohli zaplatiť oveľa menej nákupom tej istej položky v zozname s pevnou cenou.
Pri investovaní do digitálneho marketingu sa značky v týchto aukciách príliš často zachytávajú; vo výsledku nakoniec zaplatia sadzby, ktoré prinesú neistú hodnotu.
cuanto mide jim cantore en el canal del tiempo
Platenie za výsledky
Partnerský marketing ponúka cenový model, ktorý umožňuje značkám určiť požadované výsledky a mieru, ktorú sú ochotní zaplatiť. Bežným príkladom toho je, keď partner alebo „vydavateľ“ propaguje na vašej stránke produkty alebo služby vašej značky. Napríklad:
- Bloger skontroluje matrac na svojom webe a odkazy na stránku nákupu.
- Spotrebiteľ klikne na propagáciu značky na partnerskej stránke a je nasmerovaný na webovú stránku vašej spoločnosti prostredníctvom odkazu na sledovanie z pridruženej siete alebo platformy na sledovanie.
- Spotrebiteľ zakúpi produkt alebo službu od vašej spoločnosti.
- Na základe tohto predaja alebo potenciálneho zákazníka vaša spoločnosť automaticky vypláca vopred dohodnutú províziu partnerovi za uskutočnenie predaja cez platformu.
Najlepšie na tomto modeli je, že na rozdiel od aukčného modelu musí značka po doručení týchto výsledkov platiť iba za prevedený predaj a privedenie potenciálneho zákazníka. Tento model pomáha podnikom vyhnúť sa pasci platenia konkurenčných cien za metriky, ako sú kliknutia a zobrazenia za reklamy, ktoré neprinášajú hodnotné výsledky. Je to skutočný model založený na výkone.
Udržateľné partnerstvá
Okrem cenového modelu s vysokou návratnosťou investícií je partnerský marketing založený na dlhodobých, transparentných vzťahoch medzi značkami a partnermi, ktorí inzerujú ich výrobky. Z dôvodu dlhodobého potenciálu týchto partnerstiev, obidve značky a partneri považujú tento vzťah za vzájomne výhodný, a nie za transakciu prospešnú pre obe strany. Z tohto dôvodu chcú hráči v partnerskom marketingovom vzťahu zabezpečiť zosúladenie, transparentnosť a dôveru.
Ďalej, pretože partneri sú platení iba za výsledky, ktoré generujú, sú motivovaní k dosahovaniu najlepších výsledkov. Toto vedie partnerov k konzultáciám so značkami o tom, ako zlepšiť výkonnosť kampane a doručenie výsledkov. To sa veľmi líši od aukčných platforiem, ako je Facebook, ktoré dostávajú platby vopred a budú naďalej priťahovať zákazníkov, aj keď reklamy neprinášajú silné výsledky.
Správa o príjmoch Facebooku zdôrazňuje jasný trend: veľké reklamné platformy zaznamenávajú rast ziskov rýchlejšie ako značky, ktoré prostredníctvom nich inzerujú.
To nie je udržateľné a obchodní lídri potrebujú spôsob, ako diverzifikovať svoje výdavky a zosúladiť svoje iniciatívy s požadovanými výsledkami. Partnerský marketing je stále skvelým spôsobom, ako dosiahnuť tento cieľ.
